赢商探店 | 十二光年：输出生活方式，为泛二次元文化爱好者们“造梦”

当今，很多炙手可热的生意，终究绕不开年轻人。而年轻人爱玩什么？

时至2022年，这个问题的答案已经一目了然。随着泛二次元经济出圈、潮玩文化兴起，一波潮玩、“三坑”品牌因着它们稀缺的“尖货”和特有的“文化”，被年轻人疯狂追捧。同时，越来越多的购物中心关注潮玩、“三坑”品牌。

十二光年（需求面积:60-80平方米）就是其中之一。成立于2020年的十二光年，是国内少女潮玩及衍生品专业集合店新锐品牌。目前已在全国开设门店超30家门店，获得过红杉中国种子基金、蜂巧资本、腾讯、米哈游等资本青睐。

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泛二次元文化出圈

十二光年聚焦少女生活方式

一提到二次元，大家脑海里闪现的多半是动画、漫画等卡通形象。但在动漫IP产业链延伸下，汉服、JK制服、Lolita服饰等泛二次元服装开始进入人们的日常生活，吸引越来越多消费者的关注，并且已经在女性细分服装市场形成了一定规模。

以“三坑”集合店出圈的十二光年，也是其中一员。不过，从严格意义上讲，十二光年不能简单的被定义为“三坑品牌”，而应是“泛二次元品牌”。

所谓泛二次元是指与二次元文化相关的周边文化，囊括漫画、轻小说、动画、影视、游戏等形式。十二光年将泛二次元的故事和形象融于消费品中，成为用户精神消费和产品文化附加值中的一部分。十二光年真正在贩卖的不是某个品类的服饰，而是以满足少女心为切入点，贩卖情绪价值。

这也造就了十二光年在选品上坚持“以用户为导向”的策略。目前，十二光年与国内近百个优质原创品牌和IP合作，包括古典玩偶、远山乔、拾里青穗、中牌制服馆等；孵化品牌星羽十二、微光星云、草莓宇宙，在服饰的基础上，增加配饰、潮流玩具等；IP主要有大英博物馆系列IP、盗墓笔记、闪耀暖暖、恋与制作人、非人哉等等。

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以线下渠道直切社群

打造圈层文化聚集地

无论是基金机构还是互联网、潮玩企业，与其说是投资服饰品牌，实际上更是在投资“圈层”，看重的是泛二次元文化后的年轻消费群体。

与其他行业有所不同，“泛二次元”消费者的黏性很高，门店除了销售货品的属性之外，同时也是一个圈层文化聚集地。线下作为兼具社交、体验和服务的独特优势，能够成为年轻人潮流文化的中心阵地。

对于小众文化的服饰品牌来说，在开拓市场前，线下体验店是必不可少的，而十二光年也正是抓住了“三坑”店这一强体验品类的核心问题，以线下店面经营模式来切入市场。

布局初期，十二光年便与织羽集、古典玩偶等泛二次元头部品牌、IP资源进行合作，打造融合多元文化的线下潮玩体验空间，积累了众多用户。

紧随其后的是品牌的营销动作。十二光年会定期举办茶话会与走秀活动，注重用户的社交场景，迅速抓取消费者的注意力。

最后，十二光年将线下、线上渠道打通，构建垂直平台，进一步将线下线上用户进行深度绑定，通过打造团购、预约、爆品等服务以及粉丝裂变完成消费转化。

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营造沉浸式社交场景

为消费者“造梦”

从线下起家的十二光年，在不断进阶门店场景。

品牌首店采取的是“轻装修、重货品”的原则，将场景做的“小而美”。随之品牌认知度不断提升，十二光年将门店场景做了升级，在原有的基础之上，对货品高度、摆放密度、位置等人性化小细节做了调整，创造更好的消费环境。

值得一提的是，2022年，十二光年将会尝试打造更具沉浸式场景的主题店。“我们希望通过此举为二次元文化爱好者们‘造梦’，让他们将门店当做游乐园，不再是单纯为买而来。”十二光年代表如是说。

实际上，作为小众文化领域的新兴品牌，十二光年的门店拓展速度是惊人的。然而，对于十二光年来说，开店并不难，难的是选址。

十二光年向赢商网指出，“作为一个新兴品牌，十二光年不会去赌特别高租金的位置，反而更倾向于租金和流程都适中的区域。品牌更看重的是项目定位与客群是否和品牌匹配，而不是一味追求大流量”。

“轻硬件、重体验”，是十二光年能够快速拓店的根本，“将门店变成一个听故事、玩审美，最后还能带走‘纪念品’的地方，让消费者把十二光年门店当做寻找同好或者获取最新流行风向标的社交场所，正是我们所追求的。”

据十二光年向赢商网透露，品牌将会在一二线城市加大布局，计划2022年底在全国开设100+门店。在福建首店落地后，品牌也在省内积极探索更多的可能。

“从长远愿景来看，十二光年希望能够变成一个行业代名词，成为一个产业品牌。通过搭建平台和渠道，让更多有价值的文化创意故事和设计能够变成消费产品进入大家的日常，推动整个Z世代生活方式的零售形态发展。”十二光年如是说。