完美日记母公司Q1财报隐藏了哪些“小秘密”？

　　作者 | 石航千

　　当红国货新品牌完美日记（需求面积:50-100平方米）的母公司，逸仙电商披露2021年Q1业绩报告。

　　公司实现营收14.4亿元，同比增长42.7%。实现毛利9.92亿元，同比增长58.8%。毛利率68.6%，较去年同期增长6.9%。

　　亿邦动力研读财报发现，“两个数据”特别引人关注。

　　一是Q1营销投入10.4亿元，占总营收的72.1%；其二是研发投入2774万，占营收总额已达1.92%。

　　对比此前的年报，2020年逸仙电商研发投入约6650万元，相当于2019年（约2320万）的近3倍。

　　由此可见，完美日记母公司对于美妆产品研发“非常重视”。

　　  营销投入10.4亿，提升品牌渗透力

　　一季度内，逸仙电商集团旗下多个品牌均有新品动作。

　　由于逸仙电商加大品牌营销力度，因此Q1营销费用高达10.4亿元，占总营收的72.1%。

　　  今年1月，知名专业护肤品牌DR.WU达尔肤加入逸仙电商，精华液单品登上天猫酸类护肤品销售NO.1；

　　  今年3月，集团新品牌Pink Bear皮可熊，天猫旗舰店开店首月累计GMV突破1000万元，单品唇釉登上天猫水光唇釉品类Top1；

　　  今年3月，旗下定位于皮肤学级护肤品牌的法国科兰黎Galénic，天猫直播间3月访客数环比增长近365%；

　　  今年3月，逸仙电商收购英国护肤品牌Eve Lom，接下来将着力整合团队、加速品牌线上布局和产品供应链优化。

　　  完美日记品牌战报显示，名片唇釉开售即售出67万件，登上天猫唇釉品类Top1，小细跟口红蝉联天猫口红品类Top1，动物眼影稳居天猫眼影品类Top1。

　　  小奥汀携手潮玩合伙人黄子韬推出联名眼线液笔，拿下天猫彩妆眼线、睫毛膏品类Top1，天猫销售额同比增长近100%；完子心选季度内销售额同比增长率超过100%。

　　  至此，逸仙电商已经形成三条增长曲线：以完美日记为代表，稳健发展的高品质增长曲线；以Pink Bear为代表，开发潜在市场的创新增长曲线；以Galénic等为代表，专注高端消费需求的高潜力增长曲线。

　　  “逸仙Open Lab”：对标国际标准

　　  财报数据显示，逸仙电商研发投入持续增加。可能还需要一点时间，也许5-10年，国货美妆品牌在产品研发上将带给消费者不一样的惊喜。

　　  一季报显示，集团研发投入为2774万元，同比增长127.54%，研发投入占营收总额已达1.92%。

　　  4月15日，逸仙电商首次公开产品研发的秘密武器——“逸仙Open Lab”。

　　  逸仙(广州)研发中心为逸仙电商自有，位于中山大学科技园内，占地约1800平方米。

　　  该研发中心拥有细胞、理化、感官、功效、稳定性、彩妆、护肤等多个先进实验室，部分产品开发的实验配置达到国际领先水平。

　　  举例来说，逸仙研发中心的彩妆实验室具有了“纳米级”的科技实力——粉体产品的粉粒包裹技术。不仅如此，逸仙Open Lab拥有超过500种专属原材料，从哑光到珠光、从土豆泥到葱片，几乎覆盖所有眼影产品的质地。

　　  2020年12月，逸仙电商和世界最大的食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团（Sensient Technologies Corporation）宣布建立战略合作关系，双方共同组建创新色彩联合实验室，在上海、广州、新加坡三地同步挂牌成立。

　　  让人惊喜的是，逸仙电商加大研发投入，也带来了一批专利申请。目前，逸仙研发中心拥有一支超过40位高学历人才的核心研发团队。

　　  截至今年3月底，逸仙电商在全球范围内拥有75项专利，其中包括36项发明专利（部分正在转让过程中）。

　　  出海业务提速，东南亚市场成效初显

　　  海关总署的数据显示，2018年中国美妆出口金额约为25亿美元，而2020年前三季度的出口金额已达31.39亿美元。

　　  根据Mintel.com报告显示，预计2025年东南亚美容市场规模将达3048亿元人民币，年复合增长率或高于中国市场。

　　  2020年，完美日记开始探索出海业务，在完成前期海外市场测试后，已上线海外品牌独立小站，并与国内电商巨头的跨境电商项目合作，打通东南亚海外市场的线上渠道。

　　  今年4月，完美日记同时成为新加坡和越南的Shopee彩妆销量榜首，在马来西亚获得Shopee唇妆类目销量第一，在菲律宾获得Shopee散粉类目销量第一。

　　  早在2020年，完美日记就分别在马来西亚市场获得Shopee彩妆类目双十一排名第一；在新加坡市场获得Shopee彩妆类目双十二排名第一；且进入菲律宾、越南、泰国市场的Shopee彩妆类目双十二排名前十；登上菲律宾Cosmopolitan美妆榜，获得了东南亚消费者的认可。

　　  逸仙电商相关负责人表示，未来将在持续深耕国内美妆市场的同时，加速出海布局，进一步支撑公司长期业绩稳健向好。

　　  目前，逸仙电商已在国内110多个城市开设了超过240家线下体验店，覆盖了中国主要一线及二三线城市。2021年，逸仙电商将扩展100-150个新店，覆盖范围将在三四线城市不断扩大。

　　  逸仙电商预计，2021年第二季度的净收入总额，将同比增长约50％至55％，达到14.9亿元至15.4亿元。