这30个“造新”能力出众的品牌，俘获了年轻的“她”和“他”丨拓展中国

新消费市场之大，新品牌层出不穷，谁才是商场最想要的TA？本系列，关注当红实力品牌动态，直击品牌最新拓展计划，支招购物中心招商小Tips。此篇为，潮流生意之潮玩/潮牌、休闲娱乐、“她经济”之服饰/生活服务。

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一、潮流生意之潮玩/潮牌

当今，很多炙手可热的生意，终究绕不开年轻人。而年轻人爱玩什么？

2021年即将结束，这个问题的答案已经一目了然。随着泛二次元经济出圈、潮玩文化兴起，潮玩、动漫IP周边店等潮流生意，因着它们稀缺的“尖货”和特有的“文化”被年轻人疯狂追捧。

据凯度&QQ广告数据，46%的Z世代消费者想要从消费中获得存在感，54%的消费者想要拥有最新或之前没有尝试过的体验。此外，作为独生子女一代，60%的Z时代对于社交有着旺盛的需求，希望更好融进圈子。

在线下，“潮流生意”已经成为商业地产适应新消费时代追捧的业态之一，越来越多“潮牌”在购物中心扎堆开店，且占据着显眼位置。如，

■ 定位“全球潮玩集合”的TOP TOY，仅成立一年左右，已经在全国30多个城市开设了近80家门店。8月与深圳文和友联合打造潮玩博物馆店，亮相当天就收获了近3万的客流量，单日营业额超过100万元；

■ 为卡牌玩家、IP爱好者而来的卡游，全国首家超级旗舰店入驻广州正佳广场后，进驻了上海七宝万科广场。店内打造的“奥特曼卡牌圣地”及其它热门IP卡牌，吸引了众多卡牌玩家驻足；

■ 专注于Z世代线下潮流生活空间的KNOWIN潮流实验室，今年完成了三轮融资，其中一笔融资是目前国内线下潮流业态金额最大。如今，品牌上海首店、成都旗舰店均实现稳步运营，单店月平均营业额逾千万元；

■ 主打“只为崇尚自由精神且崇尚品质的人们”概念的高端手工银饰品牌KING BABY，进入中国短短3年，就已布局北京、上海、广州、深圳、杭州等十余座城市，入驻如太古里、大悦城、万象城等标杆购物中心；

■ 以「白Tee制造者」出圈的Delicates，聚焦白T的多种使用场景，分别在北京西单更新场以及成都远洋太古里等标杆商场，引发“打卡”热潮。

与“潮流生意”风潮迭起相对应的，近年来，休闲娱乐业态正凭借愈发沉浸化、高互动属性等特点，逐渐唤醒年轻消费者对于商场休闲娱乐的全新想象。

■ 定位“大空间VR电竞游戏馆”的未来战场，以通过真人运动来驱动角色的设定，同时吸引了大批电竞玩家、运动爱好者，其北京店高峰期客户能达到300人/天；

■ 日本网红室内游乐场朗玩，其中国首店涵盖卡拉OK、迷你保龄球、羽毛球、蹦床、乒乓球、排球、电玩等15种主打运动类特色的游戏设施，客群覆盖各个年龄段。数据显示，朗玩日本门店平均客流量为50万人次/年，美国门店的平均客流量为38万人次/年；

■ 站上“夜经济”风口的唱玩星球，打造集K歌、游戏、影音、酒馆为一体的聚会便利店，最低消费10元/人，新开店近20家。

二、“她经济”之服饰/生活服务

除了年轻人，好赚钱的生意，还绕不开女人们。中国女性消费市场体量庞大，且涵盖购物、娱乐、运动健康、生活服务等全方位范畴。

今年天猫发布的“她力量”报告显示，天猫头部新品牌中，80%聚焦女性消费需求。新品牌易感人群中（一年购买12次以上新品牌的消费者）70%为女性，达7600万人次，贡献了新品牌50%左右的GMV。这数据表明，随着女性自我意识的觉醒，中国女性的审美自信与消费自信也在觉醒。

不少品牌抓住这一时机，跳出“旧需求红海”，重押一个新兴细分赛道，以品类卡位、新供给发力，凭着各自的新产品、新技术在商场获得一席之地。如：

■ 专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌MAIA ACTIVE，在12月完成C轮近亿元融资。2021年，品牌全渠道销售额突破3亿元；目前单店平均月坪效为8千元/平米，最高坪效的三家门店突破2万元/平米，线下业绩的整体增速达3倍多；

■ 以“把科技穿在身上”为口号的运动时尚科技品牌MOLY VIVI（魔力薇薇），拳头产品“魔力裤”，月销八千以上。自2020年10月上线天猫旗舰店以来，品牌月销售额突破千万元，今年更是完成了近亿元A轮融资；

■ 与NEIWAI一起，被行业称为“新内衣三姐妹”的Bananain蕉内、Ubras，在短短3年内杀出重围。其中，以“无标签内衣出圈”的Bananain蕉内用四年时间达到25亿元估值；“无尺码内衣开创者” Ubras今年天猫双十一期间，三天总成交额突破3亿元，超出去年双11全程；

■ 作为新兴三坑服饰集合店品牌的诗与万花镜，成立不足一年先后获得两轮融资，并在上海晶品开设了超1000平米的全国首店，一时风头无两；

■ Mr.JUDY洗个头发顺应消费升级，定位为新中产女性的商业服务配套，专注30分钟高效洗发护理，今年完成5000万人民币A轮融资。当前，品牌已在一线和新一线城市开设超过140家店，标准店年营收在130万-150万元左右。

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