西安大悦城侯亦捷:深挖年轻客群喜好 与之达到“年轻化”的“同频共振”

——2020中国商业体验造物节现场报道

赢商网西北站 强晓群   2020-12-03 15:26
核心提示:通过品牌、活动、圈层文化等增强年轻人的情感共鸣,让项目真正成为一座城市的青年文化引力场。

  12月3日,由赢商网主办的“2020中国商业体验造物节”在深圳华侨城洲际大酒店盛大开幕。本次商业体验造物节邀请了众多行业新派玩家一起打破常规,共造有趣灵魂的体验商业。

  敢是一种勇气,造是一种能力。本届造物节围绕着“敢造 创活BUFF”主题,设置了造物者说 · 中国体验式商业地产发展论坛、中国体验式商业地产「领航·造物新势力」颁奖盛典暨招待晚宴、玩物造志集、萌宠天团见面会、闪购直播实验室等花样创新活动。主办方致力于为行业呈献一场创新变革、想象无限的年度盛会。

  

  在本届造物者说 · 中国体验式商业地产发展论坛--创活Buff对话一环节,围绕着“如何拥抱年轻化沟通方式?”这个主题,西安大悦城(开业时间:2018-12、已签约375个品牌)负责人侯亦捷分享了自己的分享。他认为,商业项目不仅要了解年轻人喜欢什么,还要通过品牌、活动、圈层文化等增强年轻人的情感共鸣,让项目真正成为一座城市的青年文化引力场。

  洞悉年轻人喜好 与之达到“年轻化”的“同频共振”

  西安大悦城自2018年开业以来,始终坚持以“十三潮主场”为主旨定位,持续深耕18-35岁的年轻人,并将“年轻、时尚、潮流、品位”等元素在项目中不断延续。

  在关于“年轻化如何去做”的讨论中,侯亦捷认为,购物中心在经营年轻人的过程中,一方面要了解年轻人喜欢什么,另一方面不仅要把年轻人喜欢的东西放进来,还要营造一种能够引发年轻人深度情感共鸣的场景体验,与之达到“年轻化”的“同频共振”。

  西安大悦城毗邻西安城市名片大雁塔和大唐不夜城,这里原本便是游客初到西安的必打卡景点,也是当地人生活休闲的聚集地之一。因此,西安大悦城在场景打造上充分融入这种在地化元素的经典概念形象,一方面借助地标赋予项目更多文化底蕴和情感内涵,另一方面也通过自己的创新力量,让消费者时刻感受着古韵与时尚交锋的强大气流。

  

  深挖年轻客群需求 以品牌+活动+圈层文化等创建深度情感链接

  在讲解西安大悦城如何进行“年轻化”运营的过程中,侯亦捷将其概括为三大要点:

  首先,强大的品牌阵容,这是吸引消费客群到场的基础。众所周知,西安大悦城拥有一众具有强大冲击力的国际大牌、潮流品牌、网红品牌等,不仅刷新了西安商业品牌的阵容,而且也推动着西安城市消费升级与生活方式变革。

  其次,奇趣创新的营销活动,这是真正达成项目与消费者深度链接、并将到场客流转化为消费客流的关键所在。西安大悦城自开业以来,包括LINE FRIENDS潮玩嘉年华、100beyond青年节、漫威80周年主题特展、东方时辰·国韵大赏等在内的多个标杆案例,无论是营销活动的脑洞创意还是IP实力,又或者活动产生的粉丝互动影响力,在整个行业中都当属头筹。

  最后,圈层文化建设。西安大悦城不断深挖年轻客群喜好,坚持从品牌内容到活动内容进行全方位的运营创新。在营销动作上不断突破常规,面向z时代主力消费客群,打造了多档圈层文化输出的特色活动,涵盖极致潮流、二次元、电竞、萌宠、偶像、国风等时下热门的亚文化属性,深度触达热衷“为热爱买单”的青年群体,增强情感共鸣,加深客群粘性,让项目真正成为一座城市的青年文化引力场。

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文章关键词: 西安大悦城漫威特展
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