内忧外患下,下一个20年永辉超市应向何处去?

赢商网 于金平   2021-05-01 13:55
核心提示:上市二十年,永辉超市在线下零售业态站稳了脚跟,下一个二十年,永辉超市重仓数字化,渗透下沉市场。

(图片来源:永辉超市官网)

  对于永辉超市来说,2021年可谓多事之秋。

  春节刚过,有媒体报道,永辉旗下的超级物种将大规模关店,永辉寄予厚望的“零售+餐饮”模式草草收场;4月8日,人民网通报,一季度,永辉超市在福州、莆田、龙岩等多地多家门店共有15批次食品抽检不合格,董秘回应“永辉超市每天自测量达3000多批次,一个季度90天、基本上近30万次的检测中,出现15批次的不合格,你说多不多”,亲自将永辉超市送上热搜。

  这一系列操作也许并没有影响多少消费者对于永辉超市的信心,但是财报数据却确确实实影响了二级市场的信心。4月29日,永辉超市发布2020年财报,财报显示,2020年营业收入为932.0亿元,同比上涨了9.8%;扣非净利润为5.8亿元,同比下降为45.35%。4月30日,永辉超市的股价持续下跌。

  外有山姆、开市客等国际零售巨头大举入华,内有背靠阿里风头无量的盒马以及社区团购的野蛮生长,20岁的永辉超市腹背受敌。内忧外患下,下一个20年永辉超市应向何处去?

  营收增长,净利润腰斩

  从2017年开始,永辉超市的营收以每年20%左右的幅度在稳步增长。疫情拖累了永辉超市的增长速度外,更致命的是,导致了永辉超市扣非净利润的腰斩。财报给出的解释是,“受疫情及社会总体消费水平下滑的影响,公司关闭了部 mini店,同时对长期亏损门店以及百佳商誉计提了减值准备,受此影响扣非后归母净利润同比减少 45.35%。”

  但考虑到2020年疫情对于整体消费大盘的冲击,永辉超市仍旧以接近10%的营收增长实属不易。营收增长主要是来自线下实体门店的数量增长,以规模带总量。

  永辉超市将业务板块分为:云超、云创、云商和云金。云超涉及红标店、绿标店,2019年业务覆盖 29 个省份(重庆、四川、云南、贵州、河南、河北、安徽、陕西、宁夏、山西、湖 北、湖南、江西、广东、广西、福建、浙江、上海、江苏、北京、天津、辽宁、吉林、 黑龙江、西藏、山东、甘肃、内蒙古、青海);云创包含永辉生活店、超级物种、永辉生活 app 等业务;云商重组原有总部职能部门及事业部,涵盖供应链、物流等业务;云金包括永辉金融业务。

  2020年财报中,云超板块开拓了西藏、山东、甘肃、内蒙古和青海五个增量市场。云商板块,供应链和物流的数字化转型更加深入,生鲜供应链和食品用品供应链的建设正处在进行时。云金板块,永辉超市管理总资产达43.8亿元,注册用户数达208万户,营收4.29亿元,同比增长46%,利润1.89亿元,同比增长20%,其增长主要来自向疫情地区和民生行业定向投放的进融支持。而云创板块,2021年初,有媒体报道永辉超市将关闭全国除福州之外所有超级物种门店。根据赢商网和外部媒体报道,现阶段重庆、深圳、上海三城的超级物种已悄然撤场。

  (上海七宝宝龙城超级物种门店内部,拍摄于4月1日,图片来源:赢商网)

  重仓数字化,渗透下沉市场

  上市二十年,永辉超市在线下零售业态站稳了脚跟,下一个二十年,永辉超市重仓数字化,渗透下沉市场。

  1月20日,永辉超市发布公告称,任命李松峰为公司首席技术官(CTO)、副总裁,负责永辉超市科技战略、数字化转型战略落地。李松峰历任京东移动技术部、平台交易研发部、中台共享技术部负责人。根据媒体报道,永辉超市将组建一支1000人规模的技术团队,目前已招募完成近700人。2021年,永辉计划将福州、重庆、成都、北京和合肥作为数字化进程中的标杆城市重点打造,逐步向全国复制。在4月30日永辉超市在上海证券交易所所作的业绩说明会上,董事长张轩松再次强调了技术和数字化变革的重要性。

  数字化的规划早已写在永辉超市的日程上。2015年永辉提出云创,开发自己的APP“永辉生活”。2020年,永辉的线上销售额达 104.5亿元,同比增长198%,占比10%。“永辉生活”自营到家业务已覆盖1000家门店,销售额达59.1亿元,同比增长 147%,日均单量23万单,月平均复购率为 49.1%。合作的京东到家累计销售占34.7亿元,占公司线上 35.3%,覆盖公司门店 865 家,同比增加 380 家。

  在用户运营上,永辉超市以门店为基础,推进用户数字化,搭建全渠道用户权益及会员运营体系。2020年“永辉生活”会员数已突破4933万户,新增总注册用户数2830万户,同比提升250%,其中 900 万来源于线下门店转化。在商品运营上,线上SK 数覆盖465个生鲜品类。

  数字化外,下沉市场是永辉超市的另一个增长曲线。2020财报中释放的积极信号是,永辉超市线下实体门店仍保持增长势头,门店数突破千家。

  门店增长情况,2020年永辉超市开拓了西藏、山东、甘肃、内蒙古和青海五个增量市场,各省首店效果较好,西藏当年获得盈利,贵州、陕西加速发展成为该省市场占有率第一,总门店数达到1017家。永辉超市线下的门店分为Bravo、mini和永辉生活三大形态(不包括正在撤场的超级物种),2020年,现新开Bravo门店114家,关店8家,新签约门店95家;mini店因战略调整关闭一部分后,尚有156家;永辉生活的规模未透露。另外,2020年末,永辉超市已签约未开业门店达 212 家,储备面积 141.03 万平方米。

(永辉超市全国布局,图片来源:永辉超市官网)

(永辉超市区域划分,图片来源:永辉超市官网)

  作为行业旗手,永辉超市2020年交出的财报成绩依旧亮眼。经历了发展抛物线顶点后,永辉超市的发展逐渐趋于平缓。新的竞争又裹挟着永辉不得不向前走。好在,数字化和下沉市场和永辉的兼容性并不算差。

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