下沉江西三线市场 | 圣诞夜九江铜锣湾广场探店实录

　　随着商业市场的不断发展，一、二线城市的商业容积率逐渐趋于饱和，许多开发者都对产品线切入了下沉三、四线的步伐。

　　于消费者而言，下沉商业也成为了本土客群赖以接受最新购物体验的先行场所，如今，这些购物中心它们到底发展的如何？生存的怎么样？带着诸多的好奇，赢商网在圣诞来临之际，特此来到九江铜锣湾（需求面积:800-1200平方米）广场，希望通过其，来窥见江西下沉商业的一隅。

　　九江铜锣湾广场自2018年8月开业至今仅两年，地处九江市濂溪区，是香港铜锣湾集团斥资逾50亿元倾心打造，融合中、欧建筑文化，以室内购物中心+步街街区+众多主题商业+多个综合体的复合型公园主题式建筑。

　　业态布局规划有:大型连锁超市、特色美食、时尚鞋包、潮流服饰、手机数码、休闲娱乐、精品百货等，是九江目前体量最大、业态最丰富商业中心，在九江的商业地位可见一斑。

　　街区部分

　　首先考察小组从外围着手，对项目街区部分进行了游逛。过程中我们发现，除了海底捞等稀疏几家主力店还在正常运营外，其他的大部分商户基本已经“停摆”，零零落落的儿童游乐场已没有了游玩的身影，多个商户紧闭大门......相比较于开业时的热闹场景，此时的萧条令人不胜唏嘘。

　　Mall部分

　　逛完街区，考察小组穿过室外连门进入Mall。据相关数据显示，九江铜锣湾广场的盒子内共有116个铺位，在巡场的统计中我们发现，其中有31个空铺，空铺率达27%，其中三、四层的餐饮和儿童业态已所剩无几，大多在闭店或转让的状态。

　　与此同时，考察小组在下班高峰的黄金时间段对项目主入口的客流量进行了监测。数据得出，在15分钟的时间内，项目由此共进入了75名消费者，相较于街区而言，盒子的经营状况要好许多，其中大部分客流主要为进入大润发超市的消费者。

　　从中庭的客流量动态不难看出，许多的消费者都在超市或一楼的屈臣氏、肯德基等日常基础需求业态中停滞了脚步，在中庭连廊里除了工作人员外，仅有稀疏几个客人在这一时段入场消费，进入四层的客流更是少之又少。

　　基础设施

　　如今，说消费者因为洗手间而爱上一个购物中心实在不是夸张之词，毕竟在对体验感追求愈发强烈的消费需求下，温馨的细节真的是抓人的“利器”。九江铜锣湾购物中心的公共卫生间环境尚可，原木色的门配上白色的瓷砖简洁干净。在厕所的内侧可以看到，有提醒消费者“请带好随身物品”的温馨提示栏，和用于摆放手机的搁置台。

　　在洗手区内，共配有四个洗手池，并有花型美陈作为摆设。另进门的前面，挂有提供纸巾和烘手机的服务，整洁方便，垃圾桶也放置在右侧，方便消费者清理废物。

　　但美中不足的是，洗手间的地板上残留着部分水渍没有及时清理，门口没有放置吸水垫等处理措施，女士洗手间内也并无任何可提供给带小孩的消费者使用的公共设施。

　　主题美陈

　　商业美陈，它的价值最主要的是以目标顾客为中心，创造出良好的环境氛围，给顾客以良好的体验为根本目的。

　　圣诞将至，九江铜锣湾也在美陈内容上做了一些圣诞主题，商家们在自己的店中为节日布置了些许充满圣诞元素的设计。其中，电影院门口的圣诞老人最为亮眼，手持圣诞礼袋做欢迎状，很快就吸引了人们的眼球。值得一提的是，项目内电影院的客流量和客座率都较为密集，是消费者主要的聚集的场所之一。

　　除此之外，项目的美陈设计也独有自己的风格，彩色的星球灯，和儿童业态区域的各种卡通人物贴纸，也给亲子的游逛增添了一丝乐趣。

　　停车场车流状况

　　随着汽车的普及和购物中心的多元化，对于家庭出行、购物逛街，快速方便的自驾车成为大部分市民的不二选择。作为购物中心的“重要命脉”之一，停车场是观测购物中心客流情况的另一个着手点。晚间20:00左右，我们拍摄到，陆续有车辆从停车场驶出，整体出入情况以驶出为主，可以看到参与项目夜间消费的顾客并不在多数。

　　车流行驶视频

　　九江铜锣湾广场虽不能代表所有下沉商业的发展状况，但通过这次考察，也让我们看到了江西三、四线城市部分商业的短板与不足。

　　在建立之初，九江铜锣湾广场欲打造标志着九江市商业浔南板块的形成和崛起，寄希望与万达广场等商业项目共同形成浔南商圈核心的期盼，似乎已经在两年的磨砺中，渐渐失去了光华，沦为了平庸的满足日常消费需求的购物场，超大的商业体量也没有能给项目带来更多的商户，反而加剧呈现了街区的荒凉和空旷，让人不由感慨。