迎合时代节拍，恒大多元业务进入收成期

　　编者按：疫情黑天鹅之下，迅速调整商业模式、延伸出多种新型消费、实现升级转型……让世界看到中国商业的适应性和创造力，证明了中国商业韧性十足。全国“两会”召开在即，商业的代表委员们也将为行业复苏和长远发展建言献策。赢商网通过解读这些委员代表所在企业的产业布局和在不确定环境中的生存之道，窥见中国商业的韧性。

　　投资的风险规则是，永远不要把鸡蛋放在同一个篮子中；而恒大告诉我们，还不能把所有篮子放在同一个卡车里。

　　谈论起恒大集团，出现在人们脑海中的首个印象或许是“住宅开发”，自2009年上市至今，恒大地产年度销售业绩连续10连涨，常年跻身中国房地产企业销售前十强。

　　在此次疫情黑天鹅中，恒大亦是反应最快的房企之一，通过开创性地在“恒房通”APP实施线上销售，不仅用花式玩法刮起全民热议旋风，还创下了新的销售记录，实现今年1-3月销售额1473.7亿元，逆势上涨26.3%（同比），稳企同时期全国房企业绩排名第一。

　　这种迅速反应的敏锐，与恒大在产业布局上的出手风格如出一辙。

　　自2010年开始投资足球及商业地产，恒大正式开启多元化发展，如今，恒大的主营业务囊括房地产开发、物业投资、物业管理、新能源汽车业务、酒店运营、金融业务、互联网业务及健康业 。

　　经过9年的试探和摸索，恒大主席许家印在2018年业绩报告会上宣布，恒大的多元化产业布局被已全面完成，形成了以地产为基础，旅游文化、健康养生为两翼，新能源汽车为龙头的产业格局，并且表示“未来五年内，恒大不会再涉足其他大产业。”

01/多元业务韧性：

以地产为根基的多边界拓张

　　宣告多元业务格局已稳定的一年后，恒大在其2019年财报中总结，“多元化产业齐头并进，协同效应正逐步显现”，同时，负责管理新能源汽车和健康产业的恒大健康，去年收入大幅上涨了近80%，恒大的产业协同正逐渐迈入收成时。

　　这些年来，恒大被誉为“宇宙房企”，主要是由于其在地产、金融和销售网络上构建了坚实的竞争壁垒，通过高周转模式实现资产规模的迅速增长。

　　·地产：上市十年来连年刷新销售额记录，2017和2018年土地储备面积排名全国第一、2019年排行全国第二，货量和货值均名列前茅；

　　·金融：资产负债率连续5年超过80%，杠杆效应明显，融资能力拔群，2019年融资能力位于行业第一（时代传媒《2019中国房地产融资能力榜》），并拥有寿险、互联网金融、金融资产交易中心等金融类全牌照，以及以第一股东身份参股盛京银行，财技了得；

　　·销售网络：强大的线上+线下销售网络，线下拥有超万人的自有销售团队、超600万业主与1000多个社区，线上恒房通平台拥有1400多万兼职网络销售（来源：恒大2019年财报）。

　　可以看到，经过近十年的摸索和试验，恒大最终形成的“地产+文旅+健康+新能源汽车”为核心的多元产业格局，充分发挥了上述壁垒优势，选择了既有市场前景（消费潜力），又兼具进入门槛（有限竞争），并且能带来价值溢价（协同效应）的产业：

　　·地产：作为集团业务的根基，打造了870多个项目，并开创“无理由退房”“网上销售”等营销玩法，不断积累品牌商誉；

　　·文化旅游：以恒大童世界和恒大水世界为拳头产品，并打造中国海花岛和广州恒大足球场等爆点项目，住宅业务为运营文旅项目输血，文旅产品则反哺住宅业务发展（拉近与地方政府关系、带来产品溢价、推动销售）；

　　·健康产业：利用集团的土地储备和资本优势，以及丰富的社区运营经验，打造主力产品“恒大养生谷”，以会员制形式培养长期“现金奶牛”；

　　·新能源汽车：已构建覆盖整车制造、电机电控、动力电池、汽车销售、智慧充电、共享出行等领域的新能源汽车全产业链，住宅业务带来的销售网络，为汽车销售、业务变现带来强劲支撑。

图片来源：中国恒大企业公告

02/文化旅游韧性：

与政策和市场合拍，从市场空白处出击

　　若要追溯恒大与旅游产业的交集，大约是其2011年着手开始规划海花岛的填海工程和形状，计划将海花岛打造为世界级、跨世纪级的文化旅游胜地。

　　但在2017年，恒大公布“恒大童世界”的打造规划，才真正被业界视为恒大要深入布局旅游产业：恒大推出“恒大童世界”品牌，专为2–15岁的少年儿童而设计，属于全球唯一的“全室内、全天候、全季节”大型主题乐园，计划在全国布局15座，每个项目将辐射半径500公里，辐射周边8000万人口。

图片来源：恒大集团

　　对于文旅新业务的“第一枪”，恒大打得颇为精准：

　　·在时间点上，2016年底，国务院《“十三五”旅游业发展规划》提出，要把旅游业建设成国民经济战略性支柱产业，恒大童世界规划与国家产业政策高度契合；

　　·在产品设计上，恒大童乐园将以中国文化、中国历史和中国故事为核心内容，规划33个大型游乐项（是迪士尼的1.5倍），找准赛道，填补全球顶级主题乐园中国IP缺席的空白。

　　随后，恒大还规划了另一文旅拳头产品——恒大水世界，通过从全球现有170多项水上游乐项目优选120个，打造出全球最大的“全室内、全天候、全季节”大型温泉水乐园，未来三年将在全国布局20–30个。

　　两大产品均具有“全室内、全天候、全季节”特征，降低了外界环境对经营的影响，对比市场上露天开放的主题乐园，其全年经营情况更为稳定。

　　目前，15个恒大童世界已布局完成，预计2022年起陆续开业，绝大部分位于中国热门旅游城市，尤其对江苏进行了重仓。经济发达的江浙沪区域，拥有上海迪士尼、宁波方特、杭州宋城、常州中华恐龙园、金华横店影视城等主题乐园项目，具有一定的集群效应，在国内具有较高的知名度，而恒大则是选择了江浙大市场里的低竞争区域进行进驻，避开迪士尼、华强方特等成熟IP的锋芒。

　　精心雕琢了近10年的中国海花岛也进入开业冲刺阶段，目前已签约全球35家美食商户，255个国际零售品牌，将于今年开业亮相。

　　去年，中国人均GDP突破1万美元大关，依据发达国家经验，在人均GDP突破1万美元后，休闲度假将代替传统旅游和商旅，成为市场的主要需求点。可见，从规划布局到进入商业变现期，恒大文旅业务一直与政策、市场合拍。

03/大健康产业韧性：

切入细分领域，培养“现金奶牛”

　　2017年是恒大多元业务的密集发声期。在恒大童世界品牌发布后的几个月，恒大正式宣布推出全新中国养生模式：恒大·养生谷，通过“租、购、旅”的会员机制向客户提供养生养老服务，引发业界热议。

图片来源：恒大集团

　　从数据来看，中国少子老龄化现象日趋严峻，2019年65岁及以上人口占比达12.6%，预计2020年养老产业市场规模达7.8万亿元，前景诱人，但由于中国人传统的居住观念和消费习惯，这一块市场并不好啃。

　　而恒大·养生谷基于恒大的住宅开发和社区运营优势，以及对国外优质模式的借鉴，结合养老所需的相应服务，找准了养老市场中的优势赛道：

　　·服务-满足养老所需的医疗和社交需求：将营养膳食、科学运动、传统文化、民俗艺术、人文社交及养生旅居相结合，将医疗保险、预防、医疗和康养融为一体；

　　·方案-让老年人在家庭和社区中养老：定义了四个主要园区，即颐养、长乐、康益、亲子四大园，年龄覆盖从孕前、婴儿直到百岁老人；

　　·模式-设计会员制模式：参考发达国家养老服务经验，设计会员制模式，降低养生养老服务购买门槛，同时为集团打造长期“现金奶牛”。

　　目前，全国已有24个恒大·养生谷落地，湘潭、南京、焦作、 沈阳4个项目四大园投入试运营，未来三年计划实现恒大养生谷布局70个。

　　业绩数据也从侧面印证了恒大·养生谷的市场接受度：据媒体报道，恒大健康会员服务2018年5月1日在西安正式面向全国居民开售，超过1500个会员名额被抢售一空。2019年恒大·养生谷收入为4,948.47百万元，增幅达58.38%。

　　另一方面，恒大也在加强其在健康产业的纵深，2019年10月23日，恒大健康与中山大学附属第一医院、英国伯明翰大学、普莱康爱医健顾问有限公司签署四方战略合作协议，拟以恒大·养生谷为载体，在全科医疗服务、全科医学人才培养、分级诊疗系统构建等领域深度合作，为其养老业务打造更深的服务护城河。

结语：

　　城镇化和棚改，带来了中国住宅市场的黄金二十年。站在行业金字塔顶端的恒大，也在急流中开展转型，通过“地产+服务”布局多元化业务，增强企业的延展性。

　　以住宅为底色，恒大正在不断外延扩张，回望其多元产业布局，不但有力地发挥了地产优势，布局节点更是踩对了时代舞曲的节拍，与国家政策同频共振、顺应大势。