lululemon第三季度营收14.5亿美元，季末中国大陆共有59家门店

​（图片来源：赢商网）

12月9日， lululemon（需求面积:200-350平方米）发布2022财年三季报。财报显示，lululemon第三季度营14.5亿美元（约合人民币92.3亿元），同比增长29.8%，前三季度共营收41.3亿美元（约合人民币262.8亿元），同比增长54.5%。第三季度毛利润为8.3亿美元（约合人民币52.8亿元），同步增长32.2%，前三季度23.7亿美元（约合人民币151亿元），同比增长63.5%。第三季度净收入1.9亿美元（约合人民币12亿），同比增长30.7%。

从渠道上看，门店依然承担了lululemon大部分业绩，门店营收7.1亿美元（约合人民币45亿元），占总营收比48.8%，同比增长38.2%；DTC营收达5.9亿美元（约合人民币37.3亿元），占比为40.4%，同比增长22.6%。截止2021年10月31日，lululemon在全球共有552家门店，2022财年前三季度增长了31家门店，中国共有71家门店，包括香港特别行政区7家、澳门特别行政区2家、台湾省3家，2022财年前三季度增长了16家门店。

（图片来源：lululemon2022财年三季报）

全球市场中，美国市场依然份额最高，包括中国的其他市场增速最快。美国市场第三季度营收9.82亿美元（约合人民币62.5亿元），占比67.7%，同比增长26.6%；本土市场加拿大与其他市场份额相近，加拿大市场营收2.4亿美元（约合人民币15.5亿元），占比16.8%，同比增长34.6%；其他市场营收2.2亿美元（约合人民币14.3亿元），占比15.5%，同比增长39.7%。

以瑜伽服小品类“出道”的lululemon，成功在女性瑜伽服市场拿下市场份额后，急于寻找第二增长曲线，想要在男性瑜伽服、居家服饰、智能健身器材上复制女性瑜伽服的增长神话。从财报来看，lululemon的男性服饰增长最为迅猛，lululemon依然依靠女性产品。女性产品营收9.84亿美元（约合人民币62.7亿元,），占比67.9%，同比增长25.1%，男性产品营收3.4亿美元（约合人民币21.8亿元），占比23.7%，同比增长44.2%，其他产品营收1.2亿美元（约合人民币7.8亿元），占比8.4%，同比增长32.9%。

12月3日，美国券商考恩集团(Cowen)分析师在一份报告中指出，lululemon的发展态势与Nike此前的成长路线愈发相似。在三季报发布前一天，Cowen分析师John Kernan将lululemon的目标价格从520美元下调至515美元，但维持对股票的跑赢大盘评级，由此可见，二级市场的分析师虽然认为lululemon是优质的投资标的，但对其增长和品牌价值的预期在逐渐调低。

二级市场的预期可能也与整体市场环境有关，除了adidas、NIKE等运动巨头的跟随战略，在细分市场上的跟随者也在步步紧逼。健身器材公司Peloton新推出的服装系列被lululemon起诉侵权，lululemon认为其新推出的文胸及紧身裤产品与lululemon的产品类似，二者曾存五年的合作关系，Peloton在合作结束后推出具有争议性的产品系列。同样以瑜伽服起家的Vuori，素有“男版lululemon”之称，今年10月获得软银愿景基金二期4亿美元的投资，最新估值达40亿美元。而在2019年，其估值为2亿美元，一年左右估值翻了20倍。

为了巩固市场地位，不仅男装，lululemon还进军美容和个护产业。2019年，lululemon推出了名为“selfcare”的美容和身体护理产品线，主要提供专为运动人群设计的保湿霜、香膏和干洗香波等产品。今年4月，在投资者会议上，lululemon宣布正式进入运动鞋市场。从财报来看，其他产品品类营收占比例虽小，但在lululemon整体品类中呈现较快增长。

在中国市场，其跟随者也动作频频。根据赢商网此前报道，12月6日，国内“平价版lululemon”获得完成近亿C轮融资，由百丽国际战略投资。国内小众运动服饰品牌Particle Fever（粒子狂热）于12月8日官宣品牌代言人周迅，在品牌形象上进行高端化重塑。

在舒适运动风席卷时尚行业之际，以lululemon为例的品牌引领起新一轮风尚，疫情产生的居家需求也被认为利好运动服饰的发展，将运动服饰从红海变成蓝海。从财报营收及消费者认知来看，lululemon所在的品类的地位，无出其右。