嘉禾金铂天地开业4天客流75.7万!引进奈雪の茶Pro、脉铂影城等首店品牌

赢商网 卢致珍   2021-01-04 22:34
核心提示:地处嘉禾望岗片区,商业面积10万㎡,以“活力生活主场”为定位,引进品牌超过208家。

  踩着2020年的尾巴,广州白云区再添大体量MALL!

  地处嘉禾望岗片区,商业面积10万㎡,金铂商业旗下第3座金铂天地、第6个购物中心——嘉禾金铂天地,不仅是2020年度白云区唯一的新开业大体量商场,也是集团首个同时落地“SUPER苏铂超市+脉铂影城”两大自营品牌,实现全新“购-娱”体验闭环的项目。

  其以“活力生活主场”为定位,开业引进品牌超过208家,涵盖全国首家脉铂影城、广州首家天空之城、广州首家奈雪の茶Pro、白云首家北方家宴、白云北首家喜茶等首店品牌以及一众人气品牌,为白云区消费者创造了全新的购物休闲惊喜。

  

  截至1月3日22点,嘉禾金铂天地开业四天“火力全开”,为今年的商业地产行业开了个好头。

  · 吸引逾75.7万人次打卡;会员累计15.5万人;

  · 派券数量69.75万张,派券金额2987万元;

  · SUPER苏铂超市占购物中心总业绩23.6%,日均坪效高达379元/㎡;餐饮日均翻台率7轮。

  亮眼的开业数据背后,凝聚着金铂商业17年运营沉淀实力,以及对金铂天地产品线的选址、定位、品牌矩阵、精准营销等方面的升级考量。

  

  01

  选址人口密集的生活区,具备天然客流优势

  对于金铂商业而言,人口密度是选址的关键考量要素,这也是金铂天地开一家火一家的前提因素。

  白云区是广州常住人口数量第一区,嘉禾金铂天地位于白云城市中心CBD——嘉禾望岗,地铁2号线、3号线、14号线在此交汇,未来将形成“商业+办公+居住+文化娱乐+高端产业园”多功能融合格局,优越区位不言而喻。

  

  项目市调资料显示,嘉禾金铂天地不仅毗邻嘉禾望岗地铁站,且位处嘉禾望岗片区居住人口密集的生活区,其3公里范围内居住人口规模达135.7万人,远高于金铂商业选址的人口密度要求(3公里内超过50万居住人口)。

  与此同时,嘉禾金铂天地项目地处白云区中轴线106国道中段,这条主干道贯穿鹤龙、嘉禾、太和、人和,向南进入市区,向北通往花都,车流量、人流量巨大,为嘉禾金铂天地便捷连接自驾客群奠定了基础。

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  自营+战略合作主力店,建立“购-娱”体验闭环

  主力店布局,往往能体现一座MALL的基础调性。此次,金铂商业在嘉禾金铂天地首次落地两大自营品牌(3.0 ST版SUPER苏铂超市、脉铂影城全国首店),以及天空之城、漫奈斯等战略合作主力品牌,建立“购-娱”体验闭环。

  创立于2004年的SUPER苏铂超市,十几年间迭代了多个店型。赢商网在现场观察到,位于嘉禾金铂天地的3.0 ST版SUPER苏铂超市,在设计、选品、服务等方面不断升级。

  

  · 高级简约风格:由日本著名设计师清水先生主导设计,整体空间呈“橘+黑”和木制色调,货架整齐划一,随处可见小资“精品”超市的质感;

  · 主打高品质生鲜,延续高性价比优势:汇集15000+琳琅满目的商品,清晰地分区陈列,主打种类多、品质优且价格实惠的优质海鲜、鲜肉和新鲜蔬果;

  · 全年龄覆盖,导入新零售技术体验:引入无人收银、刷脸支付,自助机旁配有胶带和剪刀,提供便利、提高效率;同时保留传统收银通道,服务中老年消费者;

  · 位于三楼,为同层品牌导流:秉承金铂商业的传统,超市设在三楼,为小朋友提供儿童购物车,商场为此专设无障碍电梯,方便各类人群推车采购,也为同层的亲子类品牌引流。

  赢商网走访发现,商场正式营业两小时,SUPER苏铂超市内已“人满为患”,收银区聚集大批消费者,陆续推着购物车满载而归。开业4日,SUPER苏铂超市日均坪效379元/㎡,占购物中心总业绩23.6%。

  

  首次亮相的脉铂影城,计划于1月中旬正式开业,将以高端观影体验和极具市场竞争力的票价为核心“卖点”。

  据赢商网了解,在门店设计上,脉铂影城全国首店结合嘉禾望岗商圈“18-39岁客流占比达64%”的特点,采用契合年轻客群的赛博朋克风格,突出未来感和光影艺术的融合,体现专业、活力、年轻、时尚、个性的品牌基因。

  门店设有9个影厅、1727个座位,通过人性化设计的超宽座椅、现代化的数字放映设备、环绕音响,提供身临其境的观影体验。

  此外,脉铂影城后续将凭借自营优势,通过联动场内品牌的SP活动、高低峰错落票价等措施,持续为商场输送客流、拉动消费。

  

  开业期间,嘉禾金铂天地推出“满1000元送200元脉铂影城现金卡”活动,开业4天已累计派送19.9元购电影票券10万余张,有效刺激消费的同时,也为影院等后续开业品牌提前蓄力,最终形成“引流-转化-复购”的循环。

  天空之城和漫奈斯两大娱乐主力店,针对不同客群,带来一站式潮玩体验。

  其中,天空之城是金铂商业深度战略合作伙伴作为潮流电玩圣地,主打年轻客群,除了引进世界先进、潮流的娱乐设备,还在传统电玩设施中融入射箭、电子飞镖、保龄球与桌球体验馆等体育休闲项目。开业4天日均进店客流超过1万人次。

  

  漫奈斯则是嘉禾望岗最大的梦幻潮玩馆,针对家庭亲子客群,打造集亲子玩乐、智力开发、运动体验、场景模拟、职业体验、传统电玩、手工制作等项目于一体的儿童成长中心。

  

  03

  50+餐饮大牌,提升刚需高频消费业态占比

  确保“刚需高频消费业态”的优质品牌结构,是购物中心开业即火、后续持续火爆的关键一步。在嘉禾金铂天地,餐饮是主力店之外的第二大业态,共引进50+品牌,招商思路呈现以下特点:

  · 突出多元品牌组合,汇集全国风味:白云区外来人口较多,饮食文化多元,项目除了引进禄运茶居等本地特色满足叹茶需求,还有锦里、大师兄、蓉鱼、老湘村等西北菜、川菜、湘菜风味,以及米多分、御前十七等亚洲菜系,且为各菜系中出品正宗的行业代表品牌;

  

  · 细分品类网红品牌一应俱全:太二酸菜鱼、探鱼、蛙来哒等热门网红美食,迎合年轻人美食打卡的喜好;

  

  · 同一品类的品牌避免同质化:以火锅为例,既有海底捞(嘉禾望岗片区首店)、大龙燚,又有传记潮发牛肉火锅、涮响重庆老火锅等;

  

  

  · 全新旗舰店升级用餐场景体验:比如绿茶的广州首家清竹影版本旗舰店,正宗的江浙融合菜加上充满意境的主题场景,带来味觉和视觉的双重享受;

  

  · 以首店丰富新式茶饮阵容:在SEVENBUS、瑞幸咖啡、书亦烧仙草、丘大叔柠檬茶、一点点、哇哈哈、大卡司基础上,引进广州首家奈雪の茶Pro店、白云北首家喜茶,成为茶饮爱好者的打卡圣地。

  

  开业至今,在全场各大业态中,餐饮业态客流占比为37%-38%,超过SUPER苏铂超市(30%)。赢商网走访发现,开业当天即使是工作日,大龙燚、涮响、米多分等品牌,在11点前便开启了午市高峰。

  探鱼、涮响、传记潮发、大龙燚等品牌因人气火爆延长营业时间,比如在1月2日凌晨1点,仍有不少顾客用餐。这也从侧面体现出,金铂商业管理灵活,充分为品牌商家和消费者需求考虑。

  接下来,部分餐饮品牌计划于1月陆续营业,预计将持续带来高人气。

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  优化高坪效精品业态组合,提升逛购体验

  近年来由于电商发展,购物中心零售业态占比有一定波动。而金铂商业认为,精品零售业态不容忽视。其作为商场各大主力业态的补充,不仅能够丰富逛购体验度,而且坪效较高、稳定性强。

  嘉禾金铂天地的精品业态丰富度较高,涵盖黄金珠宝、数码、化妆品、钟表眼镜、家居杂货等品类,且引进的均为行业耳熟能详的知名品牌。

  · 在布局上呈集聚效应:比如一楼汇集周大福、六福、周生生、老凤祥、钻石世家等8大黄金珠宝品牌,还有小米之家、OPPO、苹果手机、华为等数码品牌;

  · 构筑家居、杂货、美妆精品集合:引入三福、万宁、The Green Party等品牌,涵盖日用、保健、护肤彩妆等各个品类,满足不同圈层消费者需求;

  

  05

  以精选思路,提升服饰零售、儿童业态丰富度

  围绕都市家庭生活所需,嘉禾金铂天地精选服饰和儿童品牌,契合“生活主场”调性。

  除了引进Donoratico达衣岩、S·DEER、水云间旗舰店、DILI等中高端女装,以品质格调与周边商业形成差异,同时兼顾Cabbeen卡宾旗舰店、海澜之家、利郎等男装品牌,满足不同年龄层。而且紧跟当下运动潮流,集聚adidas Mega L1、耐克、中国李宁、安踏等大火的运动品牌。

  

  对于儿童业态,金铂商业一向视为商场日常“客流发动机”,因为一位小朋友通常会带来“1+2”甚至“1+4”的客流效应,这种人气带动效果会在节假日期间更为明显。

  嘉禾金铂天地抓住家长普遍愿意为下一代成长投入的特性,提升儿童零售和娱乐体验等儿童细分业态的丰富度。

  儿童零售类主要引进乔丹儿童、特步儿童、百丽儿童等知名鞋服品牌的儿童线,以及小猪班纳、小黄鸭、ABC等热门品牌。娱乐体验类除了漫奈斯,还有飞翔轮滑(儿童运动馆)和巧手丫、盒子博士(儿童DIY手工)等品牌。

  

  06

  超2000万持续营销投入,缩短项目培育期

  开业期间,嘉禾金铂天地以“燃爆跨年”为主题,举办了一系列PR和SP活动,成功点燃消费者热情。值得注意的是,整个营销投入达2000万元,将一直持续至开业100天,其中首月1000万、第二个月600万、第三个月400万,背后体现出金铂商业沉淀多年的策划能力和运营经验。

  · 深化生活主场定位,瞄准家庭亲子客群:除了魔幻童话剧,“世界最大垃圾分类绘画千人挑战”活动迎合当下垃圾分类趋势,传播环保的生活方式理念。

  

  · 紧跟热点话题元素,吸引特定圈层消费者:以流行语“年轻人也讲武德”为切口引入“2021白云区武林搏击赛KB杯擂台赛”,吸引热血青年目光;“FDOM动漫冬日计划”则云集cosplay资深玩家,触达年轻二次元人群。

  

  

  · 跨界联动,输出打卡传播话题:21位历届亚洲小姐冠军带来时尚穿搭理念分享和美食探店,通过“达人”效应输出跨界营销内容,无形中为品牌带来了宣传和潜在消费客流。

  

  上述PR活动无疑为嘉禾金铂天地聚合人气,持续性的SP活动则将助力嘉禾金铂天地,达到“不是火爆一阵子,而是一直火爆”的运营效果。

  在持续百日的2000万营销投入中,60%将用于SP活动。除了针对餐饮、服饰等业态的折扣,其SP活动十分注重对私域流量的运营,以“110元开业礼包”引导注册会员、好友助力领取限定镭射包,会员大礼包使用期限延长、多时段使用……促进了私域流量裂变与转化,且可推动复购,保证项目持续旺场。

  开业4日,嘉禾金铂天地累计会员人数达15.5万人。

  

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  金铂商业17年“加速度”,黄岐金铂天地5月亮相

  自2004年成立以来,金铂商业立足广州17年,逐渐形成“3+2+1”商业生态,即三条产品线(金铂广场/金铂天地/金铂天街)、两大自营品牌(SUPER苏铂超市/脉铂影院)、一个主题街区品牌(YO范地铁研究所)。

  

  截至目前,其已在广州、佛山布局12个项目,除了已经开业的清湖、龙归、夏茅金铂广场以及同和、金沙洲、嘉禾金铂天地,位于广州的新塘金铂天地、太和金铂天地和京溪金铂天街,以及位于佛山的黄岐金铂天地、桂城金铂天街正在加紧筹备中。

  作为金铂商业旗下第3座金铂天地、第6个购物中心,此次开业的嘉禾项目不仅给广州商业地产行业和广大消费者,带来又一座定位更高、品牌更强、组合更好的金铂天地,而且预示着金铂商业正在加快发展步伐。

  

  按照规划,黄岐金铂天地将在2021年5月正式亮相,将延续金铂天地“开到哪儿就火到哪儿”的商业现象。

  该项目位于佛山市南海区广佛路,毗邻广州地铁5号线滘口站和正在规划中的佛山有轨电车站点黄岐站,3公里范围内覆盖60万居住人口,主要位于广佛主干道广佛路一侧,拥有潜力较大的交通优势和消费人群基础。

  其业态规划为主力店23%、餐饮26%、体验18%、零售33%,刚需高频和高坪效精品业态占比较高,目前已引入自营品牌3.0版本SUPER苏铂超市和脉铂影城,以及天空之城、Adidas MEGA 、NIKE BEACON、喜茶、星巴克、太二酸菜鱼、探鱼等品牌。

  17岁,意味着即将成年。对于一家商业地产公司来说,过往稳稳走过的每一步,都在为未来蓄力。以嘉禾金铂天地为新起点,金铂商业将为城市持续创造哪些商业惊喜,值得期待!

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