立志做“全球裤王”的九牧王，还是你记忆中的样子吗？

　　疫情带来的不止有重重危机，还有全世界见证下的“中国力量”。

　　随着中国制造的品质、性价比、设计能力提升，以及民族自信心提升，一批创始时间长、消费者耳熟能详的国民服饰品牌，正以全新的方式、自信的姿态回归时尚舞台，赢得年轻消费者喜爱，譬如九牧王。

　　2020年九牧王重新聚焦男裤，确定“全球销量领先的男裤专家”的战略方向，凭借自身掌握的1200万人体数据，将男裤做得更舒服、更修身，重塑品牌给消费者的购买理由，仅在去年国庆节就实现了全国直营门店及旗舰商城（不含第三方电商平台）零售额同比40%以上的增长，开始迈向全球裤王之路。

　　2021年3月17日，主题为“聚焦主流·剑指百亿”九牧王战略发布会在厦门召开。在发布会现场，九牧王对2020年战略落地取得的优异成果进行了总结，同时发布了品牌力、渠道力、产品力三大方向的战略升级动作，将“全球销量领先的男裤专家”战略推向新高潮。

▲ 3.17“聚焦主流·剑指百亿”九牧王战略发布会现场

　　战略成果初现，业绩逆势增长

　　1989年从12台缝纫机起家，32年专注前行，使九牧王成为更专业的男裤专家——作为中国男裤标准参与制定者。九牧王有19项裤领域实用新型专利，在经营中积累1200万人体数据，坚守23000针、108道工序、30位次熨烫、24项人工检验的精工标准。

　　正是凭借版型、面料、工艺、设计上的专业优势，2020年在全新战略迅速落地，九牧王通过聚焦优质终端、升级专家形象、赋能门店新态势，强势应对2020国内市场的逆境压力和国际市场的下行阻力，创造了“逆势增长”的行业奇迹。

　　发布会上林聪颖透露，自去年9月份战略落地以来，国庆、元旦两大节日，九牧王直营门店及旗舰店商城（不包含第三方电商平台）零售额同比增长分别超过40%、20%， 2021年春节同比2019年增长超过40%。

▲2019年平均每7秒卖出一条，九牧王荣获“全球销量领先的男裤专家”称号

　　此外，林聪颖还表示，“2021年，九牧王会继续在品牌力、渠道力、产品力三个方向进行战略升级，聚焦主流人群，用32年的专注做好一条裤子，用男裤专家的专业让每个人穿上最合身的裤子，用全球销量领先的底气去引领裤世代的到来。”

　　即将登陆时装周，九牧王引领裤时尚

　　当前消费者市场发生了深刻的变化，但产品同质化严重，品牌需要采取差异化策略，抓住潮流趋势，提升品牌竞争力，向着更高的目标迈进。

　　目前，九牧王正通过一系列战略变革，进行品牌重塑，立志打造全球最好的裤子。

　　比如，正是注意到国人的消费自信、文化自信加强，九牧王将原本的英文Logo“JOEONE”替换成汉字“九牧王”，突出鲜明的民族品牌属性，让世界感受中国企业/品牌的强大。

　　与此同时，为提高产品时尚度，打造具有九牧王特色的“裤时尚”新浪潮，九牧王广纳全球时尚资源，聘请前Zegna（杰尼亚）设计师Louis-Gabriel Nouchi（路易·加布里埃尔·努奇）为新任创意总监。值得关注的是，九牧王还将与Louis-Gabriel Nouchi携手登陆2021巴黎时装周。

▲九牧王2021秋冬系列发布

　　在面料遴选上，则与曾服务于Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等国际大牌的五大国际知名面料供应商建立合作。

　　2020年，随着“全球销量领先的男裤专家”品牌战略的升级，九牧王在全国开启了亿元级别的广告投放，机场广告、电梯广告、朋友圈广告、抖音广告、微博热搜、小红书达人种草等，“海陆空”高频推广全方面打透用户心智。

　　得益于品牌的大规模广告投放，通过抖音直播、链接跳转引流、热搜单品推荐等多种形式，为线上渠道带来了庞大的流量。去年“双11”当天九牧王全网销量暴涨，平均每秒就卖出超过1条裤子。

　　在2021年的品牌升级中，九牧王将会继续聚焦主流媒体，筑高品牌势能，利用亿元级传播，引爆全国。据统计，九牧王现已布局7大重点城市26个地标中100+点位的核心商圈户外巨幕广告，全国30+重点城市1000+机场大屏，全国88个城市、上万栋楼宇梯媒在内的硬广投放计划，2021年九牧王广告预计将获得100亿+次观看。

▲九牧王重庆户外巨幕广告

　　沉浸式空间赋能，“男裤专家”彰显

　　在这个充满个性化、具有丰富选择度的商业社会中，提供更为多元包容的有趣内容、消费场景、商品服务，才能不断满足消费者真正意义上的需求，更深入刺激消费者的购物驱动，推动购买决策。

　　正如Springboard 的研究总监 Diane Wehrle所说，“未来的消费者需要人际互动和感官满足，才能够推动消费者前往商店和目的地进行消费。”

　　为此，九牧王携手意大利知名空间设计师打造全新升级十代店，以更加年轻化、现代化的风格，进一步树立男裤专家的专业形象。

▲九牧王南京旗舰店

　　2021年1月，九牧王全新概念店（十代店）首店在南京开业，“裤装”是店内绝对的主角，整个空间犹如一座男裤博物馆，或是一个裤装的实验室、陈列厅、精品店、甚至是裁缝店等等，消费者可以在此全方位体验九牧王的产品和服务，并在这里感受到耳目一新的舒适和乐趣。

　　不难看出，设计师尝试为到店顾客打造一个沉浸式的时尚空间，最大化运用九牧王男裤专家的品牌元素、整合品牌特性，强化顾客对九牧王男裤专家的品牌认知，更好地诠释了九牧王致力于“打造全球最好的裤子”的极致追求。

　　--结语--

　　越来越多的迹象表明，得益于中产阶级崛起、男性自我价值的发现和消费升级，男性对于自身价值和能力进行重新定义，产生了新的消费需求，“他经济”正成为风口。

　　新一代男性消费者更加注重个人的形象与穿着打扮，时尚意识的崛起，消费需求开始加速增长，这也促使男性消费领域更多地向更细分化、更专属化、更鲜明化的市场发展。

　　九牧王的战略变革恰逢其会，通过品牌力、渠道力、产品力的全面升级，以更时尚年轻的设计、更优品质的产品和更丰富有趣的互动，在消费者心中植入“全球销量领先的男裤专家”的品牌认知，让消费者在选择男裤这一品类时可以毫不费力、没有顾虑，不论什么身材、应对不同场景，都能更轻松地选择一条适合自己的裤子。