Gucci为何突然入局中国二手市场？

天眼查显示，Gucci（需求面积:200-500平方米）关联公司古驰（中国）贸易有限公司在经营范围里新增了“二手日用百货的零售”等项目。Gucci为何突然入局中国二手市场？

Gucci母公司投资二手网站

Gucci母公司开云集团在今年3月与美国老虎环球基金共同向二手奢侈品平台——Vestiaire Collective投资了1.78亿欧元，由此开云集团获得了5%的股权和董事会席位。

Vestiaire Collective成立于2009年，总部位于法国巴黎。在Vestiaire Collective平台上可以进行衣服、配饰、鞋子、包包等交易，自从上线之后就广受好评，给热衷大牌的潮人们提供了一个安全的交易平台。

「开云宣布收购Vestiaire Collective后，使得其网站的市场估值超过了10亿美元。」

经过十几年的发展，Vestiaire Collective已经在柏林、纽约、米兰、马德里等多个国家都设有分部，囊括了整个欧洲地区，成为二手交易的权威网站。

而且每一季，平台都会根据销售数据和市场调查的分析发布“热销品牌”以及“最受欢迎单品”排行榜。

二手市场的未来

二手奢侈品在过去3年里急速增长，在新冠疫情期间更出现了猛增的情况。分析得知，这主要来自年轻消费者的推动。

Vestiaire Collective与管理咨询公司Boston Consulting Group合作，走访调查了法国、西班牙、意大利、英国和美国的7000多名用户，发现他们衣橱中的转售单品比例年年增涨，出售二手单品的比例达到21％；而且62％的受访者表示会更常在网上二手平台购买商品。

「依据Vestiaire Collective公司提供的数据，预计到2025年，二手行业的价值将超过600亿美元。」

作为奢侈品巨头之一，开云集团早就看准了二手奢侈品市场的潜力。对此，开云集团CEO Fran?ois-Henri Pinault表示，「现今的二手奢侈品是一个具有浅力且稳固的未来趋势，尤其对于年轻消费者说更是如此，我们不该忽视它，要抓住这个机会，为我们的客户提供价值，并影响整个行业的未来发展」。

二手市场为何繁荣？

二手市场的繁荣往往与经济下行相关。

在上世纪日本经济高速发展的年代，全民消费能力较强，全球奢侈品牌最新款、限量款都会在日本市场抢先上线。后来，日本经济遭打压进入下行阶段，过剩消费奢侈品的卖家与注重购买性价比的买家，迅速促成了日本二手奢侈品市场蓬勃发展。

新冠疫情爆发后，全球经济陷入负增长。活动受限，经济下行，影响了大部分人的收入。当购买力下降时，越来越多人转向锁定二手市场购买奢侈品。

入手一款经典的大牌包袋，售价远低于一手价格，不仅满足了购物欲，还可以作为一种新投资。奢侈品经典款不容易受到时代淘汰，加之品牌价值，更具有保值性。

二手奢侈品的“循环性”，让物品的价值得以被延续，实现了环保和可持续发展。对于当下注重环保概念的年轻人来说，更容易得到支持。

中国二手市场潜力？

咨询机构贝恩公司发布了《2020年全球奢侈品行业研究报告春季版》指出：预计至2025年，中国消费者对全球奢侈品消费总额的贡献率将达到约50%。

奢侈品市场的爆发带动了国内二手奢侈品市场，并且经济不景气时期，奢侈品变现需求使得二手奢侈品市场迅速兴起，同时需求市场也在逐渐递增。

2018年，国内二手奢侈品销售量互联网占比达到68%左右，线上成为国内二手奢侈品的交易主要场所。

尽管国内二手交易开始火热，但只是个开始。有数据统计就显示，中国消费者连续两年贡献世界上超过40%的个人奢侈品销售额，但二手流通率仅在3%左右，远远低于20%的世界平均水平。

「二手奢侈品在中国市场是一个还亟待开发的大蛋糕。」

中国和日本的经济发展模式不同，但有很多人认为，中国可能将会步90年代日本二手奢侈品市场繁荣的后尘，中国奢侈品消费将会从过剩的冲动消费向注重性价比的消费过渡。

这个预测不无道理：2020年Vestiaire Collective的订单总量增长了一倍，主要来自亚洲市场，新加入的亚洲卖家数量增幅高达98%，订单数量增幅竟达到了122%。

中国市场存难题

此前，奢侈品牌一直极力避开二手交易市场，担心二手交易会削减其高端定位，影响销售。但在大势所趋之下，奢侈品集团不得已纷纷开始拥抱二手市场。

事实上，奢侈品与二手市场握手言和实是一个矛盾的过程。二手奢侈品市场里，最大的问题是“真假难辨”。奢侈品年年花费大量的投资打假，而在二手奢侈品市场却存在假货滋生的现象。

Chanel曾向二手奢侈品网站The Real Real提出假冒诉讼，指责该转售网站出售假冒Chanel手袋。二手奢侈品售假带来的暴利，更让很多商家选择铤而走险。

由于缺乏足够资深的鉴定人才，缺少体系规范，在识别真假上存在大缺口，导致了中国的二手奢侈品市场发展尚不成熟。因为怕买到假货，很多数人不敢买二手奢侈品。

除此之外，大部分中国卖家的意识还没有觉醒。要客研究院院长周婷说过，中国二手奢侈品市场主要问题是如何盘活消费者手中的存量，这个市场其实一直未被完全激活。不少拥有奢侈品的人，尽管闲置，但仍然觉得没必要卖或是不舍得卖。

由于缺乏足够资深的鉴定人才，缺少体系规范，在识别真假上存在大缺口，导致了中国的二手奢侈品市场发展尚不成熟。因为怕买到假货，很多数人不敢买二手奢侈品。