融合艺术、文化、体育等复合业态，看天空·藤集如何营造商业“新社交文化”

在实体商业话题中，社交的价值，正在赶超商品概念。

过去，消费者总是习惯于带着目的去消费，造就了百货业的繁荣；但伴随电商兴起以及消费升级，于线下单纯的“为消费而消费”的态度已然转变，他们更愿意为体验、环境，甚至情感买单，也就是向往回归商业逛街社交的初心。这就要求商业项目需在社交方面下功夫，比起以商品为核心的百货时代，社交经济2.0时代催生下的商业体需更注重多元复合业态、创新体验、品质服务、社交概念、“温度”感知等多方维度的有机融合。

天空·藤集，或将成为杭州商业向新发展中一个特色复合型社区商业案例。作为万科杭州在商业方面的全新尝试，天空·藤集通过MALL+街区+文化艺术中心+体育活动场馆+无界共享PARK等不同建筑形态及多元业态共同组成了约5.3万方的复合型商业，试图构建一种有态度、有主张的全新消费场景，提案新的生活方式。

正如万科杭州城市公司合伙人兼副总经理陈文渊所解读：“在对消费人群洞察和市场需求的契合中，我们发现商业的活力和消费者一天的生活方式息息相关。我们能够为他们提供怎样有趣、愉悦的场景体验，才是社区商业的取胜之道。”

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坐落“中国硅谷”核心区

TOD汇聚高精尖人才　

“LOCATION、LOCATION AND LOCATION”，一直被视为房地产投资的不二法则，落在任何一个商业项目均不例外。天空·藤集便坐落于有“中国硅谷”之称的未来科技城核心板块，拥享区块一线红利。

作为引擎杭州发展的又一城市级新中心，未来科技城处于杭州城西科创大走廊的核心区域，也位于“浙江经济第一区”余杭区的核心，聚集电子信息产业、生物医药研发、新能源新材料研发等高新产业，已形成了涵盖人才、研发及产业化的全方位的扶持政策体系。

目前，已吸纳包括之江、良渚、湖畔等3家挂牌省实验室；阿里巴巴、VIVO全球AI研发中心、OPPO全球移动端研发总部、字节跳动华东中心等大产业项目；以及梦想小镇、海创园、人工智能小镇、5G创新园等超600家国家高新技术企业和超1400家科技型中小企业。浙江首个国家重大科技基础设施——超重力离心模拟实验装置、致力于脑与认知领域卡脖子技术攻关研发的杭州涿溪脑与智能研究所等也都落户未来科技城。

新型实验室体系、重大科技基础设施、互联网“大厂”、科创企业等都为未来科技城注入了源源不断的高精尖人才，助力其成为“浙江人才密度最高地区”。聚焦于天空·藤集项目，5km半径范围便辐射产业及居住高精尖人口超50万，并伴随政策利好、商住住宅项目的持续交付，这一数字仍在持续扩容。

图注：天空·藤集整体布局效果图

另一方面，天空·藤集所处的五常车辆段上盖综合体项目为目前全国最大车辆段项目，位于城市核心动脉之上，坐拥日均人流量超100000人次的门户枢纽地铁5号线，并且与余杭塘路、杭州绕城高速西复线等形成全维路网，快速接驳杭州主城核心商圈，连接周边城市，为项目带去超百万客流，坐享城市轨道交通发展红利。

图注：天空·藤集交通区位效果图

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打造超维商业新生态

提案百万精英生活

政策利好、大批高新企业持续进驻，以及地铁带来的强大虹吸效应，无疑将加速天空·藤集周边中高端人口的持续涌入，为项目带去源源不断的优质客群。

这也对项目不管是前期的规划还是后期的运营，都提出了更高的要求。毕竟，这批高净值客群大部分来自阿里系、浙商系、海归系、高校系，拥有丰富的海外求学、生活、工作经历与背景，具有较强的消费力。如果以人均GDP来对比，2018年未来科技城人均GDP便已高达60万。同时，这批人年轻占比高，主力就业人群主要集中在25到35岁，相对比较独立，有自己的消费理念，追求品质生活，满足“社交、人设、悦己”的需求是促进他们消费的极大动机。

以此，天空·藤集基于万科杭州“游轮-微缩型城市”设计理念，通过2.5万方精品MALL-藤集、约10000㎡天空·小藤街、约8600㎡的文化艺术中心、约4500㎡的体育馆，以及约5000㎡写字楼底商5大生活场，跳脱传统“商业”概念，以多元复合商业链接办公、文化、运动和生活，打造超维商业生态圈，构建百万精英生活消费场。

图注：天空·藤集效果图

而“复合”，无疑是天空·藤集区别于传统商业最别样的闪光点。TA体现的不仅仅是一种建筑形态的多元，业态的丰富，更强调一种人与空间、人与商业关系的重塑。其中，社交概念被再次放大，串联起天空·藤集的各个分支。

在这里，人们不仅可以于天空·藤集享受到一站式购物体验的愉悦感；还可与三五好友结伴于天空·小藤街开启精致下午茶时光；也可化身职场人士，于开放式品质商务休闲HUB参与商务谈判；或是相约健身好友，于体育中心来一场酣畅淋漓的竞技；亦或是相约家人，于文化艺术中心开启一场文艺之旅。

图注：天空·藤集5大生活场效果图

当然，在内容方面，天空·藤集于品牌的招商策略也做了全方位、多维度的思考。项目将通过引进包括星巴克、肯德基等20%的优质主力品牌，以及包括九月生活、花房私厨房、全家等50%能带动客流，且品控稳定的热门品牌，以此满足区域商务办公人群的基础消费需求；此外，针对商业对于流量与话题的需求，引进包括RAYPUB暗光、奈雪、lavazza等高流量及定制类品牌。以主力品牌奠定整体形象准绳，以基础品牌保证稳定服务，以话题品牌拉升区域人气，实现项目“艺术休闲生活新聚场”定位目标，打造一个让社群连接的精致社交场。

不难发现，除了配套应有的品质餐饮、生活零售、健康休闲、儿童游乐等业态，天空·藤集试图通过融合艺术、文化、体育等不同的体验式商业场景激活空间的情感属性，构建百万精英群体的高品质社交空间。在陈文渊看来，随着城市发展，商业综合体已不再只是线下购物的单一载体，更是生活方式更新迭代的复合变革者。未来，消费者是去商业体享受生活，或社交、健身，或看书、商谈，甚至发呆、小憩，并在不知不觉中做出水到渠成的消费决策，商业项目的公共性和服务性将会越来越凸显。

03

延续万科创新内核

轨道上与城市共生长

从天空·藤集，我们看到了一个跳脱传统社区商业思维、以社交为纽带串联的特色复合型社区商业新样板。TA的出现，或将为社区商业空间，乃至城市商业发展提供更多可能。

这背后，其实是对万科杭州在商业方面独有气质的延续。早在天空·藤集之前，万科于杭州已先后用跳跃式商业思维刻画出以黄龙K-lab为代表的知识消费体验场、以运河万科中心为代表的汽车互联产业生态创新区、以大屋顶为代表的城市文化平台，以LOFT49为代表的城市更新范本，以及定位复合商业场景，都荟时尚生活“根据地”的中城·小藤街、“成长趣公园 家庭欢聚场”的劝学荟Qsquare、“亲邻生活天地”的杭行·藤集等创新性商业产品，并仍在继续探索其他类型商业品牌/IP，布局新办公、新产业、新商业和新文化，助力城市商业升级与城市能级跃升，积极探索商业与人、商业与城市、商业与生活的新型交互关系，为城市构建更多美好场景空间。

图注：万科杭州已开业商业项目各类营销活动

未来，位于萧山新城开发区域的彩虹·藤集，以“沸腾青年的24h精致生活图鉴”为关键属性的天荟未来之光·小藤街，以及全国领先创意聚落、文化产业策源地玉鸟流苏和活力新社交方式滨水体验地日耀涟里等项目将接连亮相杭城，完善万科杭州的商业体系。并将通过众多项目的联动形成万科商业的品牌聚合力与影响力，深化万科在杭州商业的浸润度，赋予杭州商业发展新的动能，以求与城市共生长。

图注：彩虹·藤集效果图

写在最后

每一处商业地产的成功，无不归功于它和这个时代的新人群、新需求合拍；每一座商业新物种的崛起，也将引领这个时代的人们步入新的消费和生活方式。

作为房地产行业的领军企业，万科将创新基因延续至商业版块，联合杭州地铁共同全新打造的天空·藤集通过商业空间功能的多重开发，突破建筑与城市的壁垒；加以在业态上多元复合和品牌级次方面的大幅跃升，以空间链接情感，借交通赋能商业，用特色社群运营与生活主张焕新生活方式，实现商业、办公、居住、公共空间的高效结合，树立城市空间新形象。

免责申明：以上关于项目的具体信息请以项目开发商官方发布为准，本文旨在提供相关信息，对此不作承诺。图片来源为天空·藤集。