对话涂必军：逆市出击！大足大融城4个月招商突破78%

　　“创新融合”是当下商业体突破困境的重要发展方向之一。这一发展的主要推动力，来源于人民对美好生活的多元化消费需求升级。能够抓住他们的需求并创新融合，精准出击的商业，无论历经何种境遇，都能以强大的抗风险能力化“困难”为“成功”。

　　受今年大环境的影响，商业体能够顺利开业、招商以及运营实属不易。而重庆大足大融城招商启动仅短短4个月，就已达成78%的招商进度，区域首进品牌达57%，更是寥寥无几。为此我们采访到了该项目执行总经理涂必军，听他为我们揭开大足大融城的迎战谋略。

　　（大足大融城执行总经理涂必军）

　　文商旅深度融合 创新打造城市文旅新地标

　　大足大融城位于大足新老城区交界处的妙香湖片区，涵盖1300亩超大城市休闲于一体的湿地公园，商业总体量超10万方，包含了沉浸式宋代文化休闲街区“昌州古城”（国家AAA级景区）、重庆唯一婚恋主题街“香霏街”，以及大足首家全业态体验式消费中心“大融城”。是光大安石联合泽京集团打造的一个集文旅小镇、休闲街区、购物中心、市政公园于一体的绿色生态商业圈。

　　（项目效果图）

　　在采访过程当中，涂必军为我们介绍到：“大足大融城坚持文化为魂、古今结合、景城联动的主题策略，倾力打造集文化体验、旅游度假、综合商业一体化的‘新城市漫生活圈’，而其中，‘漫’字蕴意深远。”

　　“漫”代表的是融合和包容。在视觉呈现上，大足大融城将对景观进行精雕细琢，通过古今结合、景城联动的方式，创新打造“一城两街二十四景”，为市民带来都市商业新体验。而背后的“慢”，则是项目打造的初心。现如今，人们的生活节奏越来越快，“慢”是希望当市民踏入大融城购物公园，可以将生活的加速键暂停，融入到一个放松、舒适的“慢”生活光景中。

　　让场景与消费者沟通 “两街二十四景”处处皆温情

　　大融城从5月份签约项目之初，便进行充分的市场研策，从商业定位、消费客群、品牌定位及业态组合，再到景观设计、工程改造、导视系统，都有着完备的思考和精细的规划。

　　走进大足大融城购物公园，“昌州古城”随即映入眼帘。虽然目前古城还处于改造升级的阶段，但对于这样一个沉浸式宋代民俗文化休闲街区的焕新升级之作，我们已经可以想象到它未来所焕发的新鲜活力将能带给大家什么不一样的惊喜与体验。涂必军表示，“昌州古城”以繁华的宋代街市和民间民俗融入了宋代府衙、寺庙祠堂、戏台戏楼等，未来，古城内将有全天24小时不间断的民俗演绎和互动体验。你能在古城内看到骑马的衙役从身旁疾驰而过，烽火台上壮美的烽火秀与阵阵鼓声交相辉映，穿越感十足。到了夜晚，你还能体验唯美的大型水上实景演出与歌舞秀、灯光秀等等，光与影交互，移步换境，步步是景。此外，古城内还将设置3D全息互动沉浸式体验游戏，扫码参与即可体验“一秒换装”，让你换个古代人身份感受宋代民俗，逛街赏景。

　　（昌州古城3DMapping城楼）

　　（昌州古城桃花坞）

　　同样，焕新升级的还有“香霏街”。“香霏街”作为重庆婚恋的唯一主题街区，将为市民打造极致的“婚恋”体验。在昌州古城，你可以感受到古香古色的宋代婚礼，经过穿越桥来到“香霏街”，这里的西式教堂、草坪等时尚潮流网红婚恋场景则可以让你体验到西式的浪漫婚礼，两种不同时代婚礼的不同文化习俗相互碰撞，为大家创造“极致”的浪漫人生。值得一提的是，你还能在“香霏街”婚姻登记处领取结婚证。

　　（大型水上实景演出）

　　当谈及到如此打造“两街二十四景”的初衷，涂必军坦言：“商业已经发展到5.0时代，场景化的体验消费比重将会大幅度提高，消费者消费的不再仅仅是产品本身，而是所处的场景，以及场景中自己所倾注的感情。‘两街二十四景’深化了与受众的情感链接，受众的心情、感受与空间的物理形态、商品及服务内容的体验形态深度融合，诠释出了新的价值与情感，也体现了项目对极致思维、体验思维、免费经济的运筹帷幄。”

　　消费环境迭代升级 多元业态组合满足多元消费

　　对于作为城市文旅综合项目的大足大融城而言，面临的消费人群画像会更多元化，不仅有来自全国的旅游消费客群，还有本地消费客群。客群的多元化也将带动消费需求的多元化，这对大足大融城购物公园的业态配比有着非常严苛的考验。

　　正是基于对整个项目的深层次思考，进行了准确的业态定位、品牌组合以及特色打造，仅仅4个月大足大融城即破78%招商率，交出了满意的答卷。据涂必军透露：项目从今年8月中旬正式开始招商，截至目前招商进度已达78%，首进大足的品牌和品牌大足旗舰店占到65%，其中餐饮业态占比42%、服装与配饰类占比8%、生活方式类业态占比36%、儿童亲子类占比14%。

　　其中，“两街”项目主要是以餐饮、娱乐、住宿等配套为主，规划有餐饮小吃、茶楼酒吧、特产、民宿、文创手工等业态。餐饮现已签约的有德香苑、酒阳蒸经、鲁西肥牛、邮亭鲫鱼、老甘家小龙虾、泰式餐饮-tukatuka等。文创特色类的有杨丽萍舞蹈培训—雀之恋、皮影戏、非洲鼓、活字印刷、中式旗袍等，婚恋主题类有金夫人婚纱摄影、因爱摄影博物馆、希娃婚礼等，在满足本地中高端消费者的同时又能兼顾到访大足旅游者的多元化消费需求。

　　而大融城购物中心作为项目中全业态、新体验式的消费场所，将会以家庭客群为目标，现已签约大足首家高端巨幕影—万达影城、恒温泳池与室内球类运动的社交健身会所——梦氏健身、nike和adidas的旗舰店、苹果、小米、华为等。

　　未来，项目还将引进如曲艺与茶艺结合的综合业态及跨界合作业态，消费者可即兴参与表演和体验，从多角度为大家传递品牌价值，开创新时代消费主义。

　　（项目效果图）

　　所谓标杆性文商旅新地标，最关键在于其对区域内现有商业的引导和对未来商业更进一步的发展。

　　作为一名深耕商业领域多年的商业操盘手，涂必军表示，大足大融城购物公园从突破大足原有商业格局出发，主动抢抓成渝地区双城经济圈建设的重大战略机遇和疫情防控催生新业态机遇，以强大的品牌资源链接能力、口碑以及招商前置、快速落地等动作为依托；以大体量、全业态、专业运营等方式打破区域现有商业困境；以点带面，呈现出持续向好、快速发展的良好态势，将激活优质黄金地段的的商业价值。

　　作为光大控股与光大嘉宝在房地产领域的唯一排他性投资和资管平台，光大安石依托双股东的全方位支持，以战略思维提前布局资产管理领域，深度整合并打通“募、投、管、退”全产业链。旗下自有商业品牌大融城，始终坚持精细化管理及运营为核心，因地制宜地呈现了各具特色的商业空间，目前管理与在建的大融城体系项目共有19个，总建筑面积近200万平方米。未来，项目将持续秉承结合“有态度，更有温度”的运营逻辑，聚焦核心商圈，为大足消费者带来超越期待的全新购物体验和精致享受，全面升级大足区域商业版图，推动城市商圈提档升级。