圈层到底是圈啥?购物中心的“圈”路

赢商网 尹双喜   2022-05-17 16:47
核心提示:什么是圈层?

在后疫情时代,如何有效确保商业体的人气与热度,已经成为行业的共同难题。“圈层”也被频频提及,这不是一个新的概念,却是一个新的课题,各大商业如何从曾经的“大而全”变得“目标精准”,无论是商业内容还是营销推广,都将面临巨大考验。诚然,从IP、跨界联名、快闪店等各个维度,这两年各大商业都不乏有话题、有亮点的成果,但圈层到底“圈”什么,如何“圈”依旧没有一个制式化的方法。

什么是圈层?圈层是一种对于特定社会群体的概括,是指某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位、思想层次、兴趣爱好的人的集合。换而言之,对商业体而言,圈层是一群在垂直领域有粘性、有消费力的资深玩家群体。“圈”外人往往对“圈”内人一概而论,殊不知往往是差之毫厘、谬之千里,如果从业者在没有深度理解「圈」的概念之前,做出的动作、措施更像是隔靴搔痒,并不能有效触达、取悦群体。所以,商业体系新一轮的深度运营与营销已经迫在眉睫。

Z世代、00后扛起消费大旗的当下,消费客群的圈层属性愈发明显,对于未来的商业从业者,如何从消费端理解X11TopToy、Popmart等同类品牌的差异,三坑的各“坑”间的不同,哪款AJ会火,哪个联名要出了……从知其然到知其所以然,是必须完成的自我修炼。而在短期内,最快速且有效的方法,则是通过「圈层平台」IP方进行联动借力,以快闪店、或正铺、或营销活动的形式落地,提升项目对目标消费者的吸附能力。

近期,一场圈层活动正在春城昆明蓄势待发——新城控股集团昆明五华吾悦广场结合圈层头部IPChinaJoy」与省级头部平台「云南YCG漫展」,打造以“二次元”“三坑文化”为主题的营销推广活动。作为全国顶流的二次元电竞IP,ChinaJoy的云南分赛每年都会举行,此前一直是南博会的保留节目之一,同时,动漫产业在政策多年的推动下,本省已拥有了很大的用户基础,但过去几年却在本地市场一直没有出圈,直到近两年在各大商业体的挖掘下,才逐步进入更广泛的视野,也逐步让普罗大众了解到——圈层并非小众,他们是庞大的群体,是关注点更为聚焦的消费者。

在活动发布后,近期越来越多的玩家到昆明五华吾悦广场报名、提前了解场地,形成了广场内一道靓丽的风景线。

据悉,新城控股集团昆明五华吾悦广场主策团队表示,与圈层最好的结合方式就是和他们玩在一起,希望通过他们的语言打造真正的圈层狂欢,团队结合圈层的兴趣点与消费特征,进行了全面的包装打造,并在活动设置与促销组织上更贴近他们的习惯,让圈层消费者们有玩、有逛、有买、有吃,这才是更有效的圈层活动。

今年昆明五华将针对品牌结构进行重要调整,更多面向年轻与中产消费者,本次活动旨在向市场展示五华吾悦的新面貌,提升项目对年轻客群的吸引力,刷新圈层认知。

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文章关键词: 昆明吾悦五华吾悦圈层
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