时尚家柳刚：品牌的快速成长离不开资本，更离不开创新思维与数字化能力｜赢商对话

　　编者按：中国商业正以循新之力量，借不循常之巧劲，蓬勃发展！「第16届中国商业地产节」特别策划——“这，就是中国商业”之《赢商对话》系列访谈，与行业领袖精英面对面，畅谈中国商业发展现状，探讨商业新发展格局。这一次，赢商网与时尚家柳刚进行对话。　　　

　　2020年，疫情对实体商业造成了前所未有的重创，人们的消费方式、消费习惯都有所改变。疫情下，直播带货、线上商城、社群营销等都成为了提升销售的有效方式。

　　柳刚，深耕服装行业21年，同时也是SUPIN速品和中国时尚品牌创孵平台•时尚家的联合创始人，对于服装品牌从“0到1”的发展过程有丰富的价值经验和个人看法。

　　柳刚认为，疫情的影响加速了一个行业的更迭与生机，尤其是时尚行业。经过这一轮凤凰涅槃和优胜劣汰，能存活下来的企业未来都是有机会的，也具备竞争力。疫情给予行业一个新的机会，也提醒每个企业需不断提升管理经营水平，提前做好预算和管控。

　　中国时尚品牌创孵平台•时尚家平台（以下简称时尚家）便是在这样的背景环境下于2020年诞生的，据了解，时尚家主要聚焦时尚业态，包括时尚服饰品牌、文创生活品牌和鞋/包/饰品牌。通过整合产业资源助力本土品牌崛起。从创投、孵化、咨询三大板块为时尚品牌提供一站式、一体化服务，为品牌提供“综合赋能”，全方位帮助创业型品牌高速成长。　　

　　时尚家对于创业型品牌的挑选有自身的一套准则：

　　1、创新思维是核心关键

　　创新思维，即创新价值，这是时尚家在挑选品牌时首先会关注的一点。

　　2、创始人的个人能力

　　除了要看品牌是否能真正带动整个市场并且引领未来，更重要的是看创始人作为企业决策者，是否有国际视野或是海外背景经验，这样才能帮助品牌更快速进入这个消费市场，缩短整个发展周期。　　

　　而面对寻求年轻化的老品牌，时尚家则会首先了解企业决策者是否对新市场有足够的认知和想改变的决心，其次是该品牌的产品定位和服务能否迎合未来的市场，特别是能否让消费者变得更年轻，才值得去重新激活重塑，让品牌年轻化。

　　3、企业的数字化能力

　　在信息发达时代，很多技术是可共享的，通过数据管理和数字化管理的完善，帮助避免企业决策者或经营者过于感性或理想主义。时尚家会从一个企业在数字化板块（即“新零售”、“新系统”）的认知和投入来进行判断。　　

　　行业越来越注重数据化的分析和运用，选址的数据化搭建更是品牌需要高度重视的，品牌的产品和服务定位需要跟所在的区域有高匹配度，才能提高开店的成功率，这也是一种风险规避的把控。

　　资本的作用是锦上添花，而非雪中送炭　　

　　柳刚认为，未来3—5年，中国时尚产业最大的机会便是资本的介入，未来也许都是“豪华创业时代”。

　　资本对于整个消费行业的发展影响，对于一个品牌的作用主要体现在：第一，资本可以帮助品牌整合到好的人才、好的资源，因为未来的发展需要一个很好的人才体系去支撑，而好的人才需要成本。资本鼓励企业和创业者更大胆的去用人才、去投入、去推动公司的发展。第二，资本可以帮助创业者获得另一种成长，资本会鞭策创业者永远保持一种创业的状态。　　

　　据柳刚透露，时尚家今年的目标就是打好基础，建立定向的方向，在每个领域寻找一个标杆品牌，打造一匹有价值的黑马。同时，在每个品类里找到方法论，从而保证它们能成为这个行业里有真正价值的创新点，称之为“时尚黑马”。在刚刚过去的4月份，时尚家便联合广东时装周、赢商网共同发起了一场“时尚品牌创业大赛”。 寻找最具成长价值的时尚业品牌，助力中国时尚品牌塑造品牌价值并快速出圈，产融对接、项目孵化、交流展示平台，集聚优质价值资源 挖掘并培育具有创新价值的中国时尚品牌。

　　随着新消费时代的到来，不管是消费群体的升级、消费能力升级，还是消费品位升级，整个中国的经济发展都都在拉动消费。

　　采访的尾声，我们进行了一番“趣答”：　　

　　Q：你对2021年寄予什么样的期待？

　　A：对于这个行业，我希望在2021年能有更多的老品牌焕发新生，有更多创新、有价值品牌能诞生并且快速成长，有更多能够提升消费水准、消费升级的好产品和服务能出现。同时，我也希望每个产业的从业者都能进步，并且能抓住时代所赋予的机会，一起去推进行业的发展。

　　Q：2020年有没有哪一个数字对您或者对时尚家来说是比较具备意义的？　　

　　A：1代表NO.1，代表最优秀、代表聚焦。我认为，2021年是个分水岭，是个重新开始的时代，“1”代表真正的重新开始，在最擅长的领域做最擅长的事情，把自己在某个领域做到“1”。企业或是个人都把自己最强的能力亮出来，因为未来是合作时代，正如长板理论一样，当大家都是长板的时候，那我们所有都强起来了。2021也是时尚家的开始，所以也是“1”。

　　Q：如果给中国商业发一张S卡，你将如何定义它？

　　A：“S”代表创新价值，如今，中国的每个行业都可以重做一遍，但一定要运用“资本+互联网”的创新思维再做一遍。

       (图片来自时尚家平台)