全国mall掉铺率已超警戒线，这场招商“持久战”该怎么打？

　　“栽下梧桐树，难引凤凰来”。

　　这将是“黑天鹅事件”频发的当下，购物中心招商长期面临的“世界级难题”。

　　瑞士信贷2018年发布的一份报告显示，预计未来5年内20-25％的购物中心或将面临关闭。

　　在中国目前的商业地产环境中，这种风险同样存在。

　　据赢商大数据统计，1998年至今，中国形成的商业物业面积约14亿平方米。其中，全国购物中心总规模约4.74亿平方米。

　　相较于欧美国家，中国存量商业调改晚了近十年。而这十年，我国购物中心在增量阶段就发生了“购物型消费”到“体验型消费”的过渡，消费市场的不确定性大大增加，使得存量商业“招调难度系数”越来越高，未来购物中心调改率预计将持续高企。

　　赢商深耕商业地产领域十年，在拥有强大技术实力和资本支持的背景下，我们和大量商业项目共同经历了筹备、开业、运营全流程，并从中积累了大量商业市场资源和产品开发经验，为行业提供“招商数智化”解决方案。

　　存量还未消化，增量持续入市，购物中心招商压力剧增。

　　据赢商大数据监测，2013年购物中心开始“爆发式”增长，2013-2019的七年间，全国计划开业购物中心数量平均同比增幅近30%。

　　预计至2022年，全国计划开业购物中心总数量1973家、总体量约17948万㎡。

　　而对于处在开发期的商业体来说，招商进度缓慢致使项目延期开业，似乎成为常态。

　　据赢商大数据监测，2013-2019年购物中心开业率由56.0%下降至53.9%。近年来平均每年有近50%的购物中心延期开业，并且全国有近50%左右的购物中心盈利艰难。

　　受疫情影响，2020年一季度仅新增61家购物中心，且均在1月开业，2、3月无新增。预计今年开业率大概率降至40%及以下，平均延迟将超过9个月。

　　招商困局、项目延期开业等，都成为了购物中心行业不得不面对的长期性风险。

　　通过赢招商系统产品，可以协助集团/项目实现六大招商场景，提升抗风险能力。

　　01

　　“消费者”越来越难搞了？

　　“我的项目引入了最火的业态，特牛！但为什么热度一过就没人了，好愁”。

　　这份焦虑想必各位商业地产同仁都“似曾相识”。

　　电商袭来，购物中心结束了自己十年的安稳生活。与此同时，随着收入结构的整体调整、大众消费生活的演变，带来消费趋势的巨大变迁，购物中心的“流量抢夺战“越来越激烈。

　　对于缺乏C端运营经验的购物中心来说，品牌商户是其“抢夺流量”、提升竞争壁垒的主力。而疫情造成的品牌池匮乏，使购物中心招商“雪上加霜”。

　　赢商网与旗下中城商业研究院发布的《国内实体商业受疫情影响的市场调研报告》显示，疫情期间，将近7成的品牌商客流、营业额同比下跌近70%。

　　据赢商大数据监测，2018-2019年，21城5万平方米及以上的1100+购物中心品牌共关了近11万家门店。调研数据显示，疫情期间部分餐饮品牌关掉75%的门店（除关闭不盈利门店外，盈利少的门店或者管理半径较长的门店也被关闭）。

　　想招的品牌都不开店了，咋办？赢招商的智能化创新品牌资源库，无论从品牌保有量、品牌更新频次和品牌维度上，都是目前业内最大、最快、最齐全的。

扫上方二维码 即刻体验

　　另外，当下很多购物中心对自己的消费人群定位存在一定误差。

　　他们简单认为消费者就是直接购物消费的人，而忽略他们最有力的消费人群—品牌商户。

　　其实对购物中心而言，它的消费者可分为两种：一种是内在消费者，一种是外在消费者。内在消费是购物中心直接消费者（品牌商户），外在消费是购物中心间接消费者（C端用户）。

　　而今，购物中心忽略对内在消费者需求，在招商环节一味寻找迎合外在消费者的口味，这种观念必须要重新认识。

　　你对内在消费者（品牌商）了解多少？哪类品牌更适合你家购物中心？赢招商独有的海量品牌标签，让你清晰了解各业态品牌特色，在茫茫品牌池中，高效找到最适合你的“良配”。

　　不管是疫下还是疫后，品牌资源对购物中心招商都具有举足轻重的作用，引进对手没有的高人气、高潜力、承租强品牌，能在很大程度上掌握商场客流，从而引领整个城市甚至全国商业的发展趋势。

　　赢招商作为灵活的招商管理场景工具，不仅可以多维度评估品牌势能，还可以对接集团自有的合同租赁审批系统，一键查看所提报品牌详情及分析数据。

　　02

　　商场招商要“开天窗”了？

　　人民法院公告网数据显示，截至2019年12月中旬，以中小型房企为主的破产企业数量已达488家，相较于2018年明显增加。发生债务违约的企业更多，如房地产百强的老牌企业颐和地产、上市公司正源地产等。

　　“饿殍遍野”的另一面，则是大型房企的“高度承压”。

　　据赢商网不完全统计，疫情期间全国超80家大型地产集团减免租金，覆盖1000+购物中心、百货。

　　“一季度的免租就会造成上亿损失，靠后三季度补回不太可能”。一位大型房企高管对赢商网说道。

　　减租、免租、捐赠体现了大型房企的社会责任与担当，但对自身造成的财务、资金压力，如何纾困？大型房企尚且如此，处在倒闭边缘的中小型房企，又如何“过冬”？

　　而解决资金问题，重点要解决的是招商问题：购物中心受制于前期高投入，急于回本补血。变现模式以招商阶段描绘前景，从而获得高租金溢价。

　　但对于大部分企业而言，品牌更新、项目管控难度大，且一旦运行，发现流量不行，无法协助品牌商户有效变现，购物中心也无法有效变现，最终导致全盘败北。

　　面对集团管理者统筹管控难度大、自行建设品牌库成本高的痛点，赢招商为管理角色设置管理中心，管理者可自行设置系统账户权限、统筹项目管理、进行品牌储备。

　　调研数据显示，疫情期间，全国典型购物中心总体掉铺率为21.10%，同比2019年下半年上升5.4个百分点，已超越行业掉铺警戒线20%。

　　疫情状态下的非常规性掉铺，高效和差异化招商将成为项目生死攸关的刚需，否则可能出现“空场”或“烂尾”的严重后果。

　　坦诚地讲，当前阶段并不是购物中心招商的好时机，品牌商开店意愿下降，商户持观望态度，新商户的招商难度极大。

　　在接下来的复苏期，购物中心可根据最新的市场需求，及时对招商、业态组合进行调整。

　　疫后，未能有效控盘的粗放型购物中心，不能协助商户变现，从而无法持续做增量市场，未来会加速边缘化。除了连招商都招不到、无法开业的购物中心，还有更多已开业购物中心会在本次疫情中陨落。对于项目管理者来说，及时深化落位，调整招商策略，科学决策，才能抵御市场的冲击。

　　面对项目/招商总数据看板缺失、决策缺少辅助的痛点，赢招商通过可视化平面图、招商进度和租金分析能力，在项目指标发生预警时可以及时调整方向。

　　“疫情期间，招商工作几乎处于停滞状态，原来谈好的品牌，说是要及时止损，不开了；而目前大多品牌都在待价而沽，我都快失业了”。

　　在赢商云智库的一份问卷调查中，购物中心招商人员如此说道。

　　赢商网了解到，广州今年待开业的18家购物中心因位于非主流商圈而招商压力巨大。一线的广州市场尚且如此，其他城市的难度不难想象。

　　长期以来，因招商困难而一再推迟开业时间的购物中心并不少见，有的则一再放低标准，只求开业率高一点，而不惜离定位越来越远，更多的则只能饥不择食。

　　“捡到篮子里的都是菜”，招商率不足80%的“带病开业”的项目也很常见。这也是很多项目从开业起就只能艰难维持、苦苦支撑的原因。

　　“娶不进，嫁不出”。购物中心如何解决“联姻尴尬”？

　　面对招商人员海选品牌耗时耗力、无法及时掌握热门品牌动态及资讯、招商目标偏主观的痛点，赢招商可以帮助招商人员快速获取基础明细数据，直接为业务提供数据支持。

　　有专业机构预测，我国购物中心最大饱和度为6500家，按照平均每年约50%的开业率估算，未来3年突破这一数量的概率极高，从局部过剩到全面过剩，仅在数年之间。

　　持续的“大跃进”将使“僧多粥少”的形势更趋严峻，空置率高企、品牌池匮乏、招商延迟、运营困难，“倒闭潮”恐在所难免。

　　鉴于购物中心投入大、涉及广等特点，一旦批量倒闭，必将导致大量经济纠纷，其严重后果远非百货店、超市店倒闭可比。

　　赢招商4.0专门为购物中心智慧招商场景量身打造：

　　基于数据研发、管理和采集，为集团/项目提供4万+全业态品牌库，并通过算法模型和自有评价体系高效筛选意向品牌；

　　通过智慧招商工具，协助集团/项目统筹管理多项目，最快最优完成招商任务；

　　最后通过小程序发布，为集团/项目招商推广提供全方位展示平台，助力提升项目与品牌的交互效率。