深度绍兴 | 二三线城市商业怎么做？大悦城、鲁迅故里是这么说的…

绍兴，素有文物之邦、鱼米之乡”的称号，以黄酒闻名，将“豪爽”二字刻进整个城市的血脉。

随着城市经济高速发展，2020年的绍兴GDP总额超过6000亿元，力压一票省会城市和计划单列市，全国排名第36，向世人展现了TA的“存在感”。而绍兴的商业发展在过去十年却未有亮眼的成就，难言与城市发展齐头并进。

迈入2021年，浙江第2座大悦城落子绍兴，《绍兴市重大建设项目“十四五”规划》中明确了将进行城市结构提质升级，推进建设绍兴国际金融活力城、龙湖天街等多个商业综合体。另一方面，绍兴地铁1号线、2号线、1号线柯桥段（原杭绍城际铁路）等轨道交通的逐步开通，日益深化绍兴融杭步伐。

据赢商网不完全统计，截止第二季度，2021年绍兴新开业及拟开业购物中心（≥3万方）7个，仅次于杭州、宁波，在浙江省排名第三，加之下半年包括绍兴苏宁广场、绍兴佳源广场等项目的开业也将让绍兴的商业布局迈上一个新的台阶。在这样的背景下，绍兴商业又将面临怎样的际遇与挑战，协同城市进程一同向“兴”发展？

8月20日，赢商网华东区域“深度”系列来到绍兴，举办了“走进古越绍兴，寻找二三线城市的大生意”主题沙龙，现场绍兴国金大悦城负责人朱云鹏、绍兴国金大悦城联席总经理金芳、大渝集团CMO杜艳萍、鲁迅故里项目总经理吴克洲、伯客士总经理周云锋，以及绍兴迎恩门代表、宝龙星汇代表参与了此次沙龙，一同探讨二三线城市商业发展的新机遇。

沙龙现场图片

“深度”系列

赢商网华东区域“深度”系列是基于上海、江苏、浙江、安徽、山东商业地产行业交流开展的主题性精品线下活动，依托行业内支持赢商网的优势专家资源，联合标杆企业，定期针对城市、商圈、品牌、项目和行业等领域的热点话题，邀请开发商、品牌商、行业专家、城市管理者、媒体精英等多方嘉宾进行交流；或有针对性地组织实地探访，建立华东商业地产强关联社群体系，共同把脉华东商业地产的发展趋势，实现资源分享的互利共赢。

到场嘉宾合影

活动伊始，赢商网华东站数据研究总监严俊骏为到场嘉宾分享了题为“跨越商业竞争门槛，购物中心数智化分享”主题报告。报告首先以“2021年商业地产8大发展趋势”展开，详细解析包括全国购物中心增速持续下滑，行业竞争加剧，运营能力成竞争核心、市场下沉放缓，购物中心市场进入结构性增长时代等趋势的具体表现，以及对当下的购物中心发展有怎样的启发。

赢商网华东站数据研究总监严俊骏

针对此次沙龙选址绍兴的特点，报告也分享了针对二三线市场品牌业态都有哪些趋势，其中严俊骏提到“创新”也是下沉市场商业发展的核心方向，“新疆棉花事件”发酵后，本土品牌市值大涨，支持国产品牌呼声渐涨，国潮休闲也成了运动新风向。以及，国潮数码品牌崛起，线下体验店大规模进驻购物中心的趋势，也给到二三线城市商业布局带来了新的思考。

而在商业地产发展趋势以及二三线城市品牌业态的调整升级的大局下，赢商tech作为一家具备强大的数据规模和场景挖掘能力的零售商业数智化科技服务商究竟能从哪些方面为开发商以及零售品牌排忧解难，严俊骏同样在报告中，通过品牌储备及动态更新、商业运营业务数字化、客流数据数字化管理、数字化会员营销平台的发展等多个层面为在场嘉宾一一解答。

活动中，绍兴国金大悦城负责人朱云鹏以绍兴本地东道主的身份，同样带来了精彩的演说。

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绍兴国金大悦城负责人朱云鹏

分享以“二线城市如何聚合年轻消费力”为主题，围绕消费者需求洞察、产品力终结跨城消费、消费场景升级、打造市级话题、营销推广策划的求同存异等多个话题展开，将购物中心在下沉市场年轻消费者客群中遇到的机遇与困境一一拆解，并将“大悦城”各个项目的经验作为论据，毫无保留地分享出来，为在场嘉宾带来了一场干货满满的知识盛宴。

朱云鹏在演说中展示了包括朝阳大悦城主题街区【悦界】的空间改造方案以及杭州大悦城以猎食、猎艳为主题的室内休憩空间【杭庭】等成功案例，他认为购物中心应结合当地文化与目标消费者之间产生情感联结，作出更多具有社交属性的空间创作，从而提升消费者的购物休闲体验。以此为前提，未来的绍兴国金大悦城，也将打造以绍兴本土文化为背景的美食主题街区——茴香小镇，给绍兴消费者带来更有情、有趣的美食体验。

此外，针对购物中心数字化趋势不断进阶的当下，“大屏时代”的到来以及裸眼3D、互动大屏等新型产品的应用，也为购物中心空间创新上带来了许多新的思考。本次沙龙也特别邀请到伯客士客户经理徐翔翔，以该领域先锋的视角带来精彩的分享。

伯客士客户经理徐翔翔

在接下来的议题讨论环节，现场与会嘉宾针对城市化进程的加快和商业的转型升级，二三线城市商业新机遇下绍兴的商业布局、数字化运营阶段性发展的新思考等问题展开了激烈的讨论。

鲁迅故里项目总经理吴克洲谈到：“鲁迅故里以“中国绍兴府·国际鲁迅路”为目标定位，坚持鲁迅文化、绍兴文化、江南文化为主线，从文化IP、互动体验、美学场景、功能升级、智慧街区、夜光经济六大方面进行了街区提升，助力绍兴商业转型升级；同时我们依托街区老台门建筑等历史积淀优势，‘到绍兴必到鲁迅故里’的特性，进行鲁迅笔下的人物形象二次元开发，将文化创新赋予商业新的生命力。”

在数字化运营方面，吴克洲还提到，鲁迅故里曾携手抖音开展了“抖IN绍兴越潮夜”、文化巡游等主题活动，吸引游客参观打卡，参与人数高达800万人次。商业数字化运营带来的巨大流量及虹吸效应也给与会嘉宾提供了更多新的思路，引发了现场的热议。

沙龙现场图片

◆接下来，“深度”系列还将陆续走进苏州、上海，带来更多有关于商业的思想“碰撞”，敬请期待。

沙龙预告