自然堂携手王一博，强强联袂打响美妆功效研发下半场

近日，伽蓝集团旗下来自喜马拉雅的自然科技品牌自然堂（需求面积:40-60平方米），正式官宣全能艺人王一博成为自然堂面膜全球代言人。短短10多天，自然堂再度赢得了更多年轻群体的关注。

值得注意的是，自然堂的面膜以功效著称，尤其安瓶面膜是其首款在包装双明确标明成分浓度的面膜，采用4%烟酰胺黄金配比，有效提亮肤色，1片面膜等于7天精华的功效，是熬夜、“黄皮”必备急救单品之一。

如今，自从2021年5月1日《化妆品功效宣称评价规范》正式施行以来，化妆品行业从“成分党”进阶到“功效控”时代，越来越多的品牌在功效上开始“角逐”。其中，自然堂母公司伽蓝集团早在10多年前，就已深入喜马拉雅地区，积淀研发实力和产品力，构筑中国化妆品行业的品牌壁垒。

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联袂王一博，打造品牌“声量场”

近年来，随着中国消费者的美妆护肤意识提升，化妆品市场消费持续升级，新兴品牌、经典品牌、传统大牌等如何在竞争激烈的市场中打动年轻一代就显得至关重要。

根据CBNData星数发布《2021美妆市场明星营销观察报告》显示，近3年来在产品标题上打赏“明星代言/同款”字样的国货品牌数量显著增加。明星本来就是“注意力经济”的产物，其自带的粉丝群体和话题让品牌完成传播扩散与海量曝光。

尤其，Z世代正在成为美妆护肤用品的消费主力军。据Euromonitor统计数据，在美妆护肤用户的年龄结构方面，18-29岁占比达到了约50%，以25-29岁占比最大，为29.5%，并且，从用户的性别结构来看，2020年，女性占比达到了77%。

她们是伴随着互联网、即时通讯、智能手机和平板等科技产物一起成长的年轻一代，注重体验、个性鲜明，是中国新消费、新经济发展的重要力量。

因此，品牌年轻化成了集体共识，一众品牌以年轻化的姿态，颠覆着“刻板认知”。茅台从酒业跨入冷冻饮品圈，推出冰淇淋产品，引发热潮；汽车、服装等零售品牌和新兴领域品牌扎堆推出NFT，俘获年轻人的心。

作为中国本土美妆行业的领军品牌，自然堂深耕美业21年，自是深知品牌通过包括与明星携手在内的各类营销不仅能够让品牌破圈，更能因此刷新品牌形象。一直以来，王一博以超越年龄的稳重，专业的态度以及敬业的精神，在音乐、影视等领域收获众多粉丝。显然，王一博的个人形象标签与自然堂品牌所传递的高专业度相吻合。

并且，据艺恩数据显示，王一博的粉丝画像中女性粉丝群体占比高达67%，且近九成的粉丝在30岁以下，赋予了自然堂更年轻、更具实力的品牌标签。

此外，王一博也有着强大的号召力和影响力。官宣当天新浪微博#自然堂面膜全球代言人王一博#话题阅读量已经超过3.3亿次；自然堂官宣发布品牌面膜全球代言人王一博的海报，获得了数十万的转发；代言人视频也获得了数千万的曝光量。

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科研加持，跑出国妆加速度

选择合适的代言人，是消费者了解品牌的第一步，要让品牌走得更远，核心还在于品牌自身实力。

本次王一博所代言的自然堂面膜本来就是“明星品类”。

其中，自然堂安瓶面膜以其4%烟酰胺黄金配比的成分比例和1片面膜能实现7天精华的功效，自上市以来累计热销突破5000万片，全网热议累计超8000万次，电商平台买家好评率高达99%；

自然堂果酸面膜采用5.5% 浓度的三重果酸成分，复配水杨酸与二元酸，以“理性用酸、安心焕肤”为理念，上市仅半年，全渠道销售突破60万件，成功跻身21年双11刷酸涂抹面膜TOP3；

超级新品自然堂茶泥膜则以“净”出圈，2022年618大促期间在天猫爆卖11.4万件，并获得了缩毛孔涂抹面膜榜单排名TOP1。

当前，功效型护肤正在迎来高光时刻，成为一条高速崛起的赛道。弗若斯特沙利文数据显示，预计到2025年，中国功效型护肤的市场规模将达到1757亿元。

越来越多的国货化妆品品牌开始以此破局，通过自主/合作成立研发实验室，加大研发动作，努力成为“功效”光环下最闪耀的存在。

伽蓝集团早在10多年前就已深入喜马拉雅地区，着力发展微生物发酵技术，积淀产品研发能力，并于2021年6月，正式启用林芝自然堂喜马拉雅科研中心，建立产品和技术壁垒，自然堂品牌旗下化妆品各大系列核心原料均来自喜马拉雅。

同时，伽蓝集团经过近十年的时间、投入数千万元研发资金，成功研发出具备强大修护力和细胞新生力的超极酵母成分——喜默因HiMurchaSin，成为国产美妆品牌自研原料过程中又一“里程碑”式创新突破，并获得首届金长城奖“产品模式创新奖”。

超极酵母喜默因，是一类发酵物，拥有极强的抗衰老能力。据品牌方透露，喜默因可识别601种小分子成分，包含18种氨基酸、8种矿物质、多种维生素等对肌肤有益成分。并且，经3D皮肤模型测试表明，喜默因可促进新生因子信号表达提高5倍，促进皮肤新生，提高代谢，抑制皮肤老化。

目前，喜默因已被成功运用到自然堂小紫瓶第五代等产品中，并于2022年6月正式上市。由于喜默因的加持，小紫瓶第五代在功效上实现了从抗老精华到细胞级修护抗老的进阶，满足了消费者对于化妆品成分、功效及性价比的需求。

此外，伽蓝集团也在太空科技和皮肤科学的发展上积淀深厚，为产品的持续迭代升级提供了有效保证。从2013年6月伽蓝集团通过“神舟十号”太空飞船搭载至今，组建了太空护肤联合实验室，成立“特殊环境皮肤防护生物技术联合实验室”“太空护肤科技联合实验室”，并于2021年12月正式成为“中国航天事业合作伙伴”。

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撬动年轻圈层，进阶塑造品牌内核

当然，仅是明星营销并不足以撬动年轻圈层。

在2021年品牌20周年之际，自然堂开启了品牌战略升级之路，触达并激活年轻圈层。在经历了富有挑战性的一年以后，自然堂不断突破原有的渠道布局，积极开展营销新路径，实现线上线下消费场景的创新升级。

自然堂通过品牌色焕新展现品牌全新面貌。全新升级品牌色为喜马拉雅水蓝色，并将其融于产品礼盒、礼袋等包装设计中，实现科技与品牌新碰撞。

在产品科技方面，除了加强研发能力，并推出喜默因外，自然堂品牌的定位也由“来自喜马拉雅的自然主义品牌”升级为“来自喜马拉雅的自然科技品牌”，自然与科技共舞，塑造自然主义品牌内核。

营销领域，自然堂借由明星的影响力，官宣王一博为其面膜代言人，帮助品牌塑造全新面貌的同时，助其打入年轻市场，消费客群拓增至Z世代。

此外，在渠道方面，自然堂也加速布局线下门店形象焕新，于2022年4月底开启3.0版单品牌店，并以首日营业额突破8万元的优异成绩打出购物中心新牌局。自然堂截至目前在购物中心渠道拥有200余家单品牌店及专柜，计划将新增店数翻1倍以上，并在各核心城市落位明星店铺和全新形象，至2024年底实现全国新开店铺超百家。

自然堂成都金楠天街店-3.0版单品牌店

这一次，自然堂以与全能艺人王一博联手为出发点，实现品牌与年轻群体的互动与沟通，展现其在产品侧的高研发能力，营销端积极践行与年轻人玩在一起的原则，呈现了一个全新、年轻态的自然堂，成为国货化妆品品牌焕新路上的领头羊。