北山制包所首家概念店开业，一次小众包袋品牌的破圈初体验

　　有数据显示，今年女性在买包上的消费支出呈明显的上涨趋势；其中，水桶包、链条包、托特包最受青睐。可见，女性对包袋的追求永无止境。

　　但他，身为男性却也对包袋有着非比寻常的执着和热情。他就是北山制包所kitayama创始人大雄。

　　2021年5月1日，他将北山制包所kitayama（下称：北山制包所）首次带入线下，在上海愚园路1429号开设了第一家线下门店，初次试探线下渠道。5月20日，该店正式营业。

　　（北山制包所上海愚园路店）

　　北山制包所此前一直专注线上渠道，目前在淘宝平台收获了113万粉丝。互联网的崛起推动了一波线上小众品牌的发展，然而虽各平台也在极大孵化小众品牌，但进入线下渠道的却仍为少数。　　

　　这一次，是北山制包所的线下门店初体验，赢商网采访到了大雄本人，通过其故事分享，希冀给予小众品牌线下拓展的一些思考。

　　“小而美”的微空间，五脏俱全

　　与其他包袋品牌的门店不同，北山制包所并未在橱窗、店内进行大量产品陈列，反而是采用了一种看似荒诞又“合理”的方式展现。

　　门店整体面积虽不大，却从三个空间阐述了北山制包所的“梦境”，并以电影《直到世界尽头》为灵感主题来源，通过艺术空间的形式，尝试用店铺叙事品牌故事。这家店也被称之为“北山造梦所”。

　　橱窗部分，是北山制包所的展览空间，同时也是最吸睛的空间。该区域所陈展的是“竹奴”系列，出自艺术家李竞雄，用中国先秦竹简书法中的元素与雕塑完美融合，极具科技未来感。底座部分是在白色货布基础上进行了黑色颜料的喷绘，通过做旧打磨的方式营造着复古气息，同时配备了北山制包所产品特有的YKK拉链。

　　（北山制包所上海愚园路店的橱窗）　　

　　中间区域，是北山制包所的产品展示空间，陈列着最新系列的包袋。展台采用的是透明的石材、有梦幻色彩的亚克力等，营造了少女的去“精致化”。同时，其左侧超大墙体镜面极其抢眼，在拓宽门店视线效果的同时，便于消费者感受试背体验。这一空间，将包袋的设计、功能性与门店整体面积进行了补充与融合，反而衍生了一种“小而美”的微空间感。　　

　　（北山制包所上海愚园路店的产品陈列区）　　

　　此外，门店最里面区域，是北山制包所的黑盒子空间，展示的是北山制包所的每一季产品视频，首次播放的是北山制包所最新系列“星光迷乱 Etoile”与Roubit Studio肉比特数字工作室的视频。　　

　　（北山制包所上海愚园路店的黑盒子空间）

　　另外，在北山制包所上海愚园路店中，并未设有明显的收银台。“这是一个自由空间，通过品牌故事短片补充内容视觉，通过构建氛围来引导消费者关注到品牌，增强品牌文化输出。”大雄解释道。

　　这是一次商业和艺术的抉择

　　近年来，小众消费市场逐渐崛起，部分小众品牌也纷纷投入线下，增设自营门店，进驻城市街铺、购物中心等渠道。同时，根据赢商大数据显示，近年来，一些购物中心聚集品牌调整和空间增效，引入新兴、小众品牌，寻求其差异化。

　　但大雄显然并未首选购物中心渠道。“如果这家店，以销售为目标，购物中心是首选，但我们这家店是以体验为中心，是一家概念店，尽管现在商场也有很多体验店，但商场会对品牌的销量和人流有考核。”或许这也是小众品牌在走入线下时所面临的，商业和艺术总要先选其一。

　　（北山制包所系列产品）

　　当然，随着线下渠道的完善，商业与艺术也可以并存，例如，一些品牌会同时分别开设概念店和旗舰店：概念店主导宣传品牌文化理念，旗舰店则更多承担着销售业绩任务。这被大雄称之为“双子星计划”。

　　北山制包所的“双子星计划”是同一城市同时增设两家门店，概念店主要集中在年轻人青睐的零售街区。而旗舰店则以购物中心等主流渠道为主。因此，他将首家门店选择落户在上海愚园路。　　

　　时下的上海愚园路，历经岁月洗礼，如今已经成为跨界生活美学街区，汇集了复古场景与咖啡、画廊和潮流集合体验空间，是网红热衷的打卡对象，拥有“小资一条街”的美称，与北山制包所正契合。

　　（上海愚园路街景，图片来源：微信公众号“上海长宁”）　　

　　但无论何种形式的线下门店，都是品牌触达消费者最直接的场所。在大雄看来，除了线下门店定位之外，还要考量品牌的用户画像。“线下的消费场景是品牌的延伸，补充了线下消费人群的需求。”他更重视线下门店所带来的品牌展示与体验。

　　在线下门店，消费者以最真实的状态感受品牌和产品所传递的理念，而品牌也能与消费者进行直接沟通和交流。这也是以北山制包所为代表的小众品牌，在线上渠道形成一定体量和品牌成熟度后，选择开设线下门店的最直接原因。

　　在消费者生命周期内不缺席

　　线下渠道对品牌的综合能力有一定要求，不仅表现在资金、产品以及供应链等方面，也考验着创始人的整体品牌运营思路。

　　北山制包所成立于2014年，从2016年正式在线上销售，经过五年的线上渠道锤炼，已经形成了每月上新的产品更新速度，“电商平台每个月都会有活动，这就让品牌必须做到每月上新，让现在的小众品牌类似于快时尚品牌的形式成长。”因而，北山制包所概念店也会同步上新产品。

　　另外，大雄也对门店的橱窗和视觉展示进行了详细规划：每个季度，橱窗也会进行主题更换，展示更多品牌故事；黑盒子空间，则按照每月上新系列，结合系列主题，或通过视频形式展现产品理念，或直接开展新品发布活动，亦或者是邀请艺术家亲临现场与消费者对话。　　

　　产品设计是北山制包所与其他小众包袋品牌最大的区别。北山制包所多年来至少与23位独立设计师有过系列合作，同时也一直坚持着原创设计和手工制包。大雄指出，北山制包所看重的是设计师的背后表达，产品系列灵感基于电影、舞台剧或者展览等，塑造了每一位杜独一无二的少女，这也促使北山制包所在情感上链接了不同职业和年龄阶段的女性。

　　（北山制包所系列产品）

　　或许这与大雄曾就职于互联网企业的经历有关，对他而言，消费者时刻影响着品牌，且消费者拥有一个生命周期：从首次接触到品牌的产品或服务，到消费，甚至复购，再到最后的流失。他认为，北山制包所未来要实现的就是消费者的全周期运营，结合消费数据，主动获取消费需求，在产品、设计、门店等多方面满足其需求的同时传达品牌文化和理念。　　

　　他表示，上海愚园路店只是北山制包所的第一站，后续将在北京、成都、杭州等城市构建下一个造梦之地。北山制包所未来3年将在全国增设50家门店的拓展速度布局线下，并实现线下业绩突破1亿。

　　当下，随着小众消费趋势的崛起和小众品牌的日渐成熟，北山制包所或将迎来更高突破也未可知。