聚焦城市年轻一族 苏州狮山天街打造“前沿文化交互中心”

编者按：回顾2021，我们看到了中国商业鲜活且坚韧的一面。市场更迭、需求升级，商业变革创新，打造了一个个鲜活的创新案例；全球经济大环境下行、行业竞争日趋激烈，中国商业迎难而上，逆势突破，展现出强大的韧性。在此，赢商网特别策划2021年终报道系列，回顾中国商业过去一年的历练和成就。

2017年9月，龙湖商业布局苏州的第一座天街——狮山天街亮相于苏州高新区。一经开业便以整体招商率接近100%，品牌同步开业率达95%，开业首日总客流突破22万人次的骄人成绩，在苏州市场上展现出强大的“天街效应”，成为苏州城西的商业核心。

开业四年以来，无论是从招商调整、活动推广，还是深度运营、精细服务，龙湖苏州狮山天街都稳扎稳打，越来越好。

在市场竞争越来越残酷的当下，苏州狮山天街是如何屡创佳绩、出奇制胜的？这背后究竟做出了哪些努力？又是如何创新的？赢商网将为你解读苏州狮山天街的商业运营思路。

品牌持续焕新 提升核心竞争力

开业之初，苏州狮山天街成功引进华润旗下高端精品超市Ole'、具备洲际级赛事举办标准的全明星滑冰俱乐部、五星级UME国际影城、南京大牌档等近400个市场知名品牌，有18家城市旗舰店、110个品牌首进苏州、216个品牌首进高新区。苏州狮山天街以超强的品牌阵容和丰富多元的业态，满足了苏州消费者的消费需求。

但随着目标客群越来越趋于多样化、年轻化，2021年以来，苏州狮山天街在原本立足城市级定位，主抓区域中产家庭客群的基础上逐步向年轻客群转型。目前，狮山天街定位“与未来 共世界”，将致力于打造成为苏州年轻一族的“前沿文化交互中心”，在品牌方面也在向年轻化、时尚化调改，进一步增强其核心竞争力。

2021年至今，苏州狮山天街已引进LVMH集团旗下美妆集合店丝芙兰、Dr. Martens、MAXRIENY、HPLY、全球潮玩集合店TOP TOY、江苏首店NINTENDO SWITCH、大疆、蓝蛙、先启半步颠小酒馆、域尚烧肉、小川洋风、哲平鳗满、肖四女跷脚牛肉、MANNER等符合商场定位的优质品牌。

这些品牌的集中入驻，让项目在有限的空间里容纳了更丰富的业态和品牌，更好的连接人与空间，也为项目带来了流量和业绩的持续增长。

靶向年轻商务人群 苏州狮山天街B馆开业

2021年4月30日苏州狮山天街B馆开业，开业期间客流超50w，销售额突破4200w。

B馆针对追求高质量生活品质、时刻关注潮流资讯、注重健康生活方式的新中产阶层，打造精致风尚休闲场，引领苏式品质生活。B馆200米的超高层建筑，成为高新区的新地标；整体简约并融入苏式元素的建筑风格，将为消费者带来个性化的休闲消费体验；多元业态品牌为消费者提供商务、亲子、时尚、居家等多维社交场景；精致格调的英迪格酒店、5A级的写字楼……都为苏州商务人群带来别样的休闲消费体验，引领城西白领阶层的闲暇生活风尚。

在业态品牌方面，B馆引入了蔚来汽车、福特MustangMach-E、贰麻酒馆、洪禧楼、熬八年等优质品牌。在补充A馆一些当下时尚的网红品牌的同时，更加偏向小资和生活化。在服装方面，B馆没有引进运动及快消品牌，而是以设计师品牌和买手店为主；运动健身业态则深入到拳击、普拉提、私教等细分领域，聚焦小众及专业化

B馆在物理层面以及功能性上对狮山天街进行拓展与延伸，与狮山天街购物中心形成差异互补，夯实狮山天街城市级商业地标的地位。

超级IP集群 打造年轻人的“前沿文化交互中心”

2021年苏州狮山天街深度践行龙湖集团“空间即服务”的战略，坚持有概念，有环境，有温度，有流量，有输出，打造城市级商业地标，在共享空间中持续营造的IP化场景，融入社交、艺术、人文等属性，给消费者带来多元化的消费体验。

2021年苏州狮山天街打造了赛罗奥特曼10周年主题店、66天街欢抢节（BEST男团粉丝见面会、电音嘉年华等）、四周年庆（光合少年粉丝见面会、K-pop Random Dance Game）、天街欢乐季（CCG跨次元嘉年华、左其铂粉丝见面会等）等大型营销活动，通过多维度资源的整合，充分释放消费者的激情。

在全年活动中最出圈的当属天街欢乐季期间狮山天街联名CCG举办跨次元嘉年华江苏首展。《CCG跨次元嘉年华江苏首展》是龙湖苏州狮山天街结合项目年轻、先锋定位，联手CCG EXPO打造的江苏首届动漫游戏博览会。腾讯视频、盛趣游戏等7大巨流展区强势助力，《一人之下》、《魔道祖师》等超20个人气IP跨次元汇聚！

展览周期2021.12.18-2022.1.3，开幕2日，3场官方COSER见面会，每场超300高粘性粉丝现场互动。3支次元人气乐队专场嗨唱，二次元粉丝疯狂应援。50支宅舞团代表实力热舞，激萌发电。7大展位福利互动串联，实时聚客引流。更有CCG EXPO 2021官方虚拟偶像代言人绊爱现场助力打Call。开幕仪式直播12w人同时在线观看。开幕2日客流突破20w，媒体总曝光量突破3000w。2021最具时代性、话题性、内容性CCG跨次元嘉年华已开启一场精彩超燃之旅！

结语：2022年，狮山天街也将继续在“空间即服务”的战略指导下，以多元IP内容、多重数字化体验、多维空间叠用，深化商业空间的运营，通过品牌调整和创意营销持续发力，打造有品格、有力量、有引领、有创新的城市级购物中心，焕发城市“西引力”。