Vuori估值已达30亿美元，能否成为第二个lululemon?

作者/​陆雯熙

瑜伽这项古老神秘的运动，最早起源于印度。因其有着改善身体及心性的作用，被广大运动爱好者封为心头好。

北美20世纪末流行的有氧健身服没有实际穿着体验的消费者，可能并不知道穿有氧健身服去练瑜伽能有多糟糕，而lululemon（需求面积:200-350平方米）创始人Chip Wilson在参与了他的第一堂瑜伽课后，就发现了这个“供需矛盾”，随即完成了面料开发、产品设计等系列工作，将贴心做到了极 致。谈到lululemon的崛起，要从将瑜伽从瘦身运动转变为吸引众多人参与的集体活动说起。在曼哈顿的Bryant公园里，每周举办两次由Lululemon 公司赞助的开放式瑜伽课程。每次大约有400名妇女参加，这些参与者大多穿着Lululemon 品牌的瑜伽服装。

其实从中不难看出，lululemon收割瑜伽爱好者离不开自身品牌打造的消费者社区。社群运营做到了运动课程的授讲、讲座以及各种户外活动，催生、拓展了消费者群体，加强了消费黏性。

瑜伽消费，lululemon似乎大量产品对准了女性市场，但近几年的“悦己消费”衍生出了更多的“他消费”。此时的Vuori便是对准了男性瑜伽爱好者消费市场。

尽管很多人还没听过Vuori这个健身服饰品牌，但在获得软银愿景基金4亿美元的投资后，Vuori的估值已悄然达到40亿美元。这是市场近期时尚服饰领域最 大的投资之一。

这个一开始从男性瑜伽服切入运动服饰的品牌，18年推出女性运动服，场景覆盖慢跑、户外、泳衣、T恤、配饰等品类。疫情期间Vuori销量暴增，去年女士运动裤和男式Ponto性能系列的销量都有大量增长。美国疫情爆发后，注重线下销售的Vuori在疫情中将重心转移至电子商务和社交媒体渠道。

Vuori社群运营的效应体现在品牌在社交媒体上举办实时健身课程，每天早上8点提供由不同的健身教练或瑜伽老师带来的30到60分钟的课程，让Vuori 的粉丝暴涨，销售业绩狂飙。2020年年末，公司收入已增长到接近2019年的3倍。在接受软银4亿美元的投资后，Vuori不仅仅满足于在美国当地扩张，有意进军国际市场，预计明年进入中国和日本市场。

国内运动品牌巨头李宁也入局瑜伽赛道，近期官宣钟楚曦为李宁女子风尚大使，同时发布了全新适合瑜伽、普拉提、健身等日常运动的女子健身产品“揉柔裤”，官方售价为499元。从官网发布的官宣照不难看出，李宁也想要站到女性瑜伽的风口上。启用女性IP，梦幻联动几年前李宁收购的女性瑜伽品牌，入侵女性运动市场。中国作为代工厂最多的国家，正充分利用自身的研发、制造能力，慢慢打造属于自己的品牌。

根据美国联合市场研究机构（Allied Market Research）去年底的报告，到 2027年，全球瑜伽市场将达到662.2亿美元，复合年增长率为9.6%。瑜伽裤届的“爱马仕”lululemon市值已超500亿美元，瑜伽运动这块蛋糕在运动品牌陆续入局后，越做越大。后疫情时代或将是瑜伽裤市场争夺战主战场。