X11首进云南 潮玩能否成为昆明商业的“流量场”？

X11（需求面积:1000-3000平方米）云南首店于昨日（12月7日）在南亚风情第壹城外街低调开业。

继KK馆、KKV、THE COLORIST调色师之后，KK集团于2020年推出全新潮玩集合品牌——X11。

X11是国内首个全球潮玩集合店品牌，通过连接潮玩品牌、IP资源及设计师群体等，为人们构建新式潮流文化空间和平台，创造Z世代的潮玩艺术文化，也被称为“中国版秋叶原”。

此次X11昆明南亚店仍然保持了质感十足的银灰色工业风设计和区域式的产品陈列方式。其产品涵盖了盲盒、手办、BJD娃娃、拼装模型、精品模型、二次元周边等众多品类。海贼王、火影、鬼灭之刃、柯南、咒术回战等火爆IP的角色手办应有尽有；还包涵了日漫、国漫等二次元周边；更有目测超10米的大型盲盒墙……

X11昆明南亚风情第壹城店

泡泡玛特上市后千亿市值、TOP TOY、X11在潮玩圈火爆……一个毋庸置疑的趋势是，中国的潮玩风潮已至。

昆明潮玩店大概盘点如下：

泡泡玛特专卖店：同德昆明广场、顺城购物中心、恒隆广场

乐高授权专卖店：顺城购物中心、广福路爱琴海购物公园、昆明大悦城、同德昆明广场

星际熊专卖店：金鹰购物中心

TOP TOY：同德昆明广场、金鹰购物中心、七彩云南第壹城

X11：南亚风情第壹城

● 就选址而言，“先下手为强”。不难发现，率先进驻的首店绝大部分都在核心商圈位置。

对于线下零售业态而言，核心商圈的优质点位永远是稀缺资源，抢占的不仅是位置，更是发展的“先机”。

此前，TOP TOY创始人兼CEO孙元文在媒体采访中表示，在广阔城市的核心商圈开店，不仅能够充分连接用户，打开新的流量入口，也有助于形成品牌向产品版权方进行议价的资本，打造强有力的竞争壁垒。

不论是泡泡玛特、TOP TOY还是X11，对于这类急需快速拓店的竞品潮玩店而言，在昆明这种二线市场，“后来者”的选址空间会有所受限。此次，X11的落地，不论是商圈位置，还是店铺昭示面都算不上是最佳，但南亚外街一贯都是人流如潮，这也是一大利好。在有限的选择中，南亚也算是进昆第一站的不错之选。

● 就产品来看，随着X11的进驻，昆明的潮玩市场也算正式进入到了去“盲盒化”的下半场。

很显然，潮玩不止盲盒。TOP TOY、X11都正在用实际行动证明这一点。

随着潮玩行业愈加火热，潮玩赛道上的硝烟味越来越浓。当品牌们都在将选址核心商圈与打造特色门店作为利器之时，想要形成真正的品牌竞争壁垒，实现差异化竞争，还需要将目光聚焦与产品、IP上。

图源：泡泡范儿微信公众号

泡泡玛特：公布资料显示，泡泡玛特的主力仍在盲盒，这一单一品类上半年占比高达84.2%。主要IP则集中在“傲娇女孩”Molly等少数几款自营IP上。

TOPTOY和X11：这两者则极为类似。TOPTOY虽然也推出Twinkle、Tammy、Yoyo等原创潮玩IP，但两者都立足于“全球潮玩集合”这一定位，多元化的布局覆盖更多潮玩品类，包涵盲盒、手办、拼装、模型、二次元周边、潮流玩具等等。

● 就门店级次来看，昆明目前还未出现规模较大的高级次潮玩店。

“在刚刚过去的11月，TOP TOY在广州北京路落地了第9家梦工厂店。该店的外部建筑风格延续北京路商圈的仿哥特式骑楼设计，保留了步行街整体的复古风格，在潮流底色中承纳广州独属的岭南文化底蕴和气息。”

◎TOP TOY广州北京路潮玩梦工厂店

“五一期间，X11当天开业的旗舰店，足足占据商场两层楼，面积高达2600㎡，容纳十二大品类，超过8000个SKU，开天、末那等国内顶级工作室的美漫超英、国风、科幻等不同风格的雕像产品限时展示+发售，更有BE@RBRICK、Laura、Angel Boy等国内外潮玩品牌发售，御座文化BJD首次线下发售。”

　　X11上海淮海中路旗舰店

反观昆明市场，目前的潮玩店铺多数属于普通门店，不论是门店设计，还是产品上，都缺少“新”意。

● 就消费者关注度而言，昆明的潮玩市场还处在“培育”阶段。

“今年8月中旬，TOP TOY与深圳文和友跨界联合打造了一家独一无二的潮玩博物馆店。在亮相当天就收获了近3万的客流量，单日营业额超过100万元。”

TOP TOY深圳文和友潮玩博物馆内打卡点

“今年五一，X11在上海淮海路、成都春熙路、东莞海德广场，同时开出了三大旗舰店，吸客超50万人次。”

　　X11成都春熙路旗舰店

不难发现，在一二线和商业发达的城市，不论是X11还是TOP TOY都引起了不小的轰动。但纵观昆明，不论是最先进驻的乐高，还是后来的TOP TOY和X11，市场反响平平。一方面，可能跟之前提及的店铺级次相关，跟一二线城市的“超级大店”相比，昆明普通门店的打卡属性并不凸显，消费者聚集线下的必要性减少；另一方面，在产品方面，限量版、首发版和热门联名款等等，在昆明门店中较少。当然，昆明潮玩市场受众较之一二线城市，基数不及。

毋庸置疑，潮玩已日益成为年轻人潮流消费与社交的重要组成部分。但昆明潮玩市场的培育周期要多久？潮玩能否成为昆明商业新的消费增长极？都还待市场验证。但立足商圈、携手商场，整合行业上下游资源，竭力让潮玩成为昆明商业新的“流量场”，无疑是大家共同的期望！