案例分析：一文解读“别人家”购物中心的高质量买手店

伴随如今消费升级、Z世代成为消费主体，充满个性、精品化的品牌和业态受到消费者的青睐，也得到了购物中心的追捧。此前一直走小众路线的买手店开始走进购物中心，成为独特的一道风景线。

买手店的法文：Boutique，即精品、小众的意思，主理人依据自己的时尚品味为顾客进行品牌、款式的挑选，最早起源于欧洲，多为独立的街边店，1996年中国第一家买手店在上海开幕，次年以买手店模式为代表的老佛爷百货正式进入中国，随后连哈佛、I.T、Joyce 等百货也进入中国市场，买手店的数量从2016年开始激增，目前已超过3000家。

买手店也从街边独立店铺开进了购物中心，从一线城市的北上广也逐渐向成都、西安扩散。如KNOWIN潮流实验室进入TX淮海，LOOKNOW加入上海环贸iapm。成都晶融汇和合景摩方相继开业的买手店占比增加，其中不乏LULU collection、hug、TheREPUBLIQUE等西南一线买手店。本文将探析开入购物中心的买手店是如何将小众向主流化发展，创造新时代的繁荣。

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购物中心借势买手店

·借力买手店，followZ世代

Z世代求新求潮，追求悦己体验，且喜爱分享，一旦具有吸引力的新店、品牌出现，便能引发打卡热潮，但在互联网时代成长起来的Z世代追求时髦、潮流且眼光挑剔，具有一定审美品味，只有真正具有时尚价值，品牌内涵的店铺才能长久的留住他们。 时尚、潮、有品位有内涵，还能跟店家聊聊巴黎唠唠故事的店，去哪找？答案是——买手店。

买手店的主理人多数具有海外背景，对于全球搜集的时尚品牌、设计师如数家珍，他们对于店铺内的商品无论是设计理念还是倾注的感情都会给予消费者购物之外的增值服务， Z世代重视社交，习惯被种草、带货，一旦他们觉得这个老板能处！可以成为朋友，便会成为死忠粉，并且免费自来水宣传。

再有买手店不仅包含互联网大数据流行的奢侈品牌，也拥有更多小众设计师品牌，让崇尚个性的顾客总能收获惊喜,“这家店唯一一件被我拿走了”成为生活里的快乐源泉。

同时买手店如同一家 微型策展型购物中心 ，极具艺术范，来自全球的时尚单品被装进极具场景设计感的空间中，成为了展览中供人欣赏的艺术品，并且买手店会进行与品牌合作的快闪活动和展览，如今逛街不止于买买买，逛街看展两不误，满足社交属性成为Z世代愿意前往的重要因素。不少主打年轻力的购物中心，都拥有几家买手店坐镇，成为聚集年轻人的旗帜，例如上海TX淮海，深圳万象前海等。

·高奢品牌的平替好店

奢侈品品牌进驻购物中心标榜了购物中心的时尚度和商业价值，不少购物中心由于无法邀请到高奢品牌而缺乏时尚感，也流失了部分年轻人和中产客群，引入精致时尚的买手店可以对此进行一定的弥补， 借助买手店的时尚资源扩大购物中心自身时尚影响力，丰富自身的业态，增强购物中心的精致感。

再如成都REGULAR·源野,小体量公园式商业通过引进了 Element生活元素 ，一家户外生活品牌的买手店，聚集了成都喜爱运动的年轻人。

同样不少拥有奢侈大牌的购物中心也可以通过引入买手店增加品牌丰富性，满足多样客群的需求。

·无成本的场景创新和活动营销

买手店的空间、场景设计一直被津津乐道， 不少购物中心将其开设在1F临街位置,就是借助其优质的场景打造来吸引客流。

hug——成都晶融汇

hug是国内最知名的买手店之一，今年1月29日，hug在成都晶融汇购物中心开幕。从成都时代一号，到阿那亚、晶融汇，hug已经成为入驻购物中心的前辈。

此前hug晶融汇一店打造的是外立面以亮银色和蓝色为主色调，一楼古典神殿风，二楼未来银白风， 拾级而上 ，风格大变，也揭示了买 手店风格的多元性 。

·摄影：贺川形在空间摄影

·摄影：贺川形在空间摄影

·摄影：贺川形在空间摄影

此次hug选择了优雅、极简风格的单品，引入了新设计师作品如PETER DO, TOGA, MARC LE BIHAN，倾向女性风格。在店铺装修风格上也选取了与其一致冷淡风、工业极简风。

hug空间引入了全新的艺术装置，采用了“模拟极速动势之下的蜂鸟在空间内的各种形态，强化了内与外的动静对比”的设计理念。hug一直与不同的先锋设计和年轻艺术家、设计师合作，打造了#hug the shadow# 时装光影展，hug x A4艺术商店Pop-up Store与A4美术馆共同呈现等，而这些 都为所处的购物中心带来客流、时尚与商业价值，增添年轻力 。

·成都合景魔方

买手店经常举办VIP沙龙、新品发布会、创办艺术家的主题展览等，商场即可借力合作，共同打造。合景魔方共有12家买手店，买手店自身品类十分丰富， 在创办活动时还可以进行多种业态的联合 ，在与OUT OF STOCK 0909共同创办一周年庆活动，开展了主题为[城市森林 的露营市集。合景魔方还联合成都博物馆举办「非遗皮影艺述季」活动，与(SO)What、OUT OF STOCK 0909、TheREPUBLIQUE等多个买手店合作，提升了双方的品牌影响力。

02

买手店趋向主流化，创造新繁荣

·买手店借力购物中心

买手店入驻购物中心，可见的变化就是扩大规模，拥有稳定且更新的客群。购物中心的地段，长期积累的客流量、丰富业态带来的不同圈层都给予了买手店新活力。

同样买手店业态在购物中心的集聚也能够促进品牌之间的沟通，激发灵感，举办新活动，共同扩大品牌影响力。

深圳万象前购物中心中的 Labelhood

2021年12月3日，Labelhood蕾虎深圳旗舰店正式入驻深圳万象前海，是其迈向购物中心的第一步。

LABELHOOD以先锋时装为出发点，聚集95后、00后年轻一代，挖掘中国独立原创设计师品牌，其先锋性与发展前置的深圳异曲同工。打造生活美学空间，提倡年轻化、设计感社交属性的万象前海也给予了LABELHOOD相同调性的沃土和发挥的空间。

从场景到业态到品牌，打造沉浸式的美学空间，如与国内知名美术馆合作，以策展理念进行场景设计，极具潮流、艺术范，给予进入LABELHOOD一种氛围基础，也精准锁定了对这类空间和品牌感兴趣的人群。

深圳万象前海自身定位为轻奢，奢侈品品牌阵容也十分豪华，有20多个轻奢时装品牌，在设计时尚方面引入了超过15家更为先锋性的独立设计师品牌，其中集聚了不少买手店，LABELHOOD能够借力轻奢吸引客群，并与奢侈品牌、买手店品牌共同合作。

·买手店自身的创新求变

CONEMOTING MARKET

CONEMOTING MARKET诞生于2019年的深圳，品牌的定位是全新的生活方式集合店。门店包含了咖啡、轻食、清吧，以及原创服装品牌、潮流买手等功能，是一家典型的复合式业态买手店。

1楼区域为“日咖夜酒”社交区，设计上使用橙、黄色透明亚力克板，营造氛围感。店铺的零售区域设置在地下室，空间设计上采用工业风，融入艺术和潮流元素。

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