美国DTC手工家居品牌The Citizenry获2000万美元B轮融资

36氪 王杰西   2021-07-02 16:53
核心提示:据外媒PR Newswire报道,美国DTC手工家居品牌The Citizenry获2000万美元B轮融资,本轮资金将主要用于品类拓展、线下门店铺设等方面。

  据外媒PR Newswire报道,美国DTC手工家居品牌The Citizenry近期宣布获得2000万美元B轮融资,投资方为NextWorld Evergreen。本轮资金将主要用于品类拓展、线下门店铺设等方面。

  The Citizenry成立于2014年,与世界各地传统工匠合作设计、手工制作家居用品,主打精致手工工艺和全球化的美学体验。自成立以来,The Citizenry主要在线上渠道销售,2020年10月在纽约SOHO区开设实体旗舰店且门店已实现盈利。

  The Citizenry的品牌灵感来自于创始人Rachel Bentley和Carly Nance在环球旅行时目睹的收入不平等。她们发现摩洛哥、印度、秘鲁的当地手工匠人在产品销售上极为被动,往往需要等待游客自主发现购买。Rachel Bentley此前在贝恩咨询从事供应链咨询工作,认为全球供应链的连接能创造巨大机会,因此成立了The Citizenry,希望借助线上渠道将这些手工家居产品销往全球。

  

  图片来源 | The Citizenry官方

  据悉,The Citizenry的目标客群主要是70后、80后和85后,其中,千禧一代约占42%,70后人群占比30%左右。根据PYMNTS How We Will Pay的研究,美国80后消费者平均年收入在95000美元上下,消费能力较强,对品质要求也更高,是The Citizenry的购买主力。

  品牌官网显示,The Citizenry的产品矩阵覆盖桌椅、地毯、床品、艺术装饰等,均为手工制造,外观简洁大方、有设计感,价格位于中高端区间。以家具系列为例,一把皮革和木制椅子的价格从200美元到1300美元不等。

  特别的是,The Citizenry官网上每个产品都有独特编号,会注明工匠介绍和具体产地,能提升消费者信任感,直观传递工艺品的独特价值。

  The Citizenry的家具系列是其品牌站上点击率最高的产品,贡献总销售额的15%。未来,The Citizenry希望提高这一比例至30%。自2019年完成A轮融资以来,The Citizenry的销售额增长了200%,其中复购占比45%。

  

  图片来源 | The Citizenry官方

  The Citizenry同时积极承担社会责任。在The Citizenry合作的超3000名工匠中,女性占比达到58%,工匠薪酬超过行业平均水平。此外,The Citizenry将收益的10%通过企业家发展赠款投资回全球工匠社群。

  单店模型跑通后,The Citizenry计划将线下体验中心作为触达用户的主要渠道,着力铺设实体零售店。

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