伽蓝“一盘货”模式完成仓布局 将进入第二阶段

　　11月30日，伽蓝集团以“破局”为主题，通过线上直播的形式与消费者及合作伙伴共同见证“一盘货 ”模式最后一个仓-山东济南仓的启动，并对第一阶段表现优异者进行表彰。

　　今年10月，伽蓝集团率先发起变革，正式启动“一盘货”新模式。伽蓝的“一盘货”是通过在全国建立多个分仓，代理商进货直接统一进入分仓，并由第三方物流进行日常配送和管理，终端有订单后，直接将产品送到经销商门店，来实现线上线下渠道库存共享、统一调配、可视化运营。

　　同时伽蓝的共享仓模式，把代理商入仓后库存天数大于60天的产品超出部分进入共享仓，由伽蓝统一调配，来实现商品共享，快速满足客户订单需求，达到高效运作，调整不合理的代理商库存结构，降低部分SKU高库存风险。

　　这样，在“一盘货”模式下，一方面提升了库存周转速率，有效解决市场窜货、乱价，让线下渠道的运营更加规范，重塑代理商、经销商的信心，另一方面也为代理商、经销商的业务模式带来很大变化，为其实现数字化运营、为线下实现互联网化，提供了基础保障。

　　加入“一盘货”模式后，代理商可以节省出仓储、物流的精力和资源去做两件事，一是做以消费者为中心的终端零售管理工作以及用户运营，从“渠道博弈”转向“消费者为中心”；二是提升互联网能力，提供线下数字化运营服务，向数字化服务商转型。

　　据伽蓝集团董事长郑春影透露，伽蓝一盘货第一阶段取得了成功，截止到11月30日，已有86家自然堂代理商入仓，还有9家将在3月之前入仓；自然堂从之前的全国设有177盘货，现在变成了14盘货；库存金额从16.9亿元下降到11.6亿元，下降31%，挤出了5.3亿元的渠道库存水分；库存天数从129天下降到了76天，减少了53天，下降41%。

　　随着一盘货的实施，代理商开始释放出资金和资源，把运营重心从仓储物流向服务经销商、经营消费者转移。一盘货为经销商带来了配送高效、效期新鲜、服务更好的价值。

　　直播现场，郑春影也宣布，一盘货将进入到第二阶段，将用5-6个月时间，完成流程再造、系统开发、组织变革三大任务，计划在2021年3-5月间实现真正的一盘货、实现零售商在线订单。

　　第二阶段实现以后，则将进入第三阶段，也就是数智化零售阶段。一盘货只是数智化转型的基础，最终的目标是：代理商转型为数智化服务商，经销商转型为数智化零售商，员工转型为数字化服务员工，利用二三年时间，帮助数智化零售商提高2-3倍的坪效、实现销售增长。