时尚家创始人柳刚：以“三四五”多元能力制造拆盲盒式惊喜

　　地处华南地区的广西，是“一带一路”有机衔接的重要门户，同时也有着多民族文化融汇而成的独特地域气质，喀斯特地貌也为它带来了具有国际辨识度的文旅招牌。如此广西，正吸引越来越多商业力量加入，也给广西的商业发展带来全新生机。

　　2021年9月2日，赢商网在此举办第5届广西商业地产创新峰会，以“MALL焕新生”为大主题，聚焦当下商业发展现状，和与会的广西零售商业地产界、连锁品牌商家界及学界精英人士，深度探讨广西“MALL”全新玩法，推动广西商业新浪潮！

　　在「第5届广西商业地产创新峰会」微论坛高端对话环节，围绕《“盲盒经济”的启发：广西新商业如何带来“拆盲盒式”惊喜？》话题，中国时尚品牌创孵平台创始合伙人CEO、时尚创业黑马大赛组委会主席、SUPIN速品联合创始人柳刚分享了自己的真知灼见。

　　他表示，这个时代，最大的IP就是“国货”。品牌方要致力于成为中国文化的代表，诠释中国原创理念，去做出能够代表这个时代的好产品、好品牌。

　　中国时尚品牌创孵平台创始合伙人CEO、时尚创业黑马大赛组委会主席、SUPIN速品联合创始人柳刚

　　做好产品，更要做好场景

　　柳刚站在品牌方的角度，分享了怎样做不一样的商业。速品从2015年开始进入市场，采取的是咖啡和服装融合的模式，在广州创立了一家服饰生活馆。此后新开的门店，又在咖啡和服装基础上，陆续加入家居、餐饮业态，到2018年开设的门店，又加上了轻餐饮、艺术、花艺等。

　　在竞争激烈的服装行业，速品以三年内十倍的增长速度成为了一个现象级的新锐品牌。柳刚认为，成功的秘诀在于产品做得好，场景做得更好。在咖啡馆里买服装，在服装店里喝咖啡，将大自然搬到店铺里面……这就是场景的不断迭代和升级，是让生活充满喜悦。

　　今天，商业已经进入场景时代，重视场景就是重视用户。重视用户对美好生活的追求，交易就会变得很简单。未来中国的线下消费品牌，除了重视产品以外，更应该重视场景，给用户提供一个美好的、有品位、有使命感的空间场景。

　　以“三四五”多元能力制造拆盲盒式惊喜

　　拆盲盒是通过新的、未知的东西给人带来的惊喜感。柳刚用“三四五”三个关键词来阐述给消费者持续制造“拆盲盒式”惊喜，商业项目/品牌商应具备哪些核心能力。

　　三新

　　一是新消费。在新需求爆发的时代，怎么样抓到消费者需求的新东西将成为品牌的核心竞争力。

　　二是新场景。品牌门店除了提供产品外，还要给予顾客场景的体验。制造拆盲盒的惊喜，一定要突出新场景的概念，让顾客进入就有惊喜的感觉。

　　三是新品牌。新的消费市场需要新的品牌，需要有创新力和不一样的品类的品牌激活市场。

　　四化

　　第一，品质化。随着人口结构和消费阶层的变化，中产阶层成为消费的中流砥柱，他们不追求便宜就好，而是追求品质化的消费。

　　第二，风格化。这是一个每人人都有自己风格的时代，拥有强的个性标签和风格化对品牌而言非常重要。

　　第三，个性化。一个新品牌进入市场，是否有很强的独特性、辨识性是很多甲方在选品类时会考虑的品牌属性。

　　第四，差异化。消费品一定要和市场上的同类产品形成差异，差异性的消费是导致差异化竞争的源头。

　　五力

　　第一，商品力。当前消费大多是实物产品，所以商品力一定要强。

　　第二，形象力。在认知大于事实的时代，有调性、有审美的包装就是竞争力。

　　第三，速度力。有多大的覆盖率，就能够占领多大的市场。一个品牌要快速占领用户的心智模型，发展速度非常重要。

　　第四，运营力。这是一个综合能力的竞争优势。很多品牌能够保持业绩持续增长，秘诀就在于运营力。

　　第五，资本力。在消费需求越来越高的时代，需要具有充足的资金能力和资源去发展自身独特的竞争力。

　　总而言之，要不断给消费者制造惊喜，是很难的。品牌商要练就各种本领，而不是靠一个绝技的来参与竞争的。

　　最大的IP就是“国货”

　　这个时代，最大的IP就是“国货”。品牌方要致力于成为中国文化的代表，诠释中国原创理念，去做出能够代表这个时代的好产品、好品牌。

　　如何真正成为国民级的品牌？有以下两个关键点：

　　第一，学会傍大款，譬如，找到一个超级IP做联名，快速在消费者心智当中占领。一些品牌的实践证明，与有造诣的设计师联名能达到很好效果。

　　第二，抱资本大腿。一个品牌要发展，要在市场中高度竞争，拼比的就是资本实力，因为头部资本能够快速给到品牌资源聚合。