一年一度的七夕节,历来是商家的“必争之地”,今年较往年尤其不同,一方面在年初西方情人节受到疫情影响的情况下,“七夕”更是成为浪漫经济的重中之重;而另一方面,随着经济和消费的复苏,下半年也是各大商家和品牌回血的关键时期,因此今年的七夕格外热闹非凡。在这一背景之下,腾讯智慧零售全新重磅直播产品“直享”,联手实体商业运营服务领域的引领者智慧图,共同打造“七夕来相会”百货购物中心主题购物节。从8月21日-8月31日,全国多个城市数十家购物中心、百货商场、上万名导购都将加入这场盛会中来。
腾讯智慧零售将“直享”定义为一站式直播带货解决方案,目的就是为了帮助零售企业在私域化的环境中,去搭建自有流量体系,积累属于自身的数字资产,从而实现自主自控;而智慧图作为腾讯在智慧零售领域投资布局重要企业之一,过去数年来,双方围绕实体商业数字化升级持续深入合作。因此,对私域流量的极致引爆成为这次“七夕购物节”的全新玩法。
“直播+分销”助力商家建立“私域经济”生态
在此次活动中,购百、品牌方、高级经销商等均可通过直享号开设直享小店并创建直播,成为直播商家;而直播商家可邀请下属导购与经销商注册并绑定成为直享号号主。当直播商家开播时,下属的直享号可一键转发直播内容和商品至微信社群。与其他直播相比,“直享”的优势就在于直播间内用户的加粉以及交易行为闭环都可以直接锁定在购百或品牌主的直播间,有效应对私域流量外流等问题;同时,通过直播数据的追踪,又可区分各个直享号直播间的用户行为与成交数据,商家分佣更为便捷。
不同于其他直播平台的固定模式,“直享”为购百、品牌方以及商家提供更为灵活的玩法,既可以整合品牌到渠道再到门店的全链资源,把原有的供销合作方式成功复制到线上,消除线上线下“内耗”的顾虑;也可以通过销售、获客及相关数据的管理、追踪,快速捕捉到各个环节的“爆点”所在,从而以绩效激励机制最大化释放私域能量。
“线上+线下”加速私域流量破圈
近年来,随着公域流量用户争夺进入红海,私域流量的红利开始爆发,越老越多的企业认识到激活私域流量的重要性,然而受到自身模式的限制以及有效管理工具的绝乏,许多企业的私域流量常常呈现出一盘散沙的局面,同时如何突破流量的规模局限依然是个难题。因此,如何让私域流量破圈,也是这次活动“直享”和智慧图想要解决的问题。此次七夕购物节,强势引入多款时尚美妆、尖货潮品,以极具优势的价格入驻直享号,为活动引流造势;同时,利用“直享”的数据追踪能力,在活动期间,从商场、导购引入的流量形成的交易,均可获得品牌的销售返点。这样一来,不仅不同层级、不同类型的私域流量形成一股合力,从而形成动能的最大爆发;同时,线下和线上端的流量实现互补,私域流量和公域流量的壁垒打破,最终实现全域流量的激活。
此次七夕购物节,是“直享”发布以来最大规模的市场活动。未来,腾讯智慧零售还会以“直享”为支点,推出更多合作方案,同时也将引入更多像智慧图这样的引领级服务商,一起进行能力升级。同时,“直享”也将打造更多全国量级的市场活动,为零售企业建立自主的流量生态提供更多支持。
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