聚焦存量 智赋未来 万商俱乐部携手鑫苑商业“问道未来”

　　12月21日，以“聚焦存量 智赋未来”为主题的商业地产沙龙在西安鑫苑大都汇购物中心顺利举办。本次沙龙由万商俱乐部携手中登集团、鑫苑商业、戴德梁行以及30多家商业地产上下游企业共同举办，旨在探讨商业现状，论道未来发展。

　　参与沙龙的嘉宾有万商俱乐部创始人杨泽轩、万商俱乐部陕西分部会长兼中登集团副总裁刘建西、戴德梁行西北区董事总经理巫保民、鑫苑商业总裁王亚平、鑫苑置业西安区域公司总经理邓国专以及赢商网、今日头条等媒体机构代表。

　　随着国民经济的提升和智慧科技水平的发展，商业地产的发展引擎也开始有了新变化，在一轮又一轮增长周期之中，机会与风险也在悄然发生着变化，增量资产开发放缓之后，存量资产正在逐渐成为众多资本所追逐的未来增长点。

　　增量时代切换至存量时代将是一种更根本、更深刻地改变。在众多传统二三线城市提出“城市更新”概念之后，包括万科集团、首开地产、鑫苑集团、高和资本等在内的众多地产商和资本都开始着眼于存量资产更新改造，其中更是涌现出部分改造并成功退出的经典案例，而作为“网红”城市所存在的西安，其商业地产近年来的快速发展也成了众多专业人士关注的焦点。

万商俱乐部陕西分部会长、中登集团副总裁 刘建西

　　“聚焦存量 智赋未来”主题沙龙由万商俱乐部陕西分部会长、中登集团副总裁刘建西全程主持。会议开始，他向大家介绍了本次会议主题以及对与会人员，同时他表示，本次会议旨在推进陕西商业高度繁荣发展，希望嘉宾都能够“站在西安看陕西，站在陕西看全国”。

万商俱乐部创始人 杨泽轩

　　在嘉宾分享环节，致力于打造商业圈层的万商俱乐部创始人杨泽轩以“资管思维下的商管关注重点”进行了论题。

　　杨泽轩提出，驱动未来商业变革的将是技术，货在变、品牌在变、场景在变，真正驱动商业发展的核心内容是资本和运营，“商业人要懂资管，运用资本的力量进行管理，商业应该重视净物业收益，尤其在前期总投资部分下工夫，使得商业成本合理化，投资回报最大化。”

鑫苑商业总裁 王亚平

　　在谈及国内商业地产的现状问题和未来发展之时，鑫苑商业总裁王亚平提出了自身看法。他表示，在当前商业地产发展格局下，只有拥有丰富商业运营经验，又深谙管理输出和品牌打造之道的企业，才能在未来存量市场之中得到发展机会，而鑫苑商业的目标则正是成为“国内存量资产的投融改管退专家”。

　　在存量时代，通过参股或者轻资产运作等方式介入，将低效能的资产进行再改造、再利用，用标准化的运营管理为手段，让存量资产发挥它应有的价值，让我国从物理空间上已经实现的城镇化建设真正去匹配人们的生活需求。

鑫苑置业西安区域公司总经理 邓国专

　　商业好不好，前期建设也非常关键。鑫苑置业西安区域公司总经理邓国专介绍了鑫苑集团在西安区域发展的版块规划，除了目前的鑫苑中心，位于航天城的“长安世家”是下一步要开发的重点项目，除此之外，明年下半年鑫苑大都汇二期作为大兴区二环另一个项目也即将动工，希望今后众多商业地产大咖能够频繁交流，促进鑫苑蓬勃发展，促进西安城市发展。

鑫苑商业副总裁兼前筹中心总经理 李延平

　　“资产管理不能以盲目、冒进地方式去定目标。一个商业项目，只要不好高骛远，按照行业的基本规律，守正出奇，80%学成熟体系，20%追求个性，大概率能成功。”

　　无独有偶，2019西部商业地产价值榜在成都正式揭晓，鑫苑商业旗下的成都鑫苑广场凭借创新设计、精准定位、区位优势及项目亮点脱颖而出，斩获“2019中国西部城市商业新地标奖”。

　　在鑫苑商业副总裁兼前筹中心总经理李延平对成都鑫苑广场进行介绍时，项目的定位和特色吸引了众多现场嘉宾的关注。成都鑫苑广场总体量18万方，位于郫都核心区域，距离地铁6号线150米，其极具优势的区位和交通条件也是成功商业项目所必须具备的。

　　文化是城市的灵魂,成都鑫苑广场位于古蜀文化发源地的核心郫都区，项目根植于鹃城郫都的历史文化，以鹃鸟的灵动羽翼为建筑灵感，雕琢斑斓彩翼打造郫都地标性潮玩购物中心，服务周边3公里内近百万人口，预计将在2020年惊艳绽放。

　　成都鑫苑广场汇集专属主题空间、国际时尚社交窗口、潮玩酷炫运动空间、4D全息体验中心、公园式退台餐饮街区、浪漫星辰美食公园、儿童欢享空间，打造集时尚、休闲、美食、社交、娱乐、体验为一体的全新沉浸式、体验式生活空间。未来将引领全新生活方式，以城市悠享生活中心的姿态服务于整个区域，提升周边人群生活品质。

　　在随后的讨论环节，在场嘉宾围绕以下三个议题进行了分享与交流：

　　1、随着人工智能、区块链及5G技术的日益提升，科技将为商业地产的发展带来哪些重大改变？

　　2、随着消费升级以及商业存量时代的到来，消费体验、场景化、可玩性也变得越发重要，缺乏吸引力和竞争力的传统商业项目如何“起死回生”？如何借助资管能力提升资产价值？

　　3、随着房企对商业板块的日益重视，消费者的消费需求升级、商业市场的竞争加剧，未来，商业地产的行业趋势及我们如何把握新趋势？

赢商网西北区域总经理 唐彬

　　在谈及5G技术和人工智能对商业地产的影响时，赢商网西北区域总经理唐彬认为，大家应该具备数据化思维，能够驾驭数据平台，链接到购物中心场内外，未来所有的商业模型都是依据数据而建立。

戴德梁行西北区董事总经理 巫保民

　　戴德梁行西北区董事总经理巫保民也提出了自己对于科技商业发展的三个观点：

　　1、5G、区块链对购物中心的影响以及大数据收集，将成为购物中心的重要调整依据；

　　2、科技驱动购物中心调整，未来需要运用科技元素让购物中心更加有趣；

　　3、企业要积极推出自身的定制化科技的应用。

　　在发言最后，巫保民对鑫苑商业提出了宝贵建议——“希望鑫苑商业能够以社区商业的区域性定位为基准、推出属于自身的聚集化的业态。

陕西利和商贸有限公司董事长 严鹏

　　在谈及竞争激烈的商业地产发展现状时，陕西利和商贸有限公司董事长严鹏认为，目前众多商业扎堆而起，顾客被大量分流，要做好一个商业项目，天时地利人和都是分不开的，需要好的地段以及招商、服务、管理、推广宣传各项内容紧密联系。

西安长百新市生活广场董事长 高凤琴

　　对于社区商业的运营逻辑，西安长百新市生活广场董事长高凤琴提出：“社区商业必须抓住顾客的基本生活需求，以服务作为最优级别，增加与顾客的情感关系，先运营、再招商、后企划。从项目定位、商业业态、管理思维几方面入手，做项目要有担当、有责任心，需要经得起商业环境的考验。

　　面对众多传统商业竞争激烈的局面，万商俱乐部陕西分部副会长、西安大都荟总经理高屹则认为，商业不是千篇一律，每个商业项目都有各自的特点，如何打造自身的商业特色，如何做好项目之间的差异化是经营成功与否的关键因素。

华阳城购物中心总经理 宋健

　　在话题讨论的最后，华阳城购物中心总经理宋健认为，成就一个好的商业项目需要多方要素，从前期到后期，从招商到运营，缺一不可。

　　此次沙龙是万商俱乐部与鑫苑商业的首次“牵手”，众多企业家在此次会议上的深刻对谈剖析了目前商业地产发展的现状与问题，也为商业地产的未来发展提供了新思路，发现并改变，追求共同进步革新，参会嘉宾认为在新零售时代，企业需要主动捕捉商机，回归零售商业的本质，拥抱智慧革新，做好存量改造，才能在未来赢得属于企业自身的一席之地。

　　鑫苑商业简介

　　鑫苑商业总部位于北京，为鑫苑集团旗下全资子公司，负责集团泛商业资产管理及运营。鑫苑集团由董事长张勇先生于1997年在河南郑州创办，成立20年来，鑫苑集团以“立足主业，迅速转型”为经营方针，鑫苑始终秉承“品质地产”和“科技地产”的开发建设理念，连续14年跻身中国房地产百强企业，为中国首批在纽交所上市的房地产企业。鑫苑商业致力于成为存量时代国内商业地产领域的投融改管退专家，公司以共创、共享、共盈理念为指导，以团队、服务、场景、品牌为驱动，以智慧科技和资本运作为两翼，形成了鑫苑鑫都汇系列社区购物中心、鑫苑广场系列城市购物中心以及BLOCK街区商业、特色小镇、星级酒店、甲级写字楼等产品。

　　目前鑫苑商业累积服务项目65个，总面积350万方，覆盖全国六大区域，并为泛商业市场提供具备强实操能力的七大服务功能：前策规划、设计咨询、招商代理、营销代理、运营管理、融资改造、资产证券化。

　　鑫苑商业秉承集团所提出的“共生共赢，合作分享”文化机制，在项目拓展、运营创新和资本运作等方方面面，孕育出众多经典案例。未来三到五年，鑫苑商业将在“新平台、新生态、新赋能”的整体战略框架下，逐步成为国内存量资产盘活、城市更新领域引领者。

　　万商俱乐部简介

　　秉承“独立、公益、专业、小众”精神，成立于2005年4月13日的万商俱乐部，是国内目前最具影响力的商业及商业地产专业公益组织，发起人为商业及商业地产领域专家杨泽轩。经过13年的发展，已组织专业公益沙龙360多期，拥有紧密及非紧密会员8000+，专业人士覆盖国内TOP100的商业地产企业及标杆项目，并涵盖从政府、行业组织、资本、开发、规划设计、运营管理、资产管理、媒体、专业机构等全产业链人士。

　　目前总部设立在北京，并成立了上海、深圳、广州、天津、南京、成都、西安等分部，2018年将继续拓展分部，链接行业更多专业人士。万商俱乐部陕西分部于2018年3月17日正式成立。