携手“山姆+宜家”超级主力店 美林M·LIVE天地如何实现1+1>2？

　　在城市“东进”战略背景下，广州国际金融城商圈成为城市发展的战略重心，蕴藏庞大商业发展潜力。

　　2019年以前，该商圈商业配套相对落后，以家居专业批发市场、以及中低档次品牌街铺为主。随着美林M·LIVE天地、漫广场、居然之家家居生活MALL、广州罗浮宫等家居生活购物中心相继开业，逐步改善了该商圈缺乏大型综合商业的市场窘境。

　　美林M·LIVE天地一、二期合体

　　构建全链态玩乐购商业版图

　　作为家居专业市场改造项目，美林M·LIVE天地总建筑面积约28万㎡，分三期开发。

　　· 项目一期总建筑面积约8万㎡，打造“盒子式”精品购物中心，拥有约1000个停车位；

　　· 项目二期总建筑积约12万㎡，采用主题街区式的经营模式，提供逾2000个停车位；

　　· 项目三期定位为国际高端租赁式服务公寓+轻奢时尚馆。

　　2019年8月，美林M·LIVE天地一期开业，携手宜家家居，以及涵盖生活零售、家居配套、餐饮、潮流数码、儿童亲子等多种业态的120+家知名品牌亮相。

　　官方数据显示，2020年客流量超1200万人次，而今年元旦，项目客流突破38.6万，销售总额达1740万，刷新了历史记录。

　　时隔两年后的今日（7月20日），美林M·LIVE天地二期迎来开业，携手广州中心城区唯一山姆会员店，以及金逸IMAX双巨幕影院、麦当劳城市餐厅、小米4.0旗舰店、星巴克、小鹏汽车、贤合庄、哈根达斯、火凤祥、漫活堂、sasa、周大福等知名品牌亮相。

　　随着项目二期亮相，对美林M·LIVE天地而言，可谓是项目开业两年来一次重要的自我迭代——

　　从商业面积上看，其体量从原本8万㎡扩增至20万㎡，停车位数量从原来约1000个增加至3000个；

　　从商业定位与形态上看，二期定位打造“国际生活X24小时”全天候潮流生活街区，与东座的精品购物中心联动，构成“街区+MALL”的商业形态；

　　而此次迭代，并不只是体量上简单的“1+1”，随着山姆会员店与宜家家居两大超级主力店的“汇聚”，以及一、二期差异化的品牌组合，使美林M·LIVE天地实现商业全方位升级，进一步完善全链态玩乐购商业版图。

　　美林M·LIVE天地总经理肖焕军表示，“二期为街区式设计，让商业经营更开放、场景设计更开放、社交体验更开放，打造新一代生活社交商业场景。此次项目二期开业，山姆会员店的战略进驻，完善了美林M·LIVE天地业态，让区域商业有了质的提升。”

　　从生活日常到品质提升

　　美林M·LIVE天地的品牌差异化组合逻辑

　　据赢商网实地踩盘，美林M·LIVE天地一期围绕“潮力不设限”、“尖货随心购”、“童趣无止境”三大业态主题，构建其品牌阵容，以满足周边消费群体的日常生活需求为组合核心。

　　而全新亮相的二期，则以“尽享舌尖愉悦”、“品质焕新而至”、“为生活加V”、“迎接黄金「食」代”、“精彩即刻加映”为业态主题。

　　由此不难看出，美林M·LIVE天地的招商逻辑，遵循以下两大规则：一是弥补一期业态空白；二是在同业态的品牌组合上形成差异化。

　　· 主力店

　　一期最大主力店是宜家家居，二期则引入广州第二家山姆会员店、金逸IMAX双巨幕影院。山姆会员店的到来，让美林M·LIVE天地成为国内首家同时拥有山姆会员店和宜家家居两大国际零售商业巨头的购物中心。

　　其中跨越两层的宜家家居，在2.1万㎡空间里打造了卧室、厨房、洗手间等45个家居展间，售卖橱柜、鞋柜、沙发、地毯、纺织品、灯具、锅碗瓢盆等近9000种家具和家居产品，覆盖了人们生活各方面的需要。

　　不仅如此，一期在品牌组合上，还搭配了索菲亚、好莱客、尚品宅配等家居配套品牌，与宜家家居互为补充。

　　而作为广州第二家、广州主城区唯一的山姆会员店，跨越了美林M·LIVE天地二期1-3层，拥有逾2万㎡超大仓储式购物空间，精选全球4000+商品，其中进口商品占比65%以上，并配备山姆厨房，为消费者提供高性价比的VIP服务及沉浸式体验。

　　此外，二期引进金逸IMAX双巨幕影院，也弥补一期缺乏影院业态的短板，为周边居民提供更丰富的文化生活。

　　· 餐饮业态

　　项目一期引进了40家餐饮品牌，业态占比高达30%。包括星巴克、大赞寿司、蛙来哒、小雪乡、探炉、宝园酒家、九毛九、CoCo、遇见小面、江渔儿、赛牛炙烧牛排等，主要分布在三楼，覆盖了杭帮菜、江浙菜、湘菜、粤菜、日料、客家菜、潮汕菜、重庆菜、海南菜等多元菜系，为市民带来丰富选择。

　　而二期，则在一期已有的品牌组合外，进一步丰富菜系和品类选择，引入广州首家花漾逃离必胜客餐厅，明星陈赫旗下火锅品牌贤合庄、联手明星黄晓明打造的烧江南烤肉、广州本土原创茶餐厅——融合四喜茶餐厅等特色餐饮品牌。

　　此外，还有漫活堂、哈根达斯、星巴克、麦当劳、RED.B.COFFEE、小肥羊、火凤祥、民强茶铺、牛小灶、丘大叔、藤王面包、三两粉、烟火洞73号、秦哥哥、物只卤鹅、椰椰倾城、捞捞多、禄满捞、田木屋烧烤、从前的小酒馆等20多家品牌，形成烤肉、酒馆、火锅、烘焙甜点、饮品等多种品类组合，为项目打造24小时不打烊商业街奠定品牌基础。

　　· 服饰零售

　　二期没有布局服饰业态，主要归因于一期已引入了足够丰富且多元化的服饰品类组合。

　　赢商网注意到，项目一期汇聚了快时尚品牌GAP、H&M、西遇；服饰集合店以纯、佐丹奴、班尼路；运动品牌阿迪达斯、耐克、安德玛、安踏、Kappa；男装劲霸男装、七匹狼、CAISEDI、Cabbeen、利郎轻商务、POLO SPORT、JACK&JONES；女装AiFORS、朵以、ZDORZI、米思阳、六町目、YES、然彩、古田森、固执；家居内衣歌瑞尔、Mybody等服饰品牌。

　　· 儿童业态

　　二期引入了爱婴岛，进一步丰富了一期的儿童零售业态矩阵。儿童业态主要分布在东座三楼，引入的品牌包括拇指鹿、小象Q比、衣拉拉、小猪班纳、tencent video kids、小兔家族、飞时代轨道赛车、乐智小天地、江博士健康鞋、小天才、爸爸de玩具屋、美吉姆、Adidas Kids、Nike Kids、安奈儿、巴拉巴拉、好孩子等。

　　· 其它零售业态

　　项目一、二期均配置了美妆护理、数码潮流、黄金珠宝、生活服务等业态，但二期在一期的品牌基础上，进一步丰富同业态品牌的品类。

　　生活护理集合店方面，二期引入Sasa，与一期的屈臣氏相辅相成；

　　数码科技方面，二期在一期的华为体验店、VIVO、微软体验店基础上，引入广州首家小米旗舰店、OPPO、荣耀体验店，进一步丰富潮流数码业态。

　　· 生活配套

　　二期引入了小鹏汽车，与一期特斯拉体验店互为补充。

　　另外，美容护理业态方面，二期引入奈瑞儿、花郎武道、聖景妍美姿、娇荑美甲美睫、UHAIR等美容美发品牌，与一期的伊丽汇美容SPA形成互补，极大完善了此业态的品类组合。

　　结语

　　一、二期在业态及品牌组合上相互补充，使美林M·LIVE天地呈现出完整的商业生态圈。

　　在场景打造上，二期开放式街区及休闲广场，亦与一期“盒子式”购物中心相辅相成，创新的“街区+MALL”商业形态打破日常生活与商业的壁垒。

　　主题营造上，二期更注重“生活美学主题”的营造，充分利用主题街区室外空间，通过创意及展陈对空间进行视觉化延展，并将丰富的光影艺术、生态绿植、社交空间等多元素融入场内各个空间情景设计中，带来自然、艺术、智能叠加的多重感官享受，打造开放式的休闲社交空间和消费场景。

　　无论从业态组合，还是场景打造方面，美林M·LIVE天地一、二期合体，并不是体量上简单的“1+1”，而是要实现“1+1＞2”的效应。依据消费需求不断变化，项目亦持续自我更新，不断完善差异化的品牌布局，为周边消费者提供更多元的选择和高品质社交娱乐新生活。

　　（图片来源：美林M·LIVE天地）