大数据，请把这些品牌推给极需客流的商场！

赢商宝藏天团 2022-05-19 09:51

核心提示：最近，没有一个年轻人逃得过露营品牌。

近两年，露营经济爆火。有多火？

露营企业数量“猛涨”：仅去年一年就“杀入”了近2万家露营相关企业。

露营热度持续攀高：今年清明、五一假期，“露营”话题登上热搜，朋友圈几乎都被“露营”刷屏。

露营产品销量暴增：今年4月天猫露营相关用品销量同比增长超200%，其中天幕、营地车同比增长超18倍，户外桌椅同比增长超4倍。

市场规模持续扩大：据中研普华数据，预计到2027年，中国露营设备市场规模将达到159亿美元，复合增长率为9.1%，整体市场规模5-10年将达到2万亿。

露营经济的蹿红，让露营成为了品牌与商场最新的“流量密码”。除了不少其他业态的品牌以不同姿态入局露营经济之外，也越来越多商场通过场景打造、引进露营相关品牌/快闪店、营销活动等方式，抢夺消费者。

今天，赢商网盘点了12家高人气的露营相关品牌，它们有的是深耕户外领域多年的专业级选手，有的是主打不同风格的网红营地品牌，有的是以“露营+”等创新模式“杀入”露营行业的新黑马。看看它们如何通过差异化定位、创新的商业模式、独特的场景打造，以及出圈的营销，在日渐“内卷”的露营行业中脱颖而出，给商场招商运营提供参考。

TOREAD

国内户外用品“龙头”深耕露营经济

国籍：中国

开店面积：50-150㎡

已开店数量：678家

已进驻典型购物中心：北京大兴大悦春风里、广州海印又一城、南京金鹰湖滨天地A区、郑州宝龙广场、昆明大悦城等

TOREAD（探路者）成立于1999年，是我国第一家户外用品上市公司，销售含露营装备、野外鞋服、专业登山器材等产品。作为“野营帐篷”国家标准的起草人之一，探路者近年来也通过深耕露营经济，推动业绩增长。

与知名IP联名，打造不同风格“精致露营”：探路者通过和一系列知名IP联名，带来梦幻童趣、精致奢华等多种不同风格的露营体验，包括连续两年和TEENIE WEENIE联名露营产品；邀请爱马仕设计师合作打造具有爱马仕花纹图案的轻奢露营系列；今年五一期间推出与哆啦A梦合作的多款联名产品等。

以“一起趣露营”为主题，展开营销推广计划：在线上，以天猫、京东、抖音、小程序等推广渠道为主，配合在小红书、B站和微博等平台推广种草。线下方面，不仅在线下门店营造露营氛围，而且还在一线城市知名商场和地标举办了一系列新潮有趣的露营快闪活动，推动露营文化走向更大众化的消费群体。

Mobi Garden

“冷山”帐篷起家，露营品牌的专业级选手

国籍：中国

开店面积：80-150㎡

已开店数量：226家

已进驻典型购物中心：北京槐房万达广场、南京金鹰湖滨天地A区、成都金堂万达广场、郑州丹尼斯七天地、沈阳太原街万达广场等

Mobi Garden（牧高笛），是成立于2003年的专业户外运动品牌，坚持“露营专业主义”的理念，露营装备系列涵盖了高海拔露营、徒步露台、公园休闲、精致露营及旅行等多元场景下的专业装备和服装需求。

从专业帐篷拓展到精致露营：牧高笛在品牌定位上先后经历了“露营帐篷”到“户外用品”再到“户外生活方式”的转变，帐篷也从徒步专业级的冷山，拓展到了精致露营，譬如要颜值也要实力的轻奢济源系列，甚至是多人超大空间的追梦、旅居。

与Line Friends联名，让专业露营更有趣：去年牧高笛与Line Friends联名推出涵盖帐篷、天幕、拖车、睡袋等一系列“萌”出圈的露营产品，为消费者提供极具萌感的家庭户外露营体验。

投资大热荒野，入局露营地生意：去年11月，牧高笛以1000万元投资露营地品牌大热荒野，拿下10%股份。大热荒野面向露营小白爱好者提供标准化的体验套餐，一日露营体验每人收费799元。值得一提的是，去年11月，露营品牌大热荒野连续获得两笔融资，融资金额分别为千万元级和超千万元级。

KOLON SPORT

韩国高端户外“老将”玩转“精致露营”

国籍：韩国

开店面积：50-100㎡

已开店数量：152家（中国内地）

已进驻典型购物中心：北京APM、深圳万象天地、天津万象城、西安赛格国际购物中心、合肥银泰中心一期、郑州丹尼斯七天地、沈阳万象汇、青岛海信广场等

Kolon Sport创建于1973年，是韩国的中高端户外品牌，旗下产品涉及登山、钓鱼、打猎等多项户外运动领域，除了服饰之外，还拥有精致丰富的露营产品线。

截止2021年12月31日，该品牌已在中国内地开出152家门店，未来，将更专注于新一线及二线的高端商圈，在全国15个城市开设购物中心品牌中心门店以及城市旗舰店。

以精致露营为切口：与传统露营品牌不同，Kolon Sport倡导更精致的露营方式，打造高端的露营设备，价格在500-8000元不等。

针对不同玩家打造露营产品：品牌会根据不同玩家的需求开发露营产品，如今年会为刚入门的“小白”玩家打造更轻便、高颜值的产品。

打造“高端”露营社群：Kolon Sport专门为高端轻户外打造社群 KOLON ROAD LAB，在北京、上海、深圳等城市的户外或购物中心举办露营，包含宠物伴跑、陆地冲浪、户外飞盘、不插电音乐会、手工DIY作坊等活动，让更多的消费者参与其中。

三夫户外

老牌户外运动品牌，主打野奢露营风

国籍：中国

开店面积：300-500㎡

已开店数量：48家

已进驻典型购物中心：北京荟聚西红门购物中心、北京方恒购物中心、龙湖重庆礼嘉天街、苏州高铁吾悦广场、无锡锡东八佰伴等

三夫户外，创立于1997年，是国内较早从事户外产业的企业之一。目前，该品牌在全国18个城市开设有48家专业户外用品连锁店，并拥有X-BIONIC、X-SOCKS等自有品牌，代理、经销300+户外知名品牌，SKU超8000余个。此外，三夫户外业务还涉及露营营地设计运营、活动赛事组织及其他营地装备定制化服务。

主打野奢露营风，今年计划运营10+营地：三夫户外目前在北京、三亚、成都三地的六个SanfoHood野奢营地项目在正常运营，且五一期间均出现爆满状态。同时，SanfoHood密云印象公馆精奢营地和成都三圣乡玫瑰谷营地也即将开始运营。三夫户外表示，计划今年同步运营的营地达10个以上，且目前项目都已进入推进阶段。

基于现有营地和样板营地，推广装备定制业务：虽然三夫户外今年刚开始完成露营定制化产品的投入使用，并完成小规模的营地设备落地。但公司透露，后续将会基于现有营地和样板营地，逐步对营地装备定制业务进行推广。

嗨king野奢露营地

瞄准家庭露营，一年开店20+

国籍：中国

开店面积：30000-60000㎡

已开店数量：20+家

嗨king野奢露营地是定位家庭露营的微度假营地连锁品牌，主打精致露营，为消费者打造自然的露营环境和创意的露营活动。

目前，该该品牌已经在西安、昆明、南宁、嘉兴等城市开出20多个营地（包括自营和品牌合作/加盟）。据创始人透露，品牌今年计划在全国20多个城市开出50个营地，营收突破1亿元。

打造六大区域，提供三大服务：针对家庭受众群体，把营地分为由轻奢露营、食分有趣、香野咖啡、围炉夜话、户外美学、营地教育六大区域，提供户外度假、团建活动、自然教育三大服务。

产品平均毛利超65%，复购率达20%-30%：品牌拥有超6款爆款产品和18+营地活动产品，产品平均毛利在65%-70%之间，复购率达20%-30%。

选址近郊，打造“直营+合资+品牌合伙人”扩张模式：目前品牌主要面向A级景区、文旅地产、特色小镇、田园综合体等大的近郊空间，并以标准化复制、统一化管理的方式进行直营、合资、品牌合伙人模式扩张。

挪客Naturehike

国风露营体验，兼具美感与性价比

国籍：中国

开店面积：100-200㎡

已开店数量：2家

已进驻典型购物中心：北京老佛爷百货西单店(快闪店)、上海虹桥天地购物中心（快闪店）

挪客Naturehike，成立于2010年，是一家全球化一站式露营装备品牌，销售包括徒步、露营、登山等产品。今年已完成了来自钟鼎资本的近亿元人民币A轮融资，也是该品牌的首笔外部投资。

联名国潮，做有设计感的露营产品：挪客的产品注重展现文化特色，不仅颇有设计感，价格还具备竞争力。如挪客与敦煌博物馆携手打造限定联名系列户外装备，将敦煌壁画中的“三兔共耳”元素与“飞天”元素融合到帐篷、天幕、蛋卷桌、小推车、折叠椅、钛餐具等10余款户外装备，做出具有中国特色的露营产品。

把有趣的快闪体验，搬到商场里去：2021年，挪客 Naturehike和禧室咖啡联手打造「露营生活方式快闪店」，入驻北京老佛爷百货，将露营场景和咖啡下午茶结合起来，现场放置帐篷、寝具、桌椅、照明等露营产品，带来特别的露营体验。

此外，「挪客户外」还联合「超集市场」，在上海虹桥天地购物中心，推出“好野”露营主题市集，除了露营风的打卡场景外，还开出挪客户外的限时快闪店，有露营装备、北欧植物天堂、百猫堂、咖啡茶饮特调啤酒等空间。

Snow Peak

露营界LV，解锁多种户外玩法

国籍：日本

开店面积：300-500㎡

中国大陆已开店数量：1家

Snow Peak，一家创立于日本的高端户外品牌，已有60年的品牌历史，一直传递着“野游即人生”的核心理念。它凭借其日式审美、优良产品品质，收获众多粉丝，被誉为“露营界LV”。旗下有25个产品品类，SKU多达600余个。

Snow Peak中国大陆首店落户杭州小镇：2021年，Snow Peak首家中国大陆授权店在杭州青山湖畔的云安小镇开业。门店不仅售卖商品、开发营地，还会为会员和顾客提供全套野营建议提案。

不只是简单的零售商，玩转各种户外体验：除了产品销售，Snow Peak还会提供露营活动、营地运营等多种业务：

每年举办线下露营活动Snow Peak Way，渗透到露营、服装、食物、居住、办公等多个领域；

在日本开出其首个综合旅游设施「Snow Peak LAND STATION HAKUBA」，搭建大型的户外乐园；

正在筹划品牌在中国首个Glamping露营地——云起坞国际营地，规模达到1500亩，国际建筑大师隈研吾为Snow Peak设计的住箱也将首次在中国亮相。

ABC Camping Country

集合露营爆款，成立2年拿下百万美元融资

国籍：中国

开店面积：600-800㎡

已开店数量：5家

ABC Camping Country是创立于2020年的户外生活方式品牌，在自由品牌基础上，它集合了国内外多个知名户外品牌资源，多元呈现户外生活产品。成立2年，便获数百万美元投资，由青山资本独家投资。

4大主力门店，打造丰富的门店类型：

「ABC Camping Country标准店」，集合丰富齐全的国内外知名户外品牌资源，建构了户外生活方式集合店，产品体系涵盖露营帐篷、户外炊具、收纳器物、生活配饰等不同层面，如ABC Camping Country苏州诚品生活店、沈阳店。

「Camping Country黑标店」——MONTO MONTO BY ABC区别于标准店的品类齐全，集合更多极简风格、更具视觉冲击的国内外小众风格露营品牌。

「ABC Camping&Cafe」则打造咖啡露营体验馆，集合户外装备、户外家居、咖啡餐饮、展览活动等于一体，如ABC Camping&Cafe杭州店。

“户外营地体验店”——「ABC Camping Vilago」，以自由露营、汽车露营、营旅酒店、营地服务中心、营地活动多模式展开，提供多元丰富露营文化体验。

Outland

70+品牌构成独特阵容，打造高粘性社群

国籍：中国

开店面积：200-300㎡

已开店数量：3家

已进驻商业项目：上海上生·新所

作为一家户外露营集合店，Outland汇集了来自日本、丹麦、瑞典等海外户外品牌，目前合作的品牌已达到70余个。今年上半年，Outland还将会扩大入驻20个新品牌、200余款新品，其中许多品牌是首次进入中国市场。

首店入驻网红项目上生·新所：Outland首家城市山系生活店就入驻上生·新所，开在茑屋书店、Seesaw等人气品牌旁边。场景体验区用露营产品搭建唯美的户外生活场景，既吸引打卡又展示了自身产品；露营装备零售区则汇集了70多个户外头部品牌，品类超200种；咖啡酒吧区，白天是咖啡区，搭配露营主题，晚上变身酒吧。