从雅安正黄·时代天街看正黄商管的城市运营之道

　　通过赢商网的上一篇报道，正黄·时代天街带着优异的“成绩单”来到了商业地产的聚光灯下。

　　虽然位于雅安城市中心地段，但正黄·时代天街是如何突破同质化的困境？又凭何优势吸引了品牌方？又将如何打动消费者？

　　接下来，我们将走进项目背后的正黄集团商管团队，一起探寻正黄·时代天街破局的三大密码。

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密码一：差异化

精准定位，打造雅安精致生活中心

　　又一次见到成都正德梁行商业管理有限公司总经理赵春梅女士，是在她从雅安返回成都的第二天，虽然长期两地奔波，但她永远神采奕奕，赵总说“商业应该站在现在看未来，勇于跳出现有商业格局，带有国际商业发展视角，深入挖掘城市居民真正的内在需求与这座城市的文化精髓，才能打造出体现这座城市独特文化魅力的沉浸式体验空间，为雅安礼献一座不一样的购物中心”。

　　成都正德梁行商业管理有限公司是正黄集团旗下全资子公司，主要负责为地产、商业、产业项目提供全程服务，现已布局成都、遂宁、泸州、会理等近20个城市，多年沉淀让商管团队十分了解城市和消费者的需求。

　　2010年，正黄集团进入雅安，以百万方滨江城市综合体“正黄金域首府”带动姚桥新区蓬勃向上发展。近几年，随着雅安的高速发展，越来越多的消费者渴望一种高质量的生活方式，一个精致的、潮流的、时尚的、文化的消费体验空间。凭借多年深耕二、三线城市的经验，商管团队敏锐地捕捉到了雅安现有的商业项目无法满足这些新兴消费需求，于是他们以打造雅安新商业名片的目标推出了正黄·时代天街。

　　正黄·时代天街不仅以“社交、潮流、文化”元素与邻近的商业项目形成互补、竞合的关系；还靠“精致生活中心”的定位吸引了希尔顿逸林酒店、亚朵城市精品酒店等品牌入驻，重塑了雅安商业格局。

　　但“精致生活中心”的定位和“社交、潮流、文化”的元素是否贴近了消费者的需求？这个问题我们可以从项目的客群结构来探讨。

　　正黄·时代天街位于雅安姚桥新区熊猫大道与青年路交汇处，周边有雅安市政府、雅安科技馆、滨江绿化带等城市地标，且临近高铁站和汽车站。从商管团队的市调数据来看，项目周边3km范围内已覆盖3所学校和37个楼盘，预估已入住人数达15万人，随着区域内新小区逐渐交房、入住率不断提升，人口潜力将不断增大。

　　同时，雅安是四川盆地与青藏高原的结合过渡地带、汉文化与民族文化结合的过渡地带、现代中心城市与原始自然生态区的结合过渡地带，特殊的地理位置吸引了每年约3700万的商旅客群来到雅安。正黄·时代天街通过雅安目前唯一五星级酒店——希尔顿逸林酒店和亚朵城市精品酒店、行政公寓三条酒店产品线，吸引了大部分商旅游客驻足于此。

　　这些因素共同造就了项目以家庭、青年和商旅客群为主，而这些客群所呈现的消费特征也十分明显，他们重视商业项目的体验感、个性化和社交属性，对雅安的城市文化有好奇心和探索欲，正黄·时代天街拥有的“社交、潮流、文化”元素正符合了这些特征。

　　为了向雅安献出一座最精致、独特的购物中心，商管团队依托多年积累的产业资源，为项目引进了许多高质量品牌的雅安首店。目前，Le Super精品生活超市、上影国际影城、文轩书店、麦当劳旗舰店、希尔顿逸林酒店、亚朵酒店等品牌的雅安首店已签约入驻，它们与正黄·时代天街一起为消费者带来最前沿的精致生活。

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密码二：创新力

谋实求新，活化雅安文化基因传承

　　正黄·时代天街不但致力于满足城市居民需求，为他们带来精致生活中心，还贴合雅安的城市气质，展现雅安文化魅力。

　　回溯雅安的城市发展版图，这是一座典型的沿河发展的城市，城市居民对自然风光和开放场景有着天然的好感，他们享受自然带给这座城市的清风明月。但纵观项目周边商业结构，虽然有商业项目能满足消费者单纯的购物需求，然而少有项目将城市风貌和文化与商业空间结合在一起，并用特色的场景、业态、品牌来满足消费者对新兴生活方式的追求和对雅安文化的探索欲。

　　商管团队在打造项目时转换思维模式，将商业空间与雅安文化进行巧妙融合，以引起消费者情感共鸣；正是由于这种创新的商业模式，项目的潜力已被品牌方和消费者看见。在这里，商管团队分享了两个在商业中融入本土文化、打造沉浸式商业文化空间的案例。

　　?匠心精神打造雅安文化窗口

　　为了向商旅客群展示雅安文化，并承载雅安居民对本土文化的记忆，商管团队以打造雅安文化窗口的匠心精神来塑造正黄·时代天街。

　　正黄·时代天街以茶马古道文化溯源为线索，建筑中融入雅安三绝中“雅雨”灵感，空间中特地规划了浓缩雅安文化的主题空间，商管团队也着力引进能代表雅安文化的雅鱼、钵钵鸡、阴酱鸡、甜水面、蒙顶茶等产品。同时，商管团队还计划了推广雅安文化和非物质文化遗产的系列活动，让文化以更具体鲜活的形式进行传承。

　　?复合产业共筑社交欢聚场所

　　在夜经济火热的当下，商管团队利用正黄·时代天街和雅安天地·主题步行街构成的复合型商业区域的优势，在雅安天地·主题步行街打造具有雅安IP的熊猫夜市，同时在正黄·时代天街中引入网红酒吧、特色餐饮店、KTV等，联合开展24h营业，让消费者既能体验到特色化夜市，也能拥有潮流夜生活。

　　商管团队如此注重让商业与文化体验结合，是因为看见了人们在物质生活富足后对精神生活的需求。用心挖掘城市文化记忆点、找准当下消费者的追求，为他们提供参与其中的空间，这样的商业项目定能立于不败之地。

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密码三：责任心

共破时艰，商管运营延续口碑力量

　　虽然正黄·时代天街是商管团队在雅安打造的第一个购物中心项目，但目前正黄集团经营、在建、拟建的城市综合体项目已近100万方，凭借专业且富有责任心的运营方式，在品牌合作方和消费者中都建立了良好的口碑。

　　商管团队长期下沉市场了解商户的需求和难处，帮助他们渡过难关、共创未来。今年年初，为帮助商户抗击疫情打击，商管团队为正黄雅安、遂宁、泸州等片区各减免租金18天，金额达数百万。今年6月，正黄商业广场举办了童梦长廊和儿童跳蚤市场活动，为项目带来了高人气，帮助商户实现疫情后销售额快速复苏。

　　多年累积的经验给了商管团队打造正黄·时代天街的灵感，深入地了解品牌和消费者的需求，让项目打造不是天马行空而是有据可依。商管团队深知没有任何商业项目能够吸纳所有的消费者和品牌，所以他们的目标是延续正黄一直秉持的责任心，精准服务好目标客群和品牌合作方，站在他们的角度挖掘需求，做好品牌方和消费者的“中间人”，为两方提供更强的吸引力。

　　赢商网获悉，项目亮相后的推广企划已在逐步规划中。正黄集团在雅安房地产领域深耕多年，基于房地产行业的蓄力，正黄·时代天街在雅安已经积累了许多潜在消费者，商管团队也会积极与房地产物业对接，精准开展社群营销，深度挖掘这部分消费者。

　　商管团队将丰富的经验与责任心倾注于正黄·时代天街中，为助力雅安商业板块升级、革新消费者生活方式贡献了强大的正黄力量。

- 结语 -

　　利用差异化、创新力、责任心三大密码打造的正黄·时代天街，既让我们看见了商管团队献礼雅安的信念感，也让我们了解了正黄商管专业且温暖的城市运营之道。

　　即将在明年亮相的正黄·时代天街，是否赋能于城市商业发展、贴近消费者内在需求、展现雅安城市文化精髓，我们拭目以待！