自然堂再创记录，蝉联双十一全网国货美妆第一！

　　2684亿元，2019年双十一天猫的战绩最终定格于此。

　　回顾这场盛大的狂欢，美妆和服饰做出的贡献毋庸置疑，尤其“颜值经济”下增势迅猛的天猫美妆，开局1小时24分钟，成交便突破去年全天纪录。来自天猫的数据还显示，双11刚开始1小时，百雀羚、完美日记、欧莱雅、Olay、自然堂（需求面积:40-60平方米）、兰蔻、雅诗兰黛7个美妆品牌成交突破亿元，毫无悬念地进入天猫双11“亿元俱乐部”名单。

　　其中，伽蓝集团旗下的自然堂，39分钟便突破销售额1亿元，1小时2分钟突破销售额2亿，7小时53分钟突破销售额3亿元，揽获“全网美妆国货第一、天猫美妆国货第一、天猫旗舰店美妆国货第一”等荣誉。

　　除了天猫平台，自然堂在苏宁、京东、唯品会等电商平台的销售表现同样亮眼。苏宁双十一开售1小时，自然堂即登顶国货美妆第一位，销售额较去年同比增长321%；在唯品会前4小时内，自然堂销售额较去年同比增长368%。

　　双十一蝉联冠军的“杀手锏”

　　双十一至今年已是11年，自然堂也继续霸榜国货美妆销量首位，成为名副其实的国货美妆榜样。

　　这一切的背后，离不开自然堂不断打造新品、全方面升级的努力。

　　从赵丽颖直播爆售的咬唇膏、郑恺生日献礼霸榜品类TOP3年的素颜霜、TFBOYS代言勇夺广告界3大奖项的音乐面膜，再到今年的国庆献礼红星唇膏，自然堂不断打造爆款与新品，以此证明自身的实力。

　　正如去年精心策划“珍稀物种”主题，推出爆款面膜、限量版气垫等珍稀“尖货”，今年双十一期间，自然堂再次迎来多个爆款售罄的现象。

　　以自然堂炫彩唇膏70周年特别献礼款——红星唇膏为例，自曝出国庆三军仪仗队女兵同款后，便被迅速秒空，经过多次紧急补货后一再售罄，在每人限购2支的情况下，仍售出3万多支。双十一正式开启时，11万支炫彩红星唇膏1秒售罄。

　　此外，8万瓶小紫瓶精华8分钟售罄；22万支“凑单黑马”水润保湿洗颜霜，36分钟售罄；喜马拉雅21片植物面膜开抢10分钟，销售破2100万片。从双十一正式启动，自然堂不断刷新着记录。

　　在主题方面，自然堂将今年的双十一购物狂欢的主题定为“更美更开心”，请来郑恺、苗苗、赵今麦、白宇以及开心麻花四人组（沈腾、马丽、艾伦、常远）八位当红明星为自然堂的“双十一开心购物官”，且以开心麻花四人组为主演的爆笑短视频霸屏多个热门APP，形成渗透效应，进一步提升品牌的影响力。

　　线下升级持续进行中

　　抢滩双十一的关键，不仅在于线上宣传与优惠活动的落地，还在于备货、上下游物流协作、供应链等各个环节的协调，及线下渠道的扎根。

　　为此，自然堂除了在供应链上同样做好了严密布防，主打供应链管理“一盘货”概念外，还在线下推广与实体店运营方面，下足了功夫。

　　正因如此，自然堂除了双十一期间在线下布置了上海外滩地标大屏广告，打通线上线下曝光渠道外，还不断进行门店升级，满足消费者的购物体验。

　　今年初，自然堂于龙湖成都金楠天街开出首家新零售概念店，该店同时也是首家以品牌源头为核心设计元素的中国化妆品单品牌店，实现了店铺形象升级、销售设备升级、消费体验升级、购买环境升级、可供选择的产品范围升级，及消费者互动升级。“以品牌DNA为核心元素、全品类布局、新零售应用”三大亮点，更是破解了化妆品渠道转型难题。

　　10月28日，自然堂单品牌形象店正式亮相上海浦东国际机场S2卫星厅，打造了集护肤、化妆、体验、休憩、购物多重功能于一体的消费空间，同时是面向自然堂所有会员提供高端服务的“会员之家”概念店。据了解，该店也是继自然堂成为唯一入选中国第一高楼上海中心“上海之礼”专柜的国货品牌、成为唯一进驻中免集团免税店系统的国货品牌，可以1对1为线上线下会员免费提供茶饮休憩、试用面膜、试用新品、申请新品中样、化妆、护肤等多项尊享服务。

　　双十一前（11月8日——11月10日），“自然堂X京东精华节”双十一特别篇在成都凯德来福士广场开启，不仅带来了高颜值精华空间，还为消费者带来了针对不同肌肤的解决方案。现场，双十一爆款专属特惠、明星同款打卡区、一对一咨询服务、黑科技美妆镜等多重惊喜，为双十一狂欢注入新活力。

　　可以说，对线下渠道升级与营销的重视，为自然堂如今的战绩起到了一定的作用，也为自然堂今后的长远发展做了铺垫。

　　结语 

　　今年上半年，英国品牌评估机构“品牌金融”（Brand Finance）发布了“2019全球最具价值的50个化妆品和个人护理品牌”排行榜（COSMETICS 50 2019），自然堂与强生、香奈儿、欧莱雅、资生堂、迪奥等国际大牌一同上榜，彰显了国货化妆品的不断提升。

　　回顾其发展历程，自然堂一直在探索品牌与消费者、门店与消费者的关系，并尝试新零售、新场景等创新举措，建立了有效的互动和交流，对国货美妆成长起到了很好的示范作用。

　　于自然堂而言，双十一战绩不再只是一个数字，而是自然堂对自身的一次次超越。在不断打磨品质、创新营销下，自然堂正推动着国货美妆不断向前。