玩一次花上万块，北京环球影城其实不赚钱？

　　深燃（shenrancaijing）原创

　　作者 | 邹帅

　　编辑 | 黎明

　　还没到9月14日零点，中秋节准备带家人去北京玩的小梦，就准备好北京环球度假区（下称北京环球影城）官方APP的购票页面，旁边打开悬浮倒计时，等着抢9月20日开园当日的门票。“飞猪买了优速通，但是没买到门票。”小梦焦急地刷APP，但怎么也进不去页面。

　　小梦转战相对冷门的万物旅游成功买到一张门票，但为了保险，她又临时下载美团，打算着如果美团好买，她就退掉万物。

　　“美团给我退款了。”小梦很生气，自己刚买完就显示出票失败。群里和她一起抢票的小伙伴，也在飞猪和环球影城APP遇到了被退票的情况。

　　9月14日，飞猪发布致歉声明，表示自动取消订单的原因是访问量和订单量剧增，库存对接出现了延误问题，会在全额退款的基础上，给予用户商品实际成交金额的30%作为赔付。

　　去哪儿网的数据显示，环球影城开票半小时内，平台上中秋期间的门票和无限优速通全部售罄。另一边，李佳琦和飞猪合作，直播出售开园后90天内的门票，开票1小时后，直播间挂着的门票链接显示月销12万笔，9月20日至25日门票全部告罄，就连10月都只剩一半的日期可购。

　　抢到票的欢喜雀跃，没抢到的“晚上气得睡不着”。一票难求的表象背后，北京环球影城真的赚钱吗？

　　普通玩法人均2000元，

　　高阶玩法上万元

　　在环球影城外部城市大道的试运营期间，98元的奶昔、148元的汉堡、28元的可口可乐吓退了不少人，关于门票价格，外界一度猜测高达880元。

　　如今，迷雾散开，98元的奶昔是城市大道一家高档西餐厅“巧克力餐厅”售卖的餐品。至于门票，最高档也没有高至880元，而是748元，最低的那一档，为418元。

　　北京环球影城门票价格 来源 / 北京环球度假区官网

　　一位园区运营人员告诉深燃，月收入在万元左右的游客，应该比较能接受景区内部的纪念品和餐饮价格。

　　近日，深燃走访了北京环球影城，发现最受游客欢迎的商品是小黄人冰淇淋、哈利·波特园区的周边产品等。

　　小黄人冰淇淋由蒙牛生产，净含量114g，售价40元。市面上常见的雪糕如巧乐滋、苦咖啡等都在70g左右，售价3元上下，小黄人雪糕的价格是其7倍。而此前被网友大呼吃不起的钟薛高78g的价格在20元左右，算下来基本与小黄人平齐。

　　哈利·波特的魔法世界是北京环球影城最火爆的园区，即使在内测期间，热门项目哈利·波特的禁忌之旅项目也经常要等候150分钟。

　　店员向深燃介绍，北京环球影城出售的哈利·波特魔杖分为三种：可以在园区内互动点位激活互动效果的魔杖为349元，不能互动的收藏款魔杖为299元，还有店员根据游客的生日、性格等特点专门挑选的专属魔杖为349元，且只有互动款。

　　据深燃观察，互动魔杖的重量、质感要比收藏款稍逊色，价格却贵50元。而同款收藏魔杖在华纳（哈利·波特版权公司）天猫旗舰店中的售价为203元，魔法袍售价462元，比北京环球影城所售的便宜一半左右。

　　有游客表示，哈利·波特的周边价格略高，但也在承受范围之内，因为不是消耗品，也不是每次来都要购买的必需品，而且粉丝会更愿意买单。

　　但餐饮之类的消耗品价格也偏高。黄油啤酒是哈利·波特电影中的标志性IP，除在电影原版的猪头酒吧中有售之外，园区内还设立了多个小餐车专门售卖黄油啤酒。

　　黄油啤酒分为三款，普通款和冰沙款50元，哈利·波特纪念杯款80元。目测估算，一杯黄油啤酒的容量基本等于一杯喜茶，但要比均价30多元的喜茶贵出20元。

　　北京环球影城所售的黄油啤酒 深燃 / 摄

　　28元的可口可乐尚可以解释为高档餐厅的自主定价，但在功夫熊猫园区内的一家平价餐厅“平先生面馆”里，可乐和雪碧的价格是15元，是市场价的5倍有余。其他餐点如担担面68元，鸡丝拌面58元，比定位中高端的和府捞面还要贵出一大截。而且，当深燃收到餐品时，15元的雪碧并不是市面上的罐装或瓶装，而是倒在一次性纸杯里，里面加满冰块。

　　此前，北京市及通州区发改委回应环球影城物价的争议表示，景区商家的定价是市场调节下的行为。也就是说，景区内部商品存在溢价是正常的，但对于具体的限制，发改委表示“如果价格高得离谱，会有处罚或者约谈等辅助手段。”

　　是否“离谱”，只能因人而异了，但算下来，如果选择在高峰期出游，购买748元的门票，在园区内吃喝、购买纪念品，一个人的开销大概在2000元左右。

　　此外，北京环球影城的物价还贵在停车、存包、酒店和升级服务上。

　　停车费每天100-150元，每个游玩项目处设有存包柜，项目游玩期间免费，超出时间每小时50元。环球影城内部的环球影城大酒店每晚房价在1900元-12000元之间，另一个更为高端的诺金度假酒店每晚则需要3400元-20000元。

　　如果不想排长队，购买优速通的价格要400-500元；有专门导览人员带玩，免排队的VIP服务要1900元。所以，人均2000元只是基础玩法，算上上述高消费项目，去一次环球影城花销要上万元。

　　门票并非暴利，

　　靠餐饮和纪念品赚钱

　　六七百的门票，对于主题公园来说只是一笔小收入。

　　北京环球影城的门票价格分为418元、528元、638元、748元，亚洲另外两家环球影城的票价最低也在三四百元人民币左右。上海迪士尼5年来调价3次，明年1月9日起，最高票价为769元。相比之下，北京环球影城的票价还算合理。

　　而那些加价至5000元，或者稍有收敛的要价近千元的门票，中间的差价其实都被黄牛赚走了。深燃曾在开票前咨询一位门票代理，9月20日当天官方票价638元一位，她要价980元，问及来头，她自称“我们内部有优先购票权”。

　　中国主题公园研究院院长林焕杰向深燃解释，影响主题公园的定价主要有两个因素，一是内部因素，包括项目等级，比如像旅游景区一样，建设标准属于3A、4A还是5A；另外是主题公园的建设规模，即项目的用地面积和总投资。

　　二是主题公园的外部因素，即游乐项目的规模，参考游乐项目和景点的数量，以及与娱乐密切相关的流动人口规模。游客进入环球影城这样的大型场所可以有6-8小时以上的停留时间，空间够大，项目够多，自然定价会较高。

　　此外，投资商的成本定价、投入与产出的比例等都会影响主题公园的票价，也就是说，资方要考虑，定价在哪个区间才能够在预期的范围内收回成本。林焕杰表示，按照国际惯例，同类城市同等项目的票价、游客的支付意愿也都会作为制定票价的参考。

　　如果像网传所说，开园前三个月，北京环球影城每天限流1万人，那门票收入只有六七百万元。此前据华尔街日报报道，北京环球影城投资额为65亿美元（约420亿人民币），门票收入对于巨额投资来说只是杯水车薪。主题公园光靠门票吃不饱，进园后的餐饮、纪念品等二次消费才有更大的增长空间。

　　据北京环球度假区官方网站介绍，环球影城一期（含城市大道）只有16个玩乐项目，但有21个商店和39个餐厅。以最热门的哈利·波特园区为例，纯玩乐的项目只有禁忌之旅和鹰马飞行两个，其他的布景都是商店和餐饮。

　　也就是说，算在门票里的游玩项目只是一小部分，赶上排队，每个人真正能玩到的项目更是屈指可数，其余的时间，都被商店和餐饮夺去了，而且工作人员也会“适时”推销。

　　奥利凡德是哈利·波特故事中的魔杖商店，北京环球影城的奥利凡德表演还原了魔杖选择巫师的经典场景。深燃前往探访时看到，表演中，奥利凡德店主会选择一位观众（通常是小朋友）互动，为他挑选最适合的魔杖，指导他激活一些互动效果。

　　表演结束后，一扇后门打开，观看表演的游客直接被领到真实的魔杖商店里，工作人员像旅行团的导游一样告诉大家：刚刚看到的魔杖都可以在这里购买！

　　一位店员赶快迎上来，询问刚刚被选中的小朋友是否要购买这支价格349元的“只属于你的魔杖”。有游客打趣说：这就是魔法幻灭时刻。

　　北京环球影城所售魔杖 深燃 / 摄

　　上海迪士尼也一样要靠二次消费创收。官方透露，营业5年来，共计售出577万个毛绒玩具，其中人气增长最快的形象是2018年才进入上海迪士尼的星黛露，售出的星黛露周边叠起来的高度相当于119座珠穆朗玛峰。

　　不仅是靠IP打天下的环球影城和迪士尼，国内的主题公园门票低，但二次消费也一样是收入大头。

　　曾在广州长隆做过暑期兼职的九九告诉深燃，她工作的地方是长隆酒店内部的欢乐长隆店，主要售卖长隆特色纪念品，毛绒公仔非常受顾客欢迎，利润空间也挺大，“贴上长隆的牌，售价基本都是100元往上。”

　　九九还透露，下雨的时候，长隆员工会推着小车去接驳巴士车站卖东西，透明的长柄雨伞88元起步，透明的一次性雨衣50元起步，外面买只要十几元。“质量一般但价格高，还是挺暴利的。”

　　北京环球影城什么时候能“吃饱”？

　　总体算下来，北京环球影城并不像外界眼中“门票炒到5000元”那样赚钱。事实上，这种大型项目前期投入巨资，回本周期长，想要短期内赚钱没那么简单。

　　林焕杰告诉深燃，一般主题公园的回本周期在7-9年左右。“主题公园是投资大、回收慢、风险大的行业。初期投入只是个开始，未来还需要长期的经营、维护、维修、保养和升级的投入。”光是维修这一项的耗资就是惊人的，“游乐设备设施的零配件一般都是会有两套备用，所以会积压资金。”林焕杰说。

　　对于园内二次消费的高昂价格，林焕杰直言，这些定价和门票一样，也被主题公园方纳入回本周期来考量。

　　自2001年有了雏形到正式开园，这个项目已经走过了20年，一拖再拖。环球影城拖延时间开园，人力资源成本、营销成本等都会不断攀升。“理论上讲，拖延一年，收益就会晚一年以上，其间可能出现的不利因素就会更加复杂，也许收益会更慢。”林焕杰说。

　　另外，北京环球影城的开园时间错过了暑假这一旅游旺季，疫情又会对海外客流造成截断，天气逐渐转冷，设备维护的成本会增加，游客出行欲望会大大降低，由于消费习惯和理财观念不同，二次消费在国内的情况也很难和国外平齐……盛大开园之余，北京环球影城要面对的问题也不少。

　　不过，环球影城还没开始回本，周边精明的商家们，已经早早盯上了乐园延伸出来的增量市场。

　　比如，有购买房产准备开办民宿的。喵呜叔曾在北京环球影城做过园区运营员，他的小红书账号也用来发布环球影城相关内容，有一定粉丝实力。他说，曾有不少民宿和酒店找过他做推广，“通州的甚至更远的都有，还有三星级的小酒店主动说自己可以提供班车。”他回忆，有的民宿酒店甚至都远在22公里以外的朝阳区的管庄，坐地铁40多分钟才能到环球影城。

　　有小商户开始蹭免费流量。喵呜叔告诉深燃，他发现在去年环球影城建成后到今年开始宣传的这段时间，环球影城周边商户纷纷改名。“以前这附近有个便宜坊土桥店，现在都改成便宜坊环球影城店了。”

　　但是，这些商家只能在园区外部徘徊，很难打进园区内部的生意。要“薅”到真正有价格的流量，比如入驻到园区内部，门槛很高。和上海迪士尼一样，北京环球影城的选址也远离市中心，并且在周边形成区域保护，游客放眼望去只能看到尚未开建的空地和高速公路，看不到与环球影城无关的商户。

　　而园区最外部的城市大道集聚了所有授权商户，除泡泡玛特、施华洛世奇等外部商家，还有环球影城的内部商家或合作商家，如亚洲最大的Peet's Coffee（中文名皮爷咖啡）。喵呜叔透露，Peet's Coffee和环球影城是独家合作的，酒店内部、员工餐厅供应的咖啡也都是一样，没有其他的牌子。

　　位于城市大道的皮爷咖啡 深燃 / 摄

　　但无论如何，作为国际主题公园的“流量王者”，又坐拥速度与激情、金刚、木乃伊、辛普森等一大批王牌IP，北京环球影城是含着“金汤匙”出生的。据悉，北京环球影城目前开放的区域仅为一期，后续还有二期和三期的建设，世界上面积最大的环球影城或许还有很多故事可讲。

　　上海迪士尼开园后一年，迪士尼CFO Christine McCarthy就表示，上海迪士尼于2017年Q2财季“小幅盈利”。重压之下，北京环球影城也许很难复制迪士尼的盛况。

　　淡季即将到来，也许只能靠节日活动拯救。有游客买了冬天的票，说想凑凑圣诞节和万圣节主题活动的热闹，“书里哈利和罗恩总会收到礼物，霍格沃茨还有圣诞大餐。”

　　哈利和罗恩在期待圣诞节大餐，游客在期待霍格沃茨的第一场雪，让大众等了又等的北京环球影城，现在也要开始期待自己躺赚的那一天了。