万科上海变阵，张海统领“地产总部”

文/乐居财经 程孟瑶

“我们所有对手都是以一个集团在作战，如果万科只是分散的BG、BU，不能形成合力，我们要怎么在新的时期打仗？”

今年1月中旬，在万科内部的一次在发言中，董事会主席郁亮提到了公司组织架构、管理、团队的心态与意识问题。还用上了“打仗”、“对手”、“一盘棋”等关键词来做比喻，把整体环境给万科带来的危机感拉的满满。

随后，万科也启动一系列组织和人事调整。给人印象最深的是，6月23日万科对整个集团的组织架构进行调整，将原有的5个区域拆分为7个，分别是北京、东北、华中、南方、上海、西南和西北区域，装入开发经营本部，同时三大高管职位也发生变动。

一周后，在万科2021年第一次A股类别股东大会上，对上述进行的重大组织、人事架构调整，郁亮回应称，“集团之前已经下定决心，今年特别明确，要加速转型发展。”

2021年进入尾声，万科正式官宣了开发经营本部作为“地产总部”的统领地位。

万科上海区域变阵

16日傍晚万科内部发文，宣布了几个人事变动：包括张海不再兼任上海区域区首，继续担任万科开发经营本部首席合伙人兼CEO；原万科上海区域第一副总、杭州公司总经理吴镝升任上海区域区首。

同时，上海区域内多个城市总经理，也进行了一轮调整和换防：原万科南京公司总经理耿冰调任上海公司总经理；原万科上海公司执行总经理王昂调任南京公司总经理；原万科无锡公司总经理陈灏调任杭州公司总经理；原万科上海区域合伙人陈江鸣调任无锡公司总经理。

从整体上来看，这一次的6起人事变动集中在上海区域。资料显示，上海区域是万科的明星区域，也是业绩最好的区域，今年年中业绩报显示，上海区域销售占比达37.3%，营收占比28.85%，权益净利润占比达32%， 均稳居第一。被任命的四位上海区域重要城市的总经理，都是是过去几年在上海区域取得过优秀业绩的干将。

结合今年年初，郁亮“要么做冠军，要么抄作业”的内部发言来看，也就很好理解为什么集中在上海区域。

今年年初，郁亮对万科该怎么做到“唯一冠军组织”给出的答案——各BGBU要么“做冠军”，要么“抄作业”，而且是“最好连标点符号都抄干净”。“抄作业”是公司内部复制业务标杆的捷径——要求将内部标杆单位的优秀做法直接移植、复制。

对于此次调整，万科方面表示，行业正面临巨大的挑战，需要充分发挥集团军优势，助力公司在管理红利时代健康稳健发展。一方面要在组织上加强一盘棋建设，全面提升开发业务的联合作战优势；另一方面也要把打胜仗的将领放到更重要的事业舞台，以激发团队斗志，打更多硬仗胜仗。此次上海区域的人事安排，就是基于以上目的。

在业内人士看来，“万科此前按区域分兵作战的模式，使一线能够灵活抓住本地市场机会，曾帮助万科在行业黄金时代取得优势。 但在行业进入剧烈调整的当下，分兵作战只会被逐个击破，抱团行动才有穿越冬天的可能。”

张海统领集团“地产总部”

2020年12月，万科总部对大生产职能进行了剥离，包括设计、招采、成本、工程等部门，搬到了上海，并成立了“研究与开发专业工会”，这被视作万科地产板块独立的前奏，由上海区首张海兼任负责人。

今年6月23日，“研究与开发专业公会”改组为开发经营中心，负责开发和经营业务的专业能力建设和业务发展，张海担任该中心负责人，并继续兼任上海区域首席合伙人。

9月万科成立开发经营本部，负责7个区域事业集团、海外事业部以及长租公寓事业部的经营和管理，张海被任命为开发经营本部首席合伙人兼CEO。

从“兼任”到“担任”再到“任命”，张海在万科的工作已经发生了本质上了的变化，此次任命之后，张海就已经负责统领万科集7大区域开发业务的整体提升工作。

设计出身的万科老将张海，1970年出身，1992年本科毕业，1995年加入万科，在万科服务时间长达26年，曾做过集团的设计总。从2011年起，已经连续10年担任上海区首，过去10年上海区域在张海的带领下，业绩多年都是万科的绝对第一。

值得细品的是，目前万科7个区首里面，除了北京的卢冰，其余6位：东北的林曈、华中的蔡平、南方的孙嘉、新上任上海的吴镝、西南的李嵬以及西北的郭继勋都做过张海的直接下属，与他共事过。

而新上任的上海区域区首吴镝，在万科工作26年，深耕上海区域，她是张海多年得力副手，深得张海信任，尤其擅长营销。过去，吴镝坐镇杭州公司总经理，这是万科内部业绩最好的城市之一。此次调动之后，吴镝也成为万科第一位女性区首。