同程生活倒下背后：社区团购“虚旺”

　　社区团购淘汰赛浪潮下，又一家宣布倒闭了。

　　自去年互联网巨头入局以来，社区团购平台创业型企业就受到了严重冲击。而第一个倒下的，正是巨头入局前、业内地位和知名度仅次于兴盛优选的同程生活。

　　疫情刺激社区团购市场在2020年发展迅猛。腾讯、京东、美团、滴滴等互联网平台以投资或自建社区团购品牌的方式跑步入局社区团购。

　　但7月7日同程生活宣布申请破产，成为自2020年以来第一家倒闭的社区团购平台。

　　如今，这第一张骨牌已经开始倒下了，也意味着中小型社区团购玩家们，已经开始进入洗牌阶段。

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　　第一张诺骨牌倒下了

　　7月7日晚，同程生活宣布破产，称几年来经营不善，虽然经过多方努力，但仍无法摆脱经营困境。公司决定申请破产，现拟申请破产。

　　图片来源：公告

　　苏州鲜橙科技有限公司表示，本着对供应商、员工及社会负责的态度，将依法积极推进债务处置工作，在法律范围内最大限度保护债权人的权益。

　　而就在前一天，也就是7月6日，其还发布公告称，“同程生活”改名为“蜜橙生活”，将进一步加大“团长”私域流量及直播供应链端投入，为“团长”提供更多优质商品。

　　此前蜜橙生活曾被曝出资金链断裂、供应商上门讨债的消息。据有关媒体报道，7月6日，大批供应商们来到了蜜橙生活苏州的公司总部上门“讨债”，进行维权。据悉，蜜橙生活拖欠了供应商约上亿元货款。

　　因为同程生活与同程艺龙名字相似，因此，7月6日，同程艺龙人力行政中心发布声明称，“同程艺龙与鲜橙科技是两家完全独立的公司，鲜橙科技的经营、管理皆与同程艺龙无关。”

　　图片来源：官方

　　对于同程生活为何会走到如此境地，同程生活创始人兼CEO何鹏宇在内部信中提到，在2020年年中，同程生活已经开始进入一个良性发展阶段，前端履约盈亏打平，但从2020年9月份开始，社区团购行业风云突变，行业从“拼创新”“拼执行”变成“拼资本”“拼补贴”，美团优选、多多买菜和橙心优选的涌入，打乱了创业公司的步伐，依靠巨额补贴，巨头们抢走了大部分用户和订单量。

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　　曾获多轮融资

　　公开信息显示，同程生活由同程集团在2018年1月开始孵化， 当年8月正式启动上线。用时4个月，同程生活覆盖了华东及华南地区1000多个社区和几十万家庭。

　　上线之初，同程生活获得了近千万元种子轮融资。2018年12月，同程生活完成数千万元天使轮融资。截至2020年8月，同程生活共获8轮融资，资方包括腾讯、真格基金、百果园、微光创投、金沙江创投、贝斯塔曼亚洲投资基金等，金额累计超数亿美元。在去年7月C+轮融资后，同程生活估值10亿美元。

　　图片来源：企查查

　　在运营过程中，同程生活也展开了对中小社区团购平台的并购。2018年12月，通过并购广州千鲜汇，同程生活进军华南市场。2019年9月，通过并购考拉精选，同程生活在湖南及周边市场布局加速，考拉精选随后更名为同程生活精选。2020年8月，苏州本地社区团购平台邻邻壹并入同程生活。而广东、湖南和江苏市场也是同程生活的主要优势市场。

　　据何鹏宇介绍，截至2020年，同程生活在江苏，广东，浙江等地布局的70多个核心城市中，过半城市已经做到盈利平衡。

　　何鹏宇也在内部信提到了同程生活面临的困难，并称鲜橙科技（同程生活运营主体）目前正面临着创业以来最困难的时刻。

　　实际上，2020年下半年也正是美团优选、橙心优选、多多买菜等巨头相继入局社区团购的时间，通过携资入场以及激进的价格补贴策略，他们分食了市场份额，抢夺了大量用户和订单。

　　在巨头未入场之前，同程生活的毛利在二十多个点，但随着巨头入场，整个社区团购市场毛利仅为五个点，零毛利、负毛利也此起彼伏，这给同程生活在价格上形成了压力。而对于巨头巨额补贴，同程生活曾跟进过，但考虑到盈亏平衡问题，最终选择放弃。

　　此外，目标十分“低调”的同程生活，在巨头夹击之下，早期构建的前端团长和末端物流优势已经被抹平，面对巨头们巨额补贴，“缺弹少粮”的同程生活不得不选择撤退和调整。

　　据媒体报道称，同程生活曾与京东、阿里，甚至是字节跳动探讨过“收购意向”，但最终因各种原因未能成行。

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　　社区团购“虚旺”

　　艾媒咨询数据显示，2019年中国社区团购市场规模为340亿元，而在疫情的刺激下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模达到720亿元，预计中国社区团购市场未来保持良好增长态势，到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。

　　图片来源：艾媒网

　　融资方面，社区团购仍然可以引得资本的青睐。今年2月份，据媒体报道，社区团购创业公司兴盛优选将完成30亿美元投资，红杉资本领投，腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投，上一轮融资完成后估值50亿美元，本轮融资完成后估值至少达80亿美元。

　　时隔月余，十荟团宣布完成由阿里巴巴和DST Global联合领投，the D.E.Shaw Group、晨曦投资、Jeneration Capital时代资本、Dragoneer、鼎晖投资、GGV纪源资本、昆仑资本、Franchise Capital和高鹄资本跟投的D轮融资，融资金额达到7.50亿美元。

　　尽管如此，但在艾媒咨询CEO兼首席分析师看来：巨头们通过“烧钱”大战纷纷推出秒杀、限时抢购、新人1分专享价等活动不仅搅动了消费市场，而且长此以往必然破坏实体经济的良性、健康发展。而巨头疯狂补贴的背后，是其为了快速引流从而实现量的积累，再进一步便是掌握了市场的话语权。

　　“社区团购的火爆态势就像当年的共享单车，巨头们肆意扩张、疯狂降维打击竞争对手的补贴只是昙花一现。”他补充道，“而且对消费者来说，除了价格，品质仍然是考量的重要因素。假设社区团购形成寡头市场局面后，便已无价格优势可言，届时社团团购或将迎来新一轮洗牌。”

　　值得注意的是，国家也加大了对社区团购的监管力度。2020年12月，市场监管总局联合商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台企业参加。会议强调，互联网平台企业要严格规范社区团购经营行为，划定“不得以低于成本的价格倾销商品”等“九个不得”红线。

　　不过，社区团购行业的乱象并未就此平息。2021年3月，市场监管总局再次“出手”，对十荟团、橙心优选等四家社区团购企业分别处罚了150万元;5月27日，市场监管总局对北京十荟科技有限公司不正当价格行为案再次作出行政处罚决定，对其合并罚款150万元，责令 “十荟团”平台江苏区域停业整顿3日。

　　如今，同程生活申请破产，也给社区团购敲响警钟：互联网巨头企业相继投入大量资源入局生鲜社区团购，“社区团购”成为互联网行业及资本市场热议的话题。不过，互联网累积的数据和算法，除了流量变现，还有另一种打开方式，即促进科技创新。

　　毋庸置疑的是，在强监管之下，社区团购将会加剧行业洗牌，行业也或呈现出“两极分化”的态势，热了许久的社区团购或许要开始“降温”。

　　素材来源：

　　新零售：《欠款超2亿，同程生活打算换个“马甲”继续活》

　　艾媒网：《千亿社区团购洗牌加剧：总欠款或超2亿，同程生活母公司申请破产》

　　华夏时报：《社区团购玩家“提纯”，同程生活扛不住申请破产》