“她经济”洞察丨女性客群垂直细分男性客群消费能量日益显露

赢商网强晓群 2022-03-08 17:52

核心提示：“她经济”垂直细分，“他经济”日益崛起。

近年来，伴随着女性逐渐从过去的“被期待”、“被需要”转变为“自我需要”的释放，由此形成的“她经济”也日趋成熟。对女性消费者而言，她们不再单单是新消费时代的主力军，而且还推动着消费市场更迭和商业时尚潮涌。

以此为基，环顾近些年行业市场中大大小小的购物中心围绕“她经济”所展开的营销“攻略”，从尝试与女性消费者共情互联的走心文案推宣，到涵盖美妆、女装等为女性魅力加分增益的产品推销，“她经济”乘风破浪，让整个行业市场也那样动人那样美。

2022女神节

西安购物中心上演花式营销

每逢节假日，购物中心都会上演一场“花式营销”的竞技大赛，尤其在如今日新月异的新零售时代，营销推广活动作为商业项目吸引客流、提升知名度、促进销售的重要手段，一方面在商业地产发展过程中占据着重要地位；另一方面，随着新一代客群消费喜好及消费观念的不断变化，商业项目营销推广活动也将面临市场评判愈加严苛的创新考验和挑战。

聚焦3月8日这一专属女性的特殊节点来看，如何让营销既有创意又有“美丽”，2022年西安购物中心“女神节”营销策划或许能够带给我们一些启示。

据CBNData数据显示，2020年中国97%的女性都是家中“买买买”的主力军。因此，“女神节”围绕女性消费的品牌折扣促销首当其冲，为一众女性客群提供硬核BUFF加持。如西安大悦城春日焕颜新生季--女神节美妆服饰大促，指定大牌美妆品牌满1000返200等；太奥广场『她』到春天里去，寻找『自我』，华润万家&美团外卖，全场满109-20/159-30，文投影城会员19.9元观影等；蓝海风·漫巷汇聚美妆、餐饮、零售等众多折扣献礼了不起的女孩们。

◎ 图片来源：项目官方平台

在此之外，许多购物中心以春之名，策划了不同主题的营销活动，让这个“女神季”更有内容，也更加生动。如西安沣西吾悦广场“爱上三月·想见你”——“幸福像花儿一样”生活展；四海唐人街“花漾四海”——女神艺术表演节；国润•季花YOUNG春日计划——女神才艺秀、花仙子巡游、百人瑜伽盛典等；长百新市生活广场最美女神主题画征集等，丰富多样的主题活动也反映出购物中心在以满足物质需求“取悦她们”的同时，开始向从精神层面满足女性消费者的需求进阶。

长期主义

“她经济”与“他经济”共建未来市场

着眼未来，共建长期主义的消费市场无疑是一众商业主体的共同目标。尤其是随着我国经济社会发展水平的不断提高和人们消费理念的日益升级，无论是“她经济”的垂直细分，还是“他经济”的日益崛起，及时洞察消费客群喜好变化以建立更加完善的消费结构，无疑是当前商业发展的首要任务。

“她经济”的垂直细分：前文曾提到，“她经济”正推动着消费市场更迭和商业时尚潮涌。据相关数据统计，目前中国女性消费市场已超过10万亿。在这庞大的客群基数背后，是“她经济”向上高端化与向下年轻化的垂直细分。
以美妆为例，一方面据亚马逊海外购2020年销售数据显示，女性消费者对高端护肤品与彩妆表现了强需求、强意愿和强购买力。众多高端护肤产品在2020年的消费总额呈现同比双位数增长，甚至其中更知名的品牌销售额取得同比多倍的增长。另一方面，近年来THE COLOROST调色师、HARMAY话梅、HAYDON黑洞等美妆集合店品牌迅速扩张，深受Z世代女性消费者青睐。

“他经济”的快速崛起：近几年，随着男性消费意识的觉醒，“他经济”开始释放消费新能量。以彩妆产品为例，据艾媒咨询发布的“2020年‘双11’中国男性化妆品消费情况”数据显示，男士进口彩妆备货同比增长3000%，“00后”男生购买粉底液的增速是女生的2倍，购买眼线产品的增速是女性的4倍。
另有数据显示，从2020年开始，已经约有6个国产男士化妆品品牌先后获得了融资。此外，国外大品牌也都纷纷瞄准男士化妆品市场，香奈儿、SK-II、Tom Ford、IOPE等国际化妆品品牌都相继推出男士系列彩妆线、护肤线，部分产品已经进入中国市场。