宠粉有道，详解金地商置金粉节的“用心与创新”

　　在当下“以人为本”的商业时代，消费者不仅追求“性价比”，更爱“心价比”。因此购物中心选择在围绕会员消费者这一珍贵的“核心资产”，摸索出从“硬IP”向“软IP”转变的引流路径，策划可复制的热点事件，由此占领消费者心智。

　　从2019年至今，金地商置已为旗下产品线“金地广场”连续举办了三届大型会员IP活动——金粉节，依然备受关注，到底做对了什么？在消费者与商家、购物中心强互动的消费模式下，用网络上的一句话就是：金地商置一直坚持会员和粉丝才是yyds。

　　2021年7月17日至18日，金地广场第三届金粉节如约而至，以“宠粉友家”为主题，覆盖全国8城9店，再次给消费者心中烙下良好的品牌记忆与口碑。

以爱出圈，爱而坚持

“金粉节”IP深度运营成效凸显

　　相比logo、吉祥物等具体形象符号的“硬IP”，“软IP”常以连续性营销节日出现在消费者面前，且强调差异化的出圈属性。金地商置金粉节从设立之初便是以“会员”为运营核心，紧扣“宠粉”的终极目标，并由金地商置总部统筹，联动全国金地广场进行错峰造节，在会员福利、场景打造、联动资源等方面下足功夫。

　　回望第二届金粉节，“爱 WANT”的大主题体现了金粉节诞生的初心，即向消费者传递温暖与爱，今年第三届金粉节更是描绘了“宠粉友家”的美好愿景，让消费者在这个一年一度的“宠粉节”里，感受到加入金地广场会员大家庭的归属感与尊贵感。

　　从业绩上看，消费者的肯定和支持是立竿见影的：

　　2019年6-7月首届金粉节及2020年7月11-12日第二届金粉节，整体客流持续增长30%，销售额增幅更从30%飙升至72%。

　　2021年7月17-18日第三届金粉节，业绩持续飘红，客流同比增长超30%，销售额同比增长超40%，其中会员消费占比超50%，覆盖G-CLUB会员量约50万，而金地广场会员小程序活动期间重磅上线，加码金粉节，线上活跃量约100万次。

宠粉加倍，福利加倍

多重“金喜”契合会员消费日常

　　一再升级的会员福利，是每届金粉节实实在在回馈顾客会员的“大礼包”。金地商置商管充分利用大众点评、会员小程序、自媒体等线上流量渠道最大范围地接触消费者，为项目预热蓄客，也为消费者带来一份份惊喜！

　　今年活动开始前一周，各地金地广场就陆续派发出数万张各式消费券，基本涵盖商场内百余家品牌门店，每天上线数十秒内全部秒完。

　　福利狂欢方面更令人心动，在金粉节期间，各地金地广场为会员们准备了年中全业态超大力度的折扣优惠，展现最强宠粉力。以西安金地广场为例，金粉节期间50团100、全场5折后叠加满1000返100、7.17元秒杀等轮番上阵，直接点燃消费者的购物欲；积分当钱花，同时参与线上抽奖，最高实现戴森吹风机自由，大大增加积分使用场景和乐趣。

　　北京金地广场发起“3C嗨机购“，各大品牌数码产品史上最低价，叠加硬核的会员三重礼，活动一经推出便受到消费者的热捧，场内3C品牌均获得了亮眼的业绩，其中小米金地广场店单日销售位列北京第一，华为金地广场店单日销售北京排名第三。

　　南京新尧金地广场会员积分仍然打头阵，在线上平台的积分商城内188、488、888积分即可兑换优衣库、屈臣氏、苏果、大众书局等品牌的网红爆款商品，直接传递会员积分的尊属感、实惠感、参与感。

　　杭州金地广场创造全新玩法——会员扭蛋机，停车折扣、限定优惠、百元宠粉券等限时开抽；武汉金地广场也为消费者贴心延长营业时间，还有现场巨型蛋糕免费吃，食用油免费领等福利，让会员在不期而遇的惊喜中进一步体会金粉节的专属快乐。

　　仅是轰炸式福利还不够，金地广场更注重与会员的“情感联系”，深化会员营销的情感价值。金粉节开始前，金地商置商管总部与各项目共同策划了一场“金喜到家”的上门送惊喜活动，为会员们准备了千份专属宠粉礼包，内含定制限量版手拎袋、定制活动徽章、运动毛巾、手办等礼品，全面满足会员日常所需。

宠玩加倍，暑期最热打卡点

因地制宜场景再造，金粉节有颜有料

　　每逢金粉节之际，各地金地广场依托于自身城市底蕴与项目特色，挖掘当下消费者关注的兴趣或社会热点，打造主题有趣、沉浸体验的活动场景，给消费者留下特色鲜明的印象，让金粉节本身成为每年暑假的城中打卡热点。

　　相比第一届大玩“跨界IP”和第二届主打“趣味市集”，今年第三届金粉节倾注了更多“亲子潮玩”调性，比如武汉金地广场举办荆州方特东方神画之熊出没山谷明星嘉年华，吸引数百组亲子家庭到店观看；在户外发起夏日浪游市集，客流量超万人。

　　淮安金地MALL以“仲夏亲子游园会”为主题，结合带动氛围的泳池泡沫水枪大战、荧光闪闪亲子跑、金粉市集音乐节、玩趣3D彩泥diy，吸引参与人数超千人，百组家庭齐聚现场，释放一家大小的欢乐。

　　上海金地广场与卡通尼欢乐蹦床联合举办“会员放肆JUMP”活动，成为孩子们最爱的聚玩地，参与人数超200人。现场搭建了pop-up宠粉便利巴士，打卡之余还能实现在线抽奖，打造多功能的趣味场景。

　　杭州金地广场与知名插画师春人推出“春人与他的朋友们”艺展空间，打造以购物袋为主题核心的大型美陈打卡点——宠粉友袋，吸引了包括冯丽欣子、肉脸晴子、叫我探探子等在内的杭城知名KOL现身打卡，现场一度成为潮人icon们汇集圣地。

实力统筹

联动场内外多方资源，与商户共创佳绩

　　金粉节的圆满举行，一方面离不开场内品牌给予的支持，另一方面也得益于金地商置过硬的统筹能力，活动前后调动多方媒介资源，与第三方品牌进行精准联合营销等，放大金粉节的品牌效应，促成购物中心新的业绩增长点。

　　今年参与金粉节的购物中心均联动场内数百家品牌，覆盖餐饮、零售、娱乐、亲子等全业态，餐饮5折起，零售6折起，还有儿童游乐早场免费等福利，共创轻松愉悦的生活购物场所。

　　品牌商户的业绩亦不负众望，全国及区域销售TOP1品牌数量有7个，市级销售TOP1品牌数量高达28个，创销售历史新高品牌数量攀升至53个。

　　此外，各地金地广场跨界与38个异业品牌开展合作，包括招商银行、百事可乐、雪花啤酒、王老吉、曹操出行、伊利、英树、蔚来、二更等，携手开创更宽广的共赢局面。

晋级实力选手

金地商置玩转购物中心IP新营销

　　在信息大爆炸和消费回弹升级的当下，购物中心的IP活动营销也进入到了拼创意、拼流量、拼转化、拼走心的“软IP”新阶段。

　　洞察到面向会员“造节”营销的魅力，金地商置商管牢牢抓住“软IP”的差异化和长效化优势，连续三年深耕投入，从5城5店开到8城9店，不断壮大从“萌新”到“金粉”的圈层规模，同时联动统筹多方资源，将重磅高频的回馈福利与会员深度绑定，激化会员群体的认同感和自豪感，从而拉升复购率，化身购物中心“造节”营销的资深实力玩家。

　　随着今年底南京河西金地广场的亮相，金地商置的商业版图将继续扩大，助力金地商置在愈发白热化的“造节”营销竞争中，进一步发挥深厚的运营力和品牌力优势，引领商业市场的变革。