从七夕营销，看购物中心个性

　　购物中心的七夕线上营销案例复盘来了！

　　充满狗粮味的七夕情人节已经过去，除了各大品牌使出了浑身解数，购物中心也打响了这场“甜蜜战役”。与以往不同的是，购物中心逐渐拥有了线上营销的强劲武器，这意味着，曾经重线下轻线上的购物中心，也可以像品牌一样，在线上触达消费者，无处不营销。

　　盘点此次七夕线上营销的购物中心，会发现他们个性鲜明，有的温婉可人，有的男友力十足。

　　壹方城：古典温婉型

　　——情定七夕，挚爱之礼

　　古风美人与时尚国际化的壹方城形成鲜明的对比，碰撞出独特的营销火花，当人们在壹方淘直播中看到汉唐古风仙女，带领观众探访壹方城各大品牌美妆和饰品门店时，仿佛上演穿越剧一般，令人感到温婉唯美而又耳目一新。

　　情人节前夕，壹方城推出美妆、饰品品牌在线团券活动，其中兰蔻8800团10000高价值美妆券仅2小时即抢购售罄，YSL千元美妆券更是售出近千份的好成绩，销售额数百万，同时，也为七夕当天成功引流了高客单、高价值会员。

　　壹方城的营销风格，显然是仙气十足的，小仙女们爱的高端美妆、优雅饰品，都在这个七夕款款而来。

　　金隅嘉品Mall：直白热烈型

　　——强势礼遇，甜蜜暴击

　　在金隅嘉品Mall的闪购小程序中，策划“甜蜜暴击”七夕特惠秒杀专区。选品包括直降600元的华为5G手机，以全网最低价在线上开展秒杀，多家品牌餐饮的七夕专属情人节套餐，以及亲子娱乐特惠畅玩票等多品类多款爆品好物，在线抢购，引流到场使用。该专区商品开售后火速秒杀售罄，销售额近百万。

　　超值5G手机的抢购支持到店自提和顺丰包邮到家两种模式，秒杀后最快仅6小时即送达到顾客手上。购物中心将不再只能到场购物，还可以通过线上提供极致的到家服务，这顺应了消费者不断改变的消费习惯，延伸了购物中心的服务场景，也提高了顾客的消费体验。同时，在具有明显客流高低峰的实体商业里，线上的营销触手正在不断拉平高低峰销售曲线。

　　金隅嘉品Mall的营销风格，当属直白热烈型的：喜欢吗？买！最低价吗？是！送到家吗？送！就是这么爽快。

　　合肥漫乐城：霸道总裁型

　　——随便买，拿去花！

　　合肥漫乐城在七夕情人节前夕，狂撒49元购100的升值代金券，为爱加码。代金券在美妆零售、潮流服饰、儿童零售、运动品牌、美食餐饮等多个业态近百家品牌店通用。活动期间在闪购小程序上开展为期4天8个时段的定时抢购，气氛相当火爆，3000份代金券每场都是秒抢售罄，参与抢购的热度超过10万人次。

▲ 49购100代金券线上抢购活动及参与品牌

　　 ▲ 好友助力活动

　　除了抢购形式激发会员热情，合肥漫乐城还拿出部分礼券做为奖品，开展好友助力活动。该场助力活动于19号20:00开展，短短几个小时即火速抢空，以至活动提前结束，为漫乐城成功拉新近万名会员。有了线上营销能力的加持，购物中心可以打破时间、空间的限制，充分发挥社交裂变的作用，触达更多潜在会员，为场子拉新引流。

　　合肥漫乐城此次的营销活动霸气十足，有一种“拿去，随便花！”的霸总气势，宠你没商量。

　　灿邦新天地：浪漫至上型

　　——最浪漫的事，就是和你一起看电影

　　“我能想到最浪漫的事，就是影院解封后，和你一起看电影。”这大概是灿邦新天地的浪漫情怀吧。七夕前一天开售9.9观影券，这无疑点燃了，长达半年无法观影的会员们的热情，甚至凌晨三四点依然有会员在线抢购，迅速售罄。同时在线销售的，还有多品牌奶茶、甜品、网红美食等，搭配一场精彩的电影，为会员们带来一场浪漫的约会。

　　灿邦新天地的营销活动是贴心浪漫的，谁不需要一场old school的约会呢？一起看电影吧，体验一场久别重逢的感动。

　　迪诺水镇：最惠妆型

　　——男神惠撩，女神惠妆

　　大牌美妆在撩女神这方面绝对是“硬通货”，迪诺水镇在此次七夕推出美妆线上购物券，适用包含Dior、雅诗兰黛、SKII、YSL、Lamer、祖玛珑等数十个国际美妆香氛品牌，并且精选了多款爆款美妆单品，给男神们提供了绝不踩雷的礼物选择。在原本优惠价格基础上，还可叠加使用满300减60的线上购物优惠券，大大刺激了购买欲，放券当天核销率即超过80%，在促进线上销量的同时，也提高了客单价。

　　迪诺水镇是与恐龙主题乐园相融的游憩型商业街区，日常的线上营销，已成为与消费者互动的纽带，也为节假日周末的线下引流带来更好的效果，同时，也打破了购物中心本地化营销的局限。此次活动中不乏外省消费者，项目的品牌知名度正在逐渐扩张。

　　在今年的七夕节点，锁定大牌美妆业态的迪诺水镇，当属“最惠妆”的场子。

　　丽影广场：最好“色”型

　　——潮流彩妆，直播试色

　　颜值经济下，彩妆业正在异军突起成为Z世代的宠儿，越来越多新兴彩妆品牌问世，国货也正在崛起。丽影广场正是此类新物种的收割机，THE COLORIST调色师首店就开在这里。面向大量的年轻人群，丽影广场把营销定位，瞄准了“直播、网红、试色、打卡..."这些充满年轻色彩的关键词。

　　丽影广场在今年七夕策划“潮色美妆赏”专场直播活动，联合THE COLORIST、兰芝、雅漾、美宝莲、innisfree和佰草集六个品牌，在闪购小程序中，开展长达4小时的美妆直播。虽然时段是在周一的晚高峰，但直播这种形式却正好填充着消费者碎片化的休闲时间，无时无刻不种草。

　　面对手捧奶茶，装扮新潮，面孔青春的年轻人群，丽影广场显然是好“色”的，正所谓颜值当道，怎么好看怎么来！

　　多彩的营销方式，赋予了购物中心多样的个性。数字化的营销，让这些个性更加凸显出来，更能俘获人心。

　　赢智科技已为100+项目提供了「闪购」小程序的线上运营能力，赋予实体商业包括：小程序直播、派券派礼、互动游戏、物流到家、线上商城、无感积分等，丰富的营销互动和会员服务功能，同时，后台的自动分账、一键式经营数据报表、快速上架商品等功能，给商家提供了良好的线上运营体验。

　　赢智科技CEO朱智认为，线上营销就像一支万花筒，购物中心可以用它玩的花样百出，透过它，我们也可以看到购物中心的百花齐放。

　　当下，面对海量新鲜的消费者，甚至像Burberry、BV等奢侈品牌，都纷纷加入了数字化营销阵营，利用社交营销、直播等新型营销模式，来顺应消费者不断变化的需求。中国的商业韧性是很强的，购物中心也在迎头赶上。随着消费市场环境逐步回温，线上线下运营互相加持，购物中心可以比以往更加强大。

　　购物中心还需要拓展更多线上营销方式，将庞大的线上私域流量转化为线下客流，为商家和消费者提供更为繁荣的消闲平台。购物中心将不再是一种实体商业，更应是一种全新的生活方式。