潮流服饰PSO Brand 3家店均实现盈利 2021年全网目标营业额约8.5亿

　　作者：王杰西、章婷

　　2021是国潮服饰强势出圈的一年。根据CBN Data的数据，2021年Q1淘宝直播国潮服装消费增速显著高于非国潮。其中，中性风在嘻哈、复古等一众潮牌路线中脱颖而出，在潮流服饰市场中增速高达341%。

　　36氪近期接触到一家潮流服饰品牌「PSO Brand（需求面积:100-200平方米）」，全称为PLACID SURFACE.OST，意为平静表面与原声轨迹。PSO Brand成立于2015年，主打无性别工装风服饰，并在图案上做趣味微创新设计。PSO Brand切入200元左右价格带，目前在淘宝、天猫、得物、有货、京东等58个电商平台销售，全网单品年销量超过150万件。

　　过去几年间，快时尚巨头接连亏损、关店，为本土品牌成长腾出空间。PSO Brand品牌创始人Allan告诉36氪，2015-2020年间潮流服装市场迅速增长，众多品牌入局之下竞争白热化，现在已到了稳健上升阶段。潮牌消费主力向95后、00后迁移的同时，个性化、重设计的穿搭风格正在崛起。

　　打破二元对立边界的无性别穿搭，在年轻人性别意识渐趋包容的今天开始萌芽。

　　图片来源 | PSO Brand

　　Allan介绍说，国潮服饰的消费者相较于经典欧美潮牌客群更年轻化、更关注时尚动向，忠诚度也比快时尚品牌更高。PSO Brand瞄准18-24岁、对穿搭有一定审美的当代青年，设计高性价比的中性风单品。与大多数街头嘻哈风潮牌不同，PSO Brand的单品版型简洁大方，对身材包容性强，在基础款上利用趣味印花来提高时尚感，色调上多为黑、白、灰、蓝等，是衣橱里的高搭配度单品。

　　如何在市场流行和设计理念之间找到平衡点，是所有原创品牌都会遇到的问题。Allan认为抓住市场趋势有助于营收增长，但保持风格才是树立品牌的关键。PSO Brand在设计时会关注并提取部分热门元素来反哺生产端，但最终会贴合品牌调性做选择性结合。

　　PSO Brand此前积累了供应链资源，设有自营工厂，具备对生产端的管控能力，也能一定程度上降低库存压力。此外，PSO Brand正在加大数字化投入，以进一步提高供应链灵活响应能力。

　　图片来源 | PSO Brand

　　区别于大多数成长在电商平台的品牌，PSO Brand看重与消费者的现实交互。PSO Brand打入大学生生活场景，与社团活动建立合作来深化品牌印象，还在广州、上海开设了3家自有门店，定期举办线下手作活动。据悉，目前3家实体店均已实现盈利，能够开始规模化复制单店模型。

　　Allan告诉36氪，PSO Brand销售额处在稳步上升阶段：2019年全网营业额1.5亿元，2020年达到3.5亿元，本年度目标营业额在8.5亿元左右。持续创新能力是品牌快节奏增长的核心，PSO Brand平均每月上新2次，每次在30个款式左右。消费者每年复购大约在3-4次。

　　团队方面，PSO Brand目前共有员工约300人，设有服装设计部、运营部、平面设计部、品牌策划部等部门。

　　本文图片来自：采访供图