美妆新零售企业“东点西点”完成数千万元A轮融资

　　36氪获悉，美妆新零售企业「EAST WEST BEAUTY 东点西点」近期已完成数千万元A轮融资，投资方为浅石创投、宝捷会创新消费基金和仪菲集团。创始人兼CEO张昊向36氪表示，本轮融资资金将主要用于升级系统和加大开店投入。2019年8月，公司曾获得来自浅石创投的Pre-A轮融资。

　　「东点西点」于2018年2月在上海成立，以下沉市场人群为主要目标，做中高端美妆新零售。「东点西点」主打社区场景，社区店单店辐射半径2-3公里的消费者，构建家门口的社群直播互动集合店，打造线上和线下融合的消费场景，满足消费者在化妆品刚需时代下对体验、服务和方便的需求。

　　张昊向36氪表示，「东点西点」的竞争力在于数字技术能力和标准化的美妆销售体系。「东点西点」的商品库有4000多个流动SKU，而每家店根据门店用户画像选择800-1000个不同的SKU，可以做到“千店千面”。「东点西点」针对销售场景研发了智能零售终端，标准化的智能BA模式减少了对导购个人能力的依赖。

　　同时，「东点西点」电商化的强中台结构，加快了门店运营的节奏。SKU迭代以周为单位、活动上架以天为单位、社群内容输出以小时为单位，相比传统零售店，「东点西点」在效率上有明显提升，平均连带率从1.6提高到2.8以上，客单从180元提高到约350元，门店线上社群销售占35%以上。

东点西点-门店

　　超过35%的社群销售占比，意味着「东点西点」成功融合了社区线上线下的消费场景，在今年疫情期间发挥了非常重要的作用。据介绍，「东点西点」今年整体业绩受疫情的影响较小，线上社群承担了实体店更多的业绩，一些门店甚至逆势增长。因此「东点西点」在今年加速扩张，门店数从疫情前的23家，目前已经快速增长到51家门店，单月开店数量突破两位数。

　　团队表示，「东点西点」能帮助品牌在社区实现闭环式的种草与拔草，不少国产新兴品牌选择了在「东点西点」平台上进行品牌首发或新品首发，并通过店内屏幕上和社群内直播的方式对消费者进行交互和转化。门店商品有大牌爆款、知名品牌以及战略合作的品牌三种类型，现在比例为3：4：3。未来「东点西点」会不断增加战略合作品牌的比例，也会考虑孵化自有品牌，目前有两个新品牌即将上线。

东点西点-门店

　　截至目前，「东点西点」已经在上海、江苏、浙江、安徽等省市开业51家社区门店，绝大部分为直营店。基于门店的强社区属性和高复制性，「东点西点」计划在未来5年保持高速扩张，将门店精准定位为离消费者最近的区域型和社区型购物中心。

　　除了社区型门店，「东点西点」的首家旗舰店将于12月19日在上海静安大融城正式开业。据介绍，旗舰店更强调科技感和社群化元素，在门店的设计中强化了与顾客的高频互动，店内还将呈现直播和游戏交互以构建第二消费场景。

　　团队方面，「东点西点」总部有30多人，门店超过100人。创始人张昊曾任宝洁公司的市场总监、伽蓝集团副总裁、相宜本草公司CEO，另一位创始人王恺曾任中华企业网CEO、上海派维网络创始人。

　　本文图片来自：采访供图