七匹狼余如：重焕新我，重塑品牌年轻化

　　编者按：首店、夜经济、5G等热词，折射2019年零售商业发展态势。2020年，商业地产的行业新风口会在哪？赢商网推出《请回答2020》年终策划，以不同视角触达行业趋势。趋势虽不全然精准捕捉，但总有一种力量，使我们一直前行。“追梦的力量”，第15届中国商业地产节将于2020年5月举行，共同探寻商业的无穷力量。

　　作为中国领先的男装品牌，七匹狼曾在2011年迎来业绩高峰，也曾经成为一代人的男装首选。如今，中国男装品牌面临一个新的时代，七匹狼正在积极思考如何重塑自我，赢得年轻化消费者的青睐。

七匹狼全新形象店

　　回顾2019年，七匹狼线下品牌公司总经理余如表示，“在不断变化的市场环境中，七匹狼到了年轻化、焕新发展的关键节点，开始重焕‘新我’，品牌和公司都有了焕新的变化”。

　　从抖音挑战赛、KOL直播带货等年轻化营销动作，到推出与动漫IP跨界联名产品，七匹狼正积极与年轻人互动。

　　展望2020年，余如指出，消费者会遇见一个年轻化的七匹狼。“2020年，七匹狼会结合年轻化潮流，在产品升级、渠道升级及品牌焕新等方面‘重塑新我’。”

七匹狼线下品牌公司总经理余如

　　以下为采访实录

　　Q：2019年，什么事情是您思考次数最多的，为什么？

　　A：企业如何度过市场寒冬。面临新客群获取等问题，七匹狼一直在思考如何变革创新。

　　2019年，我们做了很多的动作，从组织架构到终端管理，再到产品渠道升级等方面，进行了大规模的调整。包括2019年我们在几个重要时间点推出了年轻化、社交化营销的大动作，通过互联网、年轻化的手段，让更多的年轻人进入我们的品牌，了解我们的品牌文化与底蕴。

　　我们这两年围绕用户的需求不断在探索，如何不断满足年轻族群的变化消费者虽然不缺衣服，但是心中缺一件衣服缺乏一件美的衣服，自信的衣服，态度个性化表达的衣服。消费者升级在变化，走向更多审美的消费、时尚的消费、文化的消费。我们不仅仅在文化上要有新的美学表现，同时更多拥抱世界时尚舞台，拥抱世界时尚产业，结合世界时尚潮流共同推荐给我们的中国消费者。我们也在创造时尚，创造流行，用中国语言、中国的文化去诠释时尚。

　　Q：七匹狼是如何表达时尚年轻态度？

　　A：现在实际上我们采用的是去年龄段的思考了。所以我们会沉淀一些比较经典的东西，将其维护在定制、个性化的服务体系中。比如说，七匹狼经典的变色茄克、立领茄克、格子茄克、双面茄克等拳头产品，会沉淀出七匹狼“茄克之王”的回归以及产品的精细化。

　　而在品牌的逻辑中，将一直以来倡导的品牌态度重新进行提炼，我们现在强调的态度要真一点，野一点，倡导正能量的狼性文化精神。

　　在营销过程中，我们会挖掘不一样语境更能让年轻人接受，比如我们在2019年国庆期间推出“中国狼敢青春”的营销项目，激励有梦想、有担当的中国“狼系青年”成为以青春之我，创中国青春的“中国狼”。这样的态度和品格引起当代中国年轻消费者的广泛关注与热议。我们在线上推出了#中国狼敢青春#话题，邀请网友说出对祖国的热爱和祝福，这样的做法既激发了消费者的正面情绪，也建立了年轻用户与七匹狼还有祖国之间的情感连接，我们收获了不错的效果与好评。

　　Q：过去一年，您觉得出乎意外的消费潮流是什么？

　　A：2019年，有两个消费潮流让我感受比较深。一个是国民的爱国热情高涨由此带来一股“国民品牌”的消费热潮；另一个是，各大品牌的“跨界联名”潮，让我出乎意料。　

　　2019年，不少国货品牌开始重回年轻人的视线，频频展现存在感。而且，跨界联名已经成为不少国货品牌年轻化的法宝之一，与互联网品牌或是潮流品牌或是IP所碰撞出的刺激感和反差感，可以让国货品牌迅速而有效地吸引年轻消费者的目光。

　　诸多影视动漫、文化IP与品牌之间的联名，备受年轻消费者热捧。在这背后是品牌们寻求自我边界突破的态度，也是吸引年轻人注意力的有效套路。

　　Q：基于行业预判，七匹狼2020年的工作重点有哪些？

　　A：2020年，七匹狼将会启动焕新。我们正在打造“五力模型”，即品牌力、产品力、零售力、组织力、以及非常重要的数智力。

　　Q：给零售人推荐一本值得在2020年阅读的书籍或者观看的电影，推荐理由是？

　　A:《奈飞文化手册》值得推荐。这是一本对奈飞文化进行深入解读的力作。

　　它系统介绍了奈飞文化准则，我觉得对于企业管理者来说，可以从中去学习企业管理的管理文化与理念，打造属于自己的“奈飞文化”。对于每一位从业者也可以从中看到自身与企业的关系，发现和学习企业共同成长机会与受益点。

　　如果工作是A面，生活是B面，那么零售人的AB面有何不同？今年我们特别增设一个快问快答环节，为读者呈现出零售人严谨工作态度之外的另一面：