升级潮流饰品新玩法，新锐品牌ACC超级饰快速出圈

　　随着消费需求场景日益多元，年轻化趋势不可阻挡，潮流饰品领域的快时尚时代已到来，饰品不再只是时尚零售领域的配角，而是慢慢成为主流产品。然而目前国内仍较为缺少势能强大的本土饰品品牌，该领域仍具有很大的被挖掘潜力。　

　　据艾媒咨询数据显示，2021年中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达两千亿以上，且每年保持近20%增长。另据估计，中国Z世代人群占首饰行业整体消费力的56%，年复购率达3次，对比欧美市场10次以上购买频率，市场仍有很大的提升空间。　

　　Z世代成为饰品消费的重要力量，他们对于饰品的功能性需求也逐步发生变化，从情感需求、仪式需求演变到自我主张的彰显需求及多种妆饰需求.....他们对于饰品的需求变大，消费频次和消费意愿更强，同时注重个性化创意设计。　　

　　其次，以集合店、概念店为主的品牌门店模式近年来在商业地产领域备受热捧，例如美妆集合店、生活家居集合店、潮玩集合店等全新商业零售表现形式陆续出现，而国内饰品领域以往大部分都是以30-50平米的小精品店为主，饰品行业整体水平较低，产品同质化严重，门店形象普通，没有在消费者心中形成具有记忆性的品牌形象。　　

　　而线下体验店是消费者购买饰品的首选渠道， 近期，新锐饰品品牌ACC超级饰（需求面积:350-450平方米）（以下简称ACC）快速布局全国。ACC采用大店+快时尚的模式，给消费者创造极致的价值服务，通过多元化的饰品选择与时尚精致的门店空间 , 为消费者带来沉浸式的购物体验。

　　一、沉浸式打卡潮饰空间，实现“饰品自由”　　

　　2020年12月18日，ACC首次进入广州市场，在天河商圈正佳广场一楼位置开出全新线下体验店。该店占地面积200平米，打造沉浸式的时尚潮饰空间。　

　　大部分的女性消费者都是“视觉动物” ，高颜值的门店视觉更能吸引她们的注意。ACC正佳店整个门店设计走极简工业风，围绕着简约+潮酷的逻辑，通过大面积的亮橙色、石灰色的墙壁和撞色水晶地砖，营造出时尚高级感的空间。　　

　　与此同时，ACC发力沉浸式体验，与消费者建立深度情感连接。TA围绕着目标客群的属性及逛街动线，以不同的品类划分主题分区，打造出十几面精美时尚的首饰墙，既能带来沉浸式的购物体验，又可以延长顾客的停留时间。

　　店内主要涵盖六大品类，SKU高达一万多件。耳饰墙、项链墙、帽子墙、挂饰墙、手链墙等十几面首饰墙，每一面墙按不同功能、不同风格、不同材质有条不紊地排列，展示出饰品的N种可能。这里犹如一个首饰宝藏地，能满足日常不同风格的搭配，或甜美、或金属风、或潮酷风......　

　　据了解，ACC正佳店开业不到半个月便突破百万业绩，今年元旦当天更做到近二十万的业绩。

　　三、“饰品界的ZARA”，瞄准定位差异化　

　　纵观目前国内饰品领域，每个梯队都有其头部品牌，以Tiffany、卡地亚为代表（定价3000元以上）的高端奢侈珠宝品牌、以APM、潘多拉、施华洛世奇等轻奢类定位的国际精品珠宝品牌（定价500-3000元），还有阿吉豆、萱子（定价500元以下）等本土饰品品牌和设计师品牌.....而以快时尚定位的饰品品牌却几乎找不到。　

　　ACC瞄准定位差异化，从快时尚饰品这一赛道找到切入口，迅速开出快时尚潮流饰品集合店占领市场份额，从多个方面充分展现其品牌核心竞争力：　

　　1、六大品类，近20000个SKU　　

　　ACC致力于以时尚、简约、新潮的多元饰品来打破风格定义，玩转多种搭配可能。　　

　　从整个品类结构上，ACC目前涵盖了耳饰、项链、手链、头饰、戒指及胸针六大品类，其中耳饰占比56%，是品牌的主打品类，包括耳钉、耳环、耳扣等；其次是占比25%的头饰，包括了头箍、发夹、帽子等。

　　从材质上看，ACC的产品涉及925银、锆石、合金、铜、珍珠等不同材质；从风格上，走时尚、潮酷、萌趣等多变的风格，极具设计感。　　

　　2、快时尚定位、超高性价比　　

　　ACC追求高性价比的同时注重上档次的品质和颜值，产品定价普遍在19.9-200元不等，高端系列也会控制在单价200元左右，客单在120-200元之间。　　

　　此外，既然要走快时尚的模式，需保持快速的更新频率，具备快时尚特质。ACC保持每周1-2次上新，每周上新的SKU数占整体陈列的5-10%比例，每月保证将近20%-30%的上新比例，不断给消费者带来新鲜感以及更多元化的选择。

　　3、针对Z世代时尚女性、实行会员制　

　　ACC聚焦当下年轻人的苛刻需求，其目标客群主要针对18-30岁之间的Z世代时尚女性，她们个性独立、追求时尚潮流变化与个性表达。　　

　　作为会员制饰品店，ACC目前已经累积近10万的会员粉丝。为加强客户粘性，只要首次在ACC店内购物满99元即可获得一年超级会员权益，享受零售价的5折优惠。　　

　　4、强大的供应链，聚集全球资深设计师团队　　

　　在供应链搭建上，ACC拥有占地面积10万平米的自有精工大厂，掌控完整的产业体系，16年来与全球多家知名品牌商保持长期友好的合作关系。　

　　其次，ACC聚集了全球资深设计师队伍和时尚买手团队，具备超强的时尚与创意基因，时刻了解饰品行业最前沿的设计风格和最新潮的时尚趋势，以实验性的设计方式推出更符合国人气质的配饰，使得品牌在国内潮流配饰领域轻松脱颖而出。目前，ACC70%的产品来自战略合作的供应商提供，其余的30%是自主开发设计，实现整个产业链一体化整合。

　　5、品牌资源提前布局，品牌能力蓄势待发　　

　　ACC 3方创始股东能力互补，且均具有较强资源实力。依托背后强大的资源，目前ACC已签约海内外知名Z世代一线女星，且合作/授权全球顶级IP系列超十个，后续将针对这些资源不断开发明星款、IP款首饰，并且会与各大品牌方、渠道方开展一系列的联名活动。

　　三、2021年开至500家店，以每年500家的速度递增　　

　　随着Z世代年轻女性成为购物中心的主力消费客群，引入高颜值体验店也成为购物中心揽客的利器之一，ACC抓住渠道升级的机会，也顺势向全国加速拓店。　　

　　自2020年9月创立以来，ACC线下门店已在全国一、二、三线城市的优质购物中心布点。截至发稿日，品牌已在广州、深圳、上海、武汉、天津等城市开出近20家门店。　　

　　据悉，ACC未来将主打三种店型：包括小店型（150—200m²）、标准店（200m²）以及大店型（300+m²），品类结构也会适当做一定区隔。后续还会推出主题店、联名店等。　

　　2020年12月12日，ACC在深圳卓悦汇开出全国第一家店，当月业绩达到140万，该店占地面积385m²，同时也是品牌旗下面积最大的一家店。该店除了常规配饰系列之外，还增设了儿童配饰系列。　

　　据ACC方面透露，其计划在2021年开至全国500家店，并且以每年500家的速度递增，到2023年目标计划达到1500家店，2022年还将开始进军海外市场。

　　而选址上，ACC首选购物中心的1F、-1F和-2F地铁层。以加盟体系为主，在一线城市核心商圈的中高端MALL则布局少量标杆性直营店，提升品牌形象及品牌影响力。　　

　　随着消费升级与新业态的出现，饰品行业核心能力被重新定义。饰品行业势必被重构，玩家重新洗牌；新能力要求下，头部效应将凸显，小散业态逐步消失，具备较强的整合空间。在新业态下，一个品牌是否具备强大的竞争力，需要看其本身的运营能力、产品更新迭代能力、品牌张力以及门店体验感等多方面。　

　　对于ACC超级饰这种强性价比逻辑的饰品品牌而言，成熟的供应链及开发能力极大提高了产品竞争力，一定程度避免了产品过度同质化；强大的资源实力支撑了未来品牌更多的可能性。作为新兴连锁品牌，ACC利用连锁化的逻辑去占领市场份额，对消费者来说效益更高，也能创造更多的价值。因此，从饰品产业的趋势、商业逻辑的趋势，以及饰品品类每年20%的增速来看，ACC未来的发展潜力空间和引流能力值得期待。