双11大牌颠峰对决，马克华菲如何潮出新花样？

　　潮牌文化高速发展，《中国有嘻哈》《潮流合伙人》等相关节目爆红，让更多年轻人看到了潮牌的魅力。伴随着年轻消费群体自我意识的觉醒、KOL 示范效应及社交媒体的迅速传播等因素，潮牌正在由小众走向大众。

　　在2020年上半年的中国潮牌趋势分析报告中显示，90后、95后为潮牌主要消费群体，且95后三年来占比逐渐攀升至25%。

　　市场的不断膨胀，让潮牌整体风格也发生了巨大变化，年轻人们希望看到风格多变、内涵更丰富的产品。与其说是购买潮牌，不如说年轻人们正在购买一种文化内涵。他们对服装的需求更偏重于原创、凸显出品牌文化与独立精神，将独特设计和个性态度结合。但是，现有潮牌单一的服装风格和精神态度，都不足以满足国内年轻潮人的需求。

　　为满足更多元、更广泛的潮牌增量需求，在潮牌市场耕耘多年的马克华菲，率先提出了“多元艺术潮牌”的概念。

　　多元艺术潮牌，是从多元文化吸取灵感，再用各种当代艺术表现手法进行原创设计。它多元化、多变化的设计，打破了消费者对潮牌原有的狭窄、固化的风格局限印象。当然，多元艺术并非是胡乱添加各种元素强行“潮”，而是深入洞察年轻人心理，挖掘他们对“潮”的认知以及在潮牌上的需求，再给予他们全新设计，刷新对品牌的认知。

　　多元艺术潮牌，打破圈内刻板印象

　　“我就是我，是颜色不一样的烟火”张国荣一句经典歌词完美表达了当今年轻人对潮牌文化强烈的个性化需求。他们希望生活当中的符号、元素等各种有意思的东西，能穿在自己身上。

　　在Gucci的产品中，我们能看到多样、包容与自由的设计，既模糊了性别的概念，又糅合了各种风格和元素；优衣库联名KAWS，让原本只是在商场卖快时尚的它，也乘上了潮流的快车。

　　你看，潮牌似乎从来不设界限。它可以是动辄好几万的奢侈品牌，也可以是卖着不到一百块基础款的快时尚品牌。消费者们对潮牌“小众”的刻板印象，也就此被打破。

　　如此看来，马克华菲提出的“多元艺术潮牌”概念，就显得十分有预见性了。而之所以能够率先提出如此概念，是因为马克华菲在潮流圈拥有多年深耕经验。

　　马克华菲诞生于2001年，创立初期，该品牌就开始深度挖掘“潮流”与“艺术”的融合创新，聚焦年轻消费者渴望个性和表达自我的意愿，在联名跨界方面，成为“国内首个与可口可乐联名”“国内首个跨界电竞”“国内首个与潮叔NICK WOOSTER合作”的潮牌。

　　对潮流敏锐的洞察力，让马克华菲迅速察觉到潮牌市场正在朝多元化进发。

　　基于年轻人日益增强的潮牌多样性需求，2019年，马克华菲将品牌升级定位成" 多元艺术潮牌 " ，并全新发布了三大产品系列，分别为：“国潮艺术系列”“国际艺术系列”和“简约艺术系列”。这三大系列基本覆盖了年轻人对潮牌的多元需求，也满足了年轻人对个性化自我展示的需要。

　　通过近年来在时尚界的全力耕耘，马克华菲始终坚持“每一件都是限量款”理念，让品牌成功破圈，奠定其在潮流圈的地位。

　　强调潮流文化，玩转年轻化沟通

　　“与年轻人沟通”是当今市场上不变的课题，也是大部分品牌追求的目标。但一些品牌为实现短期效应，寄希望于内容单一的营销方式，最终结果却不尽如人意。

　　在刚过去的双十一中，马克华菲打出了一套从传播声量到用户沉淀转化的营销组合拳。

　　寻找合适的IP、品牌进行联名合作，能让自有品牌拥有更广阔的天地去展示产品，与消费者进行沟通，马克华菲深谙此道。在双十一预热期间，马克华菲跳出传统潮牌营销圈，以“不潮怎YOUNG”为口号，合作今年爆红的脱口秀和“网红汽车”五菱宏光MINIEV。

　　《脱口秀大会》人气选手呼兰，成为了马克华菲的“TO潮人”。呼兰虽是脱口秀演员，他说起对时尚潮流的看法也是头头是道。在他看来，潮牌不应该去定义个性，懂得包容多元个性才是有趣。这一点与马克华菲“多元艺术潮牌”的观点不谋而合。

　　《脱口秀大会》在微博上拥有56亿的阅读，是今年夏天频繁出圈的热门综艺。当下，以笑果文化为首的脱口秀文化已经渗透到年轻潮人的社交场景和沟通语境，成为了他们通用的社交语言。马克华菲选择邀请脱口秀演员来为诉说潮流文化，既符合年轻人的调性，又拉近了与年轻人间的距离。

　　通过呼兰视角，马克华菲多元艺术的潮流价值观得到充分展现，进一步深化年轻人对品牌的认知，实现品牌在年轻圈层中的有效触达，真正意义上完成人群以及价值理念的破圈。

　　呼兰的态度发声，引来时尚领域KOL集中发力。他们也用不同方式对马克华菲的产品及其理念进行解读，金句频出。引发年轻潮人自传播，实现品牌声量最大化。

　　除此之外，马克华菲还携手五菱宏光，合作在潮流艺术上颇有造诣的SYART宋洋美术推出定制版MINIEV，并在活动期间进行锦鲤抽奖。

　　五菱宏光MINIEV最近已成了当之无愧的“网红车”，吸引众多品牌与之联名，为其注入潮流血脉，在年轻人之中非常受欢迎。马克华菲和五菱宏光MINIEV联名推出定制涂鸦限定款车型，引出“买衣服送潮车”活动，将“潮牌”理念自然融入到“潮车”之中，与“潮人”达成共振感知，引发受众圈层对品牌双十一活动的围观热潮。

　　这套营销组合拳，使品牌理念更全面、更精准地覆盖到潮人群体，持续帮助马克华菲双十一活动引流。

　　整合预热营销，有效刺激消费转化

　　11月8日，马克华菲把呼兰请来品牌直播间，让消费者体验了一次脱口秀与多元艺术的潮流碰撞，使产品有效触达年轻圈层。其“个性多元才有趣”的理念深入人心，粉丝疯狂刷屏留言互动，热度只增不减，直播间气氛更是在抽送五菱宏光定制版时达到高潮。

　　另外，马克华菲还注重多直播渠道并行，将人气商品入驻薇娅直播间，抖音、快手流量主播同步发力，实现品牌理念落地、品牌用户沉淀与双十一产品销售的有效转化。

　　这次营销多维度助力马克华菲双十一，11月1日0时至11日24时，马克华菲成交额突破5亿，全网潮粉突破600万，在天猫潮牌榜单中位居第一，总销量超过100万件。值得注意的是，今年双十一，马克华菲重返天猫男装前三甲，实现从声量到销量的逆生长。

　　延续潮流精神，为品牌创长期价值

　　诸多产品热销，充分印证了马克华菲“多元艺术潮牌”概念对于用户的吸引力，2019年品牌全新升级和年轻化沟通方式初见成效，“双十一潮牌第一”就是其产品实力的最好证明。

　　毫无疑问，在双十一中，马克华菲成了潮牌品类的大赢家。不过，当我们再回顾其历史战绩，才发现这不过是马克华菲的“常规操作”。

　　今年初，马克华菲携最新秀款“东方红”及“年画”系列，成为唯一受邀参加最高级别米兰国际时装周Runway的中国潮牌；以官方潮牌合作伙伴在《潮流合伙人》里亮相，节目MC吴亦凡、潘玮柏和杨颖对马克华菲的设计表示一致认可；去年6月，马克华菲代表中国登陆世界顶级男装买手展PITTIUOMO，展现中国潮牌引领者的独特设计。

　　回看马克华菲这近20年来的品牌历程，能发现他们对“潮流”的追求始终如一。从诞生初期发布的“哈佛情缘与剑桥周末”到今年初登上米兰时装周的“年画”，它们都是马克华菲基于对年轻潮人消费需求精准洞察的结果。

　　无论是马克华菲始终坚持带有潮流、艺术的设计风格，还是其不断完善的产品矩阵，我们都能感受到潮流精神已融入马克华菲的血液里，成为了它不可剥落的DNA，这也有助于品牌成为潮牌IP，深深烙印在年轻消费者的心智中。在行业内囊括众多奖项，就是马克华菲优质口碑的最佳展现。

　　与其跟随潮流，不如自己塑造潮流，这句话放在马克华菲上十分合适。它似乎从来不受历史与传统桎梏，作为潮流先锋不断引领创新，孜孜不倦地在这片名为“潮流”的土地上耕耘。在即将到来的《潮流合伙人第二季》上，马克华菲仍然将作为合作品牌，在节目中惊艳亮相。

　　爱折腾的品牌不会输，有了“为潮而生”的坚定信念加持，马克华菲未来的潮牌之路，十分可期。

（图片来源：马克华菲）