静安荟生活奥莱破局而出，错位竞争燃亮西安

2022年，国人已经进入新冠疫情防控常态化的第三年，跨境旅行管制收紧，境外消费回流现象显著，免税店和奥特莱斯逐渐成为消费主场。根据奥莱领秀发布的2021业绩榜单数据，销售额超10亿元的奥特莱斯达到46家，与2020年的39家相比，增长超过17%。

聚焦西安，多重不利因素的侵扰并没有破坏商业持续向好的发展态势。2021年西安社会消费品零售总额4963.42亿元，其中餐饮、日用品、文化类商品的增幅明显，消费者对于品质生活和精神体验的要求逐步升高。要承接巨量的新型消费需求，多业态融合的城市奥莱是绕不开的答案。

城北中轴商业焕新

静安荟生活奥特莱斯开业

以往常出现在城市边缘的业态——奥特莱斯，正在回归城市中心。以安远门为地域名片的西安北关，长期以来缺少一座代表区域形象的商业地标。持续向好的消费力和不断攀升的休闲体验需求让城北消费者迫不及待地迎接这座目前体量最大、业态最全的城市奥莱——静安荟生活奥特莱斯。

区别于传统的远郊奥莱，商业体量7万方的静安荟生活奥特莱斯位于位于莲湖区、新城区及未央区交界处，北关正街与振华路交汇处，占据城市中轴线核心区位，毗邻西安城墙，距离地铁2号线安远门站仅需步行3—5分钟，20余条公交线路直达项目。项目共计7层商业空间，以大众精品+名品折扣的奥莱商业模式运营，是奥莱+mall的新业态，也是西安首座城市奥莱，汇聚零售、餐饮、体验等多元业态，主打精致消费体验空间。

·开业两天客流超28万人次，销售额超2000万元

3月5日，静安荟生活奥特莱斯正式开业。城北年轻人的朋友圈几乎被静安荟生活奥特莱斯刷屏，“全业态、高品质生活奥莱降临城北”，一跃成为新晋“顶流”。

上午9点，开幕仪式还未正式开始，主入口处便已挤满了围观的消费者，剪彩仪式正式开始后舞狮队精彩亮相，诸多业内嘉宾、媒体朋友共同到场助力，注视这座城市新星的诞生。仪式期间，吸引到访人潮不断、客流不息，众人共同见证了这座城市封面级地标的盛大揭幕。

静安荟生活奥特莱斯官方统计数据显示，开业当天客流突破16万人次，销售额突破1200万元。看到这样的数据，我们进行了持续关注，除了开业当天成绩亮眼之外，后续两天依然热度不减，客流爆满，甚至商场的出入口和停车场都需要排队等候。据统计，静安荟生活奥特莱斯开业前两天累计客流28万人次，销售额超过2000万元。

开业火爆的背后，是静安荟生活奥特莱斯的扎实筹备。商管团队结合艺术、人文、时尚、美学、社交等元素策划了开业主题营销活动，吸引众多消费者驻足参与。通过持续关注我们发现，40余支品牌开业当日销售业绩位居陕西、西北乃至全国第一名。

200+顶流人气品牌

重新定义城市生活方式

一个商业项目何以轰动一座城市，除了开发运营者的实力，还有诸多不可忽视的因素。能否助推区域经济增长、丰富区域商业配套、服务居民生活休闲等维度，都是需要考量的标准。

·零售与多业态融合，打造一站式生活中心

事实上，静安荟生活奥特莱斯的诞生，得益于强大的品牌号召力，在疫情持续反复的影响下开业前达成100%招商率业内罕见，品牌业态组合也贯彻“一站式生活中心”定位，将零售、餐饮、亲子、体验等多元业态有机融合，全方位满足消费者的日常需求，同时通过大众名品+折扣等方式为消费者带来全新的生活消费理念。

业态组合方面紧贴“生活”主题，B1惬意生活包含生活超市、正街小巷；1F精致生活主打精品零售+咖啡饮品+潮流时尚的组合；2F品味生活以女装、内衣等品类为主；3F美好生活布局儿童亲子业态，涵盖儿童零售、儿童娱乐、培训；4F动感生活以运动、户外、休闲、男装为主；5F食尚生活打造主题餐饮、特色餐饮；6F休闲生活以国际影城、美食广场、嗨七剧本杀等娱乐业态延长消费者游逛时长；多元业态的创新组合打破了传统语境中奥莱只有零售的刻板印象。

·融入30%体验业态，多维提升客群引力

回归商业的本质，品牌作为构建优质商业综合体最直接且有力的武器，一直是商业绕不开的话题。静安荟生活奥特莱斯深谙其道，秉承一站式生活中心的定位，引入永辉超市、长安国际影城、星巴克、奈雪的茶、绿树电竞、瑞力健身、哆咪啦儿童、新桂美食广场等主力品牌之外，汇集Adidas直营工厂店、Champion、VOLCOM、UNDER ARMOUR、斯凯奇、李宁、安踏、周大福、好利来、盛江山自助料理、兰湘子等多家市场成熟的零售、餐饮、体验业态品牌，以专属折扣为消费者提供高性价比购物体验。

值得一提的是，超过30%的生活体验业态占比一改传统奥莱以零售为主的业态配比，有效增强消费者互动性，将体验做到极致。超过200家国内外知名品牌极大地丰富了其商业消费场景，以丰富的业态品牌构造强大客流发动机，重新定义消费体验模式，倡导顾客回归理性消费，降低生活成本，提高生活品质，兼顾奥莱高性价比和生活中心双重体验。

奥莱入局

城北商圈迎来行业黑马

不难发现，静安荟生活奥特莱斯的成功是来自选址、定位、招商、运营等多方面的综合成果。紧随行业趋势的同时引领城市消费风潮，焕新城市商业界面是其追求的目标。

奥特莱斯因其“名品+折扣”的业态特征，轻易拉近了知名品牌和普通消费者的距离，已经成为后疫情时代消费回流、全家休闲娱乐的品质消费目的地，更是各地构建国际消费中心城市的主力军。从过去十年间，全国奥特莱斯增量市场持续放量可见一斑。

·居民消费升级，西安等二线城市成为奥莱主战场

2010年后，奥莱以每年新增超10家的速度，狂奔向前。同时，以二线城市成为主战场，在赢商网不完全统计的近200个项目中，二线城市占比65.4%。以西安为例，从2013年至2019年共开业6家奥莱，包括华盛奥莱，王府井奥莱（临潼店）、王府井奥莱（机场店）、砂之船（西安）奥莱、静安荟奥莱公园和首创奥莱。

奥特莱斯项目能在西安快速生根发芽并受到广泛追捧，究其原因离不开经济水平的提升和个人家庭财富的增长。同时，作为新一线城市的西安正成为大品牌厮杀的新战场，众多消费者的品牌认知度和消费意愿已接近北上广等一线城市消费者，消费金额几乎等同甚至超过一线城市同等收入的消费者。

·布局成熟商圈，北关板块商业提档升级

此时，静安荟生活奥特莱斯布局城北中轴，不仅与行业发展趋势契合，更为消费者提供了多元化的购物选择。

伴随西安逐步进入商业存量时代，奥特莱斯与购物中心共享同一批客群，在品牌资源趋同时，奥特莱斯的发展路径与购物中心也是趋同的。尤其是在北关这样的成熟商圈做奥莱，需要更加关注产品差异化。对静安荟生活奥特莱斯来说，品牌级次与价格优势都是商圈内形成差异化的要点，既能补足商圈的客层和消费结构，又能获得独有的生存空间。

从商业角度来看现在的西安，这是一座充满活力与能量的城市。在城市量级提升所释放出巨大商业价值的背景下，近几年西安商业市场涌入很多新玩家，谁能以过硬的产品力和创新的商业内容俘获消费者的心，谁才是最后赢家。

不可否认，以“名品+折扣”著称的奥特莱斯，既能让消费者享受电商的优惠价格，又能提供心理+物质双重享受的场景化零售，已成为不可小觑的黑马。静安荟生活奥特莱斯的开业，不止为北门商圈焕新注入一针强心剂，更有可能就此改变城北乃至整个城市中轴线上的商业格局，我们拭目以待。