自然堂开启3.0版单品牌店，“抢跑”购物中心的美妆圈

当下，国货美妆品牌在购物中心的潜力不可小觑。

依托于消费客群年轻化、颜值经济热潮，以国外品牌为主的购物中心美妆格局正在被打破：

• 国货平价美妆品牌、美妆集合店逐渐成为购物中心“门面”；

• 曾受欢迎韩国美妆品牌不断收缩战线，赢商大数据显示，2019-2021年，韩妆购物中心门店占比从0.36%、0.28%到0.19%，连年下跌，三年整体开关店比仅0.33。

国货品牌“出镜率”不断提升。近日，伽蓝集团旗下源自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂（需求面积:40-60平方米）焕新启幕成都金楠天街店，该店是自然堂首家单品牌店，曾以年营业额超300万元的高业绩表现交出了一份漂亮的答卷。

◎自然堂成都金楠天街店开业当天

为进一步满足消费需求，应对竞争格局的瞬息万变，自然堂开启了3.0版单品牌店形象的全新升级，并取得了首日营业额突破8万元的优异成绩。同时，随之推出的伽蓝集团合伙人模式，也成为其拿下更多购物中心的目标而打出的新牌局。

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深化品牌DNA，

抢夺购物中心的美妆市场

品牌形象的升级与迭代，是其华丽转身与蜕变。自然堂通过视觉升级展现品牌活力，塑造品牌消费场景关联，结合伽蓝集团构建的合伙人新模式，为品牌注入新鲜血液，增强未来市场拓展的稳定性。

喜马拉雅水蓝色，迭代消费场景构建思维

自然堂推出3.0版单品牌店，并非“一时兴起”，而是其历经1年的打磨和深思熟虑的结果。相较于之前的自然堂门店，该店在店铺形象、消费体验、品类布局等多方面进阶，在消费者心智中进一步刻画品牌DNA。

视觉方面，充分利用品牌DNA源头喜马拉雅的水的颜色为主色调：喜马拉雅水蓝色，打造具有“核心DNA元素”的单品牌店。并且，搭配喜马拉雅星空黑演绎视觉空间，展现自然堂的科技与自然，加深了品牌印象认知。

◎自然堂成都金楠天街店的陈列布局

在品类布局上，涵盖了护肤、彩妆、面膜、个体护理等产品。同时为提升消费体验，配备了专业顾问，提供护肤、彩妆、护理等服务。

◎店员正在服务到店消费者

此外，为进一步渗透门店“新零售”，自然堂还为店铺开设了“品牌云店”，满足“线下体验、线上购买，线上下单、线下提货”的消费需求，实现线上线下打通。

◎消费者在店内体验

招募合伙人，加速拓展“美丽经济”

除了自然堂3.0版单品牌店，其母公司伽蓝集团在这一契机同步推出了合伙人新模式，以期实现“业绩增量、合伙共赢”的目标。

合伙人，合的是理念、愿景与格局。因此，伽蓝集团的合伙人模式，减少了合伙人的投入风险，最大限度提升资产盘活效率。

不同于传统的自营柜台经营方式，在合伙人模式下，员工变身为老板；代理商转型为数字化运营服务商；内部人员BA/外部合伙人则转型为专柜合伙人。在物质激励和精神激励双重作用下，该模式释放品牌终端潜力，增强内部员工与外部市场对品牌的信任。

合伙人模式并非任何品牌都适用，品牌必须拥有较强的盈利能力。目前，伽蓝集团的合伙人模式主要体现于自然堂品牌，并以伽蓝集团、代理商、合伙人三方合作的形式呈现。

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洞悉趋势，

在内卷中构建壁垒

敏锐洞察行业变迁，是品牌发展的基础条件。

如今，购物中心成为线下消费主场景，当下的年轻消费者在追求个性的特性下，渴望在商场里找到共鸣。另一方面，后疫情时代，随着国内消费者的文化自信提升，深谙“平替”玩法、长于营销、更懂国人需求的国货美妆崛起，它们正在进一步“占领”购物中心。

其中，自然堂该店选址的成都金楠天街，隶属于龙湖地产。据了解，龙湖地产已进入全国28座城市，累计开业商场达61座。成都金楠天街凭借集团积淀的商业运营经验与商业运营能力，通过周年庆、青年文化节等活动，引进众多首店、全新形象店等方式，触达不同圈层，革新展现商圈年轻生活。

虽然Y世代仍是消费主力军，但Z世代也正在成为未来消费市场的有力增长点。里斯咨询《2022美妆品类创新研究报告》指出，Z世代们更年轻、更开放、敢于尝试、乐于分享、乐于拥抱本土品牌、特立独行。

在这些背景下，作为历经21年的自然堂，顺应时代趋势和消费变迁，大力拓展购物中心渠道显得尤为关键。

这群年轻一代，成长于互联网创业环境，注重个体价值，难以适应传统管理模式，致使品牌在管理、人效等领域面临挑战。因此，自然堂通过转制激活和赋能，在企业内部与外部招募合伙人，实现支持他人创业又提升终端的双赢。

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做购物中心增量剂，

计划增拓店数翻1倍以上

以“单品牌店为主力、多种经营模式融合”拓展购物中心渠道，是自然堂未来3年的核心渠道策略。

具体来看，自然堂截止目前在购物中心渠道拥有200余家单品牌店及专柜，计划将新增店数翻1倍以上，并在各核心城市落位明星店铺和全新形象，至2024年底实现全国新开店铺超百家。

这一目标以自然堂单品牌店的全新形象为切入点，从门店视觉和购物体验，打造个性化消费空间，助推品牌展现焕新活力。

◎自然堂成都金楠天街店

当前，中国美妆业态竞争也愈发激烈，传统国货、国际大牌和新锐国货陷入内卷和混战，分食着万亿美妆市场。自然堂积极探索美妆行业的线下空间新玩法，增强了开发商对美妆的信心，彰显着国货品牌在中国的实体零售阵地上的强劲实力。同时，伽蓝集团推出的合伙人模式，包含统一性、激励性和规范性，对美妆品牌的规模化发展赋予独特价值。

另外，伽蓝集团也明确了自然堂未来新开店铺具体的盈利目标：单店利润率保持在10%以上；单店连续经营周期两年以上。基于此，自然堂成都金楠天街店得以实现首日营业额突破8万元的优异成绩，成为购物中心增量剂。

从国际品牌到国货美妆兴起，购物中心的美妆业态总是在不断创新与升级。伽蓝集团及其旗下品牌自然堂，通过进阶品牌门店形象，推陈出新、打破常规，为消费者打造新鲜感的消费体验，并把握市场趋势，调整渠道策略，招募合伙人，一步步攻占着年轻人的心。