上品折扣创始人李炎去世，沉痛缅怀

　　2021年7月2日，商业地产观察从多个信源处获悉，上品折扣（需求面积:10000-80000平方米）创始人李炎先生因病去世，享年53岁。

　　李炎先生于2000年首创中国折扣业态零售模式，在北京成立“上品折扣”，致力于知名品牌的折扣商品销售。目前，该公司已发展为一家专门从事名品折扣的零售百货业经营管理公司。

　　在北京，上品折扣拥有四家实体门店，分别为：上品折扣五棵松店、草桥店、回龙观店、以及上品+新亚奥旗舰店。

　　早前，李炎先生曾是我国花样滑冰国家队运动员，退役后进入商界。他拥有极强的商业敏感和前瞻性的战略眼光，从1997年亚洲金融危机中看到供应链清货的商机，在国内引入新业态模式“Off-Price”（折扣价）；2008年，面对传统百货的经营困境，他又敢为人先，利用O2O与电商结合的方式深度变革，不到十年将销售额从200万做到2亿，2014年全渠道营收超16亿元。

　　作为一名出色的企业家，时至今日，李炎先生的商业思维与探索创新、务实求变精神，仍然值得我们深思与传承。

　　从运动员到商人

　　1968年出生的李炎，早年在我国花样滑冰国家队接受训练，是一名专业运动员。退役之后，面对转型问题，李炎出于自身兴趣接触到商业领域，并一度担任广州芭迪百货的华北区/华东区总经理。

　　1997年，一场金融危机席卷整个亚洲，零售市场亦遭受巨大冲击。当时的李炎主要负责供应链和产品端，对商品的周转和库存有着强烈感知。

　　考虑到时尚潮流类商品迭代快、易积压的特性，李炎认为，应该有一条供应链具有快速消化产品的能力，使新、旧产品得以快速区分开来。筹划两年之后，2000年7月，李炎在北京王府井开出我国第一家折扣商品百货——上品折扣，开启了中国百货零售业的新纪元。

　　当时，上品折扣主要售卖品牌包括卖宝狮龙，天奴等，定位偏向中高端，而销售价格要比正价优惠20%-60%，踩准了市场和消费者需求，这种独特的优惠百货经营模式一亮相便受到追捧。

　　在经营上，李炎深谙商业世界“快速多变”的法则，依托良好的合作体系，所售耐克、阿迪达斯、Levis、Lee等国内外名牌商品都以当季新货为主，高效而成熟的供应链也保证了其能够在最短的周期内补充新品，促使消费者产生心理期待，激发寻购热情。

　　体量供应商的难处

　　作为细分赛道的折扣百货业态，上品折扣夹在消费者与供应商之间，需要同时照顾到双方的利益，尤其折扣商品的竞争力、定价权在很大程度上取决于后者。

　　长久以来，供应商在与零售商合作时面临着诸多困扰，比如，“有销量，没利润”、终端促销投入越来越大但效果越来越不理想；被商场索取的各项费用越来越多；账期过长带来很大经营风险等。

　　基于此，李炎率先提出了“厂家第一，零成本进店”的思路，不收取名目繁多的进场费、过节费、促销费等，极大减轻了品牌供应商的资金压力，受到上游供应商的普遍支持和认可。

　　在回款周期和方式上，保证按月结款的前提下，李炎对于那些有急用的供应商亦采取灵活的结算方式，加速了供应商的资金回流，从而保持了和供应商良好的长期合作关系，供应商也愿意在后续商品上给出优惠价格，如此形成良性循环。

　　此外，针对传统百货业单店运营模式的弊端，李炎借鉴大卖场的管理理念，带领团队探索出一种“中央采购体系”，在管理架构的计上，每间店的产品配置都不一样，但整体管理是中央集权的管理体系，更强调产品的规划、统一的采购、统一的供应链的管理和服务。

　　率先拥抱线上

　　2013年前后，受限于传统的业态和地产模式，百货业态集体走向式微，关店潮汹涌而至。而此时的上品折扣已完成全渠道的转型，成为最早尝试电商平台的传统零售商之一。

　　2007-2008年，上品已步入良性成长轨道，当时的它面临两个重要选择，一是快速开店复制，二是做不做电商。

　　当时，早前的淘宝购物还是小众消费，李炎只是将门店内部分商品挂到网上销售，没有刻意经营，每月收获三四十万流水，但感知到大众在消费渠道上的变化，本身就是渠道商的李炎意识到，一定要有前瞻性考量和危机意识。

　　互联网对价格的敏感度极高，折扣店产品本身也具有这样的特性，于是自2008年起，李炎就决心拥抱线上，不仅开出淘店，还启动了商品数据化管理，并在此基础上自建网站。

　　根据自身线上线下顾客重合度高的特点，上品折扣选择了依托门店，不另设配送中心，由公司组织配送，直接从门店发货，并采取了线上线下统一售价的策略。

　　为使管理更加系统化，上品折扣还自主研发出一套具有独立知识产权的单品管理系统，结合店内导购的手持终端设备PAD实现单品管理。

　　一方面，在产品入库时，以标准化的数据格式统一集成数据库。另一方面，实体店导购可通过PAD，随时随地监控每一款在柜商品、库存等信息的反馈，实现了实体店和线上商品同步、陈列一致和共享售卖库存的一体化营销模式，这在当时都是极为先进的管理、销售模式。