郑耀南复出后再扛大旗，都市丽人“喊话”消费者回归专业内衣市场

作者：周嘉宝

“二次创业”的郑耀南正重新定义“都市丽人（需求面积:60-300平方米）”。

都市丽人创始人郑耀南在发布会。图片来源：都市丽人

7月3日，都市丽人联合中国纺织品商业协会内衣委员会、京东服饰、前瞻产业研究院在重庆联合发布《中国女性内衣白皮书》（后称“《白皮书》”），此次活动也是郑耀南提出向“专业内衣”转型战略后首次公开露面。

郑耀南在接受媒体采访时再次强调，所有的变革最终一定回归到整体的品牌定位。同时，白皮书的发布也像是都市丽人的“一次战役”，他希望能让消费者重新认识都市丽人和专业内衣。

2021年财报显示，都市丽人全年营收同比增长9.7%至33.6亿元，亏损4.94亿元。“我相信未来1-2年，公司的战略就会在销量、利润上有所表现。”郑耀南说。

“行业还没有一家规模超百亿企业”

目前，中国女性内衣市场参与者众多。主要包括以都市丽人、曼妮芬、安莉芳、爱慕等品牌为主的本土传统内衣品牌，还有华歌尔、黛安芬、维密等国外内衣品牌，以及近年来快速崛起的蕉内、Ubras、奶糖派、内外等新兴内衣品牌。

都市丽人副总裁李想表示：“任何时代都不乏搅局者，当外部有竞争、内部有挤压的时候，任何一个对手都是我们学习的对象。”

虽然行业竞争环境十分激烈，但同时也带动了整体规模的发展。根据《白皮书》，未来随着市场的成熟和女性价值观的持续改变，中国女性内衣市场规模或将迎来爆发性增长。

数据显示，2016-2021年中国女性内衣市场规模从1397亿元增至1769亿元，但是中国女性内衣消费习惯与欧美发达国家内衣市场仍有较大差距，据《白皮书》预测，中国女性内衣市场规模在2030年将达到4953亿元。

从行业集中度来看，中国女性内衣行业集中度仍然相对较低。《白皮书》显示，2021年中国女性内衣市场CR5的品牌集中度为8.9%，远远低于日本、美国市场前五名的市场集中度分别为 67.8%、61.0%。

中国纺织品商业协会内衣委员会会长彭桂福认为，本土传统内衣龙头在抢占市场份额，以及满足消费者需求上将更有优势：“龙头企业在版型研发、SKU管理、供应链响应能力、品牌粘性、成本把控等方面有着明显优势，从而形成较高的行业壁垒，因此行业集中度将进一步的提升。”

郑耀南在采访中则坦言，“目前我国女性内衣行业没有一家规模超百亿企业。有的（品牌）会成为细分领域的冠军，也有的（品牌）可能从细分变成全品类，而我们始终坚持做专业内衣。”

郑耀南：无尺码不能“包治百病”

值得关注的是，以都市丽人为代表的传统内衣品牌开始试图推动内衣市场的规范。

郑耀南透露，此次《白皮书》的发布是希望内衣行业同行与消费者能够正确认识自身的产品与需求。他认为无尺码内衣是一个好的细分品类，但不能“包治百病”。

图片来源：都市丽人

近年来，以Ubras为首的新内衣品牌依靠无尺码内衣一炮而红，对传统内衣品牌在一定程度上造成了冲击。在刚过去不久的618购物节（5月31日——6月20日），天猫平台内衣品类销量排行前三名分别是Ubras、蕉内、有棵树，均为主打无钢圈、无尺码产品为主的新兴内衣品牌。

不过，在郑耀南看来，目前市面上的品牌对“无尺码”产品已出现过度营销的情况，这不仅导致了消费者对自身需求认知的偏差，还将一定程度上破坏消费者对行业的信任度。

根据《白皮书》调研，女性内衣“舒适”是女性在购买内衣的前提，但是“无尺码”并不是解决这一需求的唯一途径，消费者需要在专业的内衣指导下挑选合适的产品，在“舒适”的前提下，也能同时兼顾聚拢、收副乳、改善下垂等功能性需求。

彭桂福也在采访中直言，无尺码内衣虽一定程度上缓解了尺码选择焦虑的问题，但受限于其制作工艺和面料，不能完全满足女性对内衣的多元化需求，其呼吁：“消费者需求不断变化，靠一种产品长期包打天下的情况不可能持续，行业需要有尺码的多品类内衣”。

《白皮书》调研显示，从消费观念来看，塑形仍然是女性购买内衣的首要追求，其次才是舒适、健康等。分品类看，中国女性仍然更偏向聚拢型和调整型的内衣产品。

值得关注的是，根据魔镜市场情报，2021年4月——2022年3月，无尺码文胸市场规模增速从超300%下落至负增长，与此同时，从去年10月，该细分市场的同比增速已不及整体市场。

可以预见的是，随着消费者的意识觉醒，以及传统内衣品牌不断创新，以满足消费者需求，新兴内衣产品和传统内衣产品或将迎来新一轮混战。