Kappa双十一引力激增，全渠道电商销量近9千万

　　Kappa“引力街”H5送出万元权益、当红艺人董又霖化身Kappa双十一力荐官、金木水火土“五行鞋”破圈合作、哆啦A梦联名系列刷爆朋友圈——这个双十一，沉寂已久的Kappa显得格外活跃。

　　数据显示，截止2019年11月11日24时，Kappa双十一当天5小时成交额超去年全天，电商全渠道累计成交破8913万人民币，天猫官方旗舰店较去年同比激增43%，逾130万人次的访客在双十一当天登陆，同比提升85%，而唯品会和京东平台官方店铺均以同比增长139%和同比增长91%的亮眼数据，使得Kappa成为本年度双十一运动生活品牌品类的一匹黑马。

　　那个充满活力、让人惊喜的Kappa，带着无限的创意和可能性，让消费者尽情享受、热力参与了一场意式运动时尚的潮流盛宴。

△Kappa天猫旗舰店数据

　　抓准“Z世代”、“千禧一代”的审美脉搏，成为Kappa本次双十一逆袭的关键所在，以数字化传播手段不断创造潮流新话题的Kappa，正在努力成为最懂95后消费者的国际运动生活方式品牌。“玩咖地带”、“流行K社区”、“潮鞋库”、“BANDA大道”——Kappa为本次双十一所精心打造的“引力街”线上体验项目有型又有趣，在强调、突出年轻人钟爱的自我身份标榜特性之外，通过个性化的时尚标签分类，强化了社群化的沟通策略，让每一个消费者在引力街中找到属于自己的风格和认同感，成为时尚潮流中“卓尔不群”的那颗“型”星。数据显示，今年双十一Kappa的买家之中，18-25岁的消费者占比高达57%，使得Kappa成为引领Z世代、千禧一代风尚的不二之选。

△Kappa双十一力荐官董又霖

　　“泛娱乐”也是Kappa近期所体现出的另一大传播特色。除了代言人黄子韬和双十一力荐官董又霖的合作之外，Kappa在IP合作领域也越来越破圈。伴随着二次元文化在95后年轻人中渗透，Kappa先以哆啦A梦这一ACG领域超级IP的联名系列，让人眼前一亮，随后又继之以金木水火土的传统文化IP，联袂多领域的艺术家、达人创作出别具一格的“五行鞋”，为双十一的“引力街”推广推波助澜、保驾护航，其背后的意图变得十分明显，那就是与年轻消费者一起成为新世代最有态度的时尚意见领袖。以哆啦A梦系列在本次双十一的表现为例，双十一当天哆啦A梦单款成交金额达到630万元人民币，占全店销售总额的8%。

△Kappa五行鞋联名系列

△Kappa×哆啦A梦联名系列

　　业内观察人士指出，近来Kappa求新求变的迹象，从9月底10月初的巴黎时装周和上海时装周就已经有迹可循。在巴黎时装周期间，Kappa Kontroll系列让人眼前为之一亮——作为Kappa品牌的高端延伸，该系列服饰从优质产品中汲取设计灵感，将老派运动廓形演变为现代时尚版本，Kappa Kontroll堪称为现代运动装审美的代表。上海时装周上也能找到Kappa活跃的身影，Kappa X NPC的二度联名，不但获得了潮人的追捧，更是收获了良好的销售业绩。

△Kappa Kontroll2020春夏新品巴黎预览现场

△Kappa×NPC联名系列

　　上述的活跃表现，印证了Kappa品牌在中国的“回暖”态势。2019年10月21日，Kappa母公司中国动向发布公告称，2019/20财年第二季度，集团Kappa品牌店铺（不含Kappa童装业务及日本业务）于整个平台的零售流水按年取得10%-20%中段增长。其中，线下业务取得高单位数增长，电商业务取得50%-60%中高段增长。财报显示，2019/20财年上半年，Kappa整个平台的累计零售流水按年取得10%-20%低段增长。其中，线下业务取得中高单位数增长，电商业务取得40%-50%低段增长。以去年同季度投入运营的Kappa品牌店铺计算，2019/20财年第二季度，整个平台的同店销售按年取得中高单位数增长。其中，线下业务取得低单位数下降，电商业务取得50%-60%中高段增长。

　　按照中国动向的计划，目前集团Kappa品牌业务正处于转型期，整体品牌业务维持持续恢复状态。得益于集团的既定改革路线及有效渠道策略，电商业务、奥莱渠道及部分销售大区的增长势头已确立。由于销售政策的改变，集团短期库存有所增长，下一步集团将强化产品生命周期的精细化管理，致力于降低存货水平。集团一方面将继续深化类直营的改革，以加强奥莱及购物中心为改革首要目标；同时，集团将继续加强全国各地销售团队本地化建设，以支持自营及类直营客户的产品周转及零售工作的全面展开。此外，中国动向方面表示，集团将加大对于Kappa产品开发人才的引入，为进一步的产品改革奠定基础。