onwaysports总顾问甘健文：露营成为同时满足现实与需求的集大成者

2022年7月13-14日，第17届中国商业地产节在广州南丰朗豪酒店隆重举办，本届大会围绕“以远见超越未见”的大主题，深入联结零售商业上下游产业链优秀企业，远见未来新趋势，探寻创变新方向。

7月14日，在第17届中国商业地产节主论坛二 ——“FUTURE IS NOW·2022中国品牌新势力新声量峰会 退烧与新生：消费投资新棋局”上，onwaysports总顾问甘健文带来了《露营风劲吹下的市场机遇》主题演讲。

在演讲中，甘健文提到，生活方式变革的大趋势下，用户旅行追求社交化、潮流化，疫情因素进一步引导用户缩短出游半径，露营成为同时满足客观现实与用户主观需求的集大成者。

露营的机遇与风险

国内露营简单分为三个阶段，首先在90年初期，大部分旅游爱好者露营的时候考虑到安全性，自发地组织了一些露营活动；2014年，露营行业得到了国家各级政府的重视，行业的规范和知识性的政策也陆续出台；2015年，《休闲露营地建设与服务规范》出台；2018年末，中国已建成露营地1,200余个，规划在建露营地近500个，市场规模已突破百亿元；2020年，新冠疫情重创传统旅游业，主打轻奢装备与设施的精致露营乘势流行于网络社交平台。

露营市场的机会点和风险点主要有以下几个方面：政策资本响应，疫情带动行业高速发展； 品牌效应不强，消费者更注重性价比；相比其他行业，社交媒传播板块处于空白成长期；露营产品体验店在商场内的缺席。现阶段，在城市和在商超里面，露营产品店是缺席的。

疫情过后，正常的旅游恢复以后，露营像还会这样吸引人吗？

甘健文观察到，近几年出行，特别自驾游，onways的出行方式已经出现了很大的改变。之前onways更多是计划好去一个景点、住酒店民宿，再去下一个景点；现在露营装备进化得很轻便，在路上看到一个好的风景，就可以摆桌子椅子，摇一下手冲咖啡，还可以支起帐篷，直接住上几天。在旅行方式转变的情况下，大众对于露营装备等等的认知仍处于比较初级阶段，所以造成头部品牌的市场份额过高、产品复购率较低等现状。消费者想要迭代消费而无路径。

后疫情时代的露营演变

对于后疫情时代的旅游观点，露营面对的目标人群大部分都认为受到了有较大影响，影响表现为：哪怕不考虑出境游，远途游也要考虑一下，再退而求其次安排周末的周边游。出游伴侣更多选择朋友、家人、同学，露营包含了很多社交性。

Z世代人群逐渐成为中国消费的主力军，具有易被种草、注重旅游舒适性的特点，他们是为了露营最核心的消费人群之一。Z世代的露营喜好更加丰富，希望在户外露营的同时，体验大自然，举办一些篝火派对、露天烧烤，很好地跟同伴沟通玩耍、拍照，旅游和社交同步进行。

目前，大部分用户接触露营的契机是通过社交网络上的达人内容分享，86%的用户将社交内容平台作为获取露营相关信息的首选平台，店铺以场景化的图片来展示产品，激发消费者的消费欲望，消费者通过淘宝、京东、拼多多等线上电商交易平台来完成露营装备采购，并且通过小红书、携程网、大众点评、微信小程序等线上交易平台来完成露营的预约。

基于此，onwaysports将营销分为线上和线下。

以线下露营来说，一个家庭中可能出现父亲喜欢露营、但是小孩、太太并不热衷的情况。对于父亲来说，很渴望在城市里面有露营的集合店，能够满足筛选、横向对比、挑选露营装备的需求，同时同行的太太也能购物，。所以市场希望能够在购物中心中搭建露营场景，解决全家人不同的消费需求，以露营场景为引流，打造复合型消费的商业场所。

除了政策支持以外，onwaysports也了解到，行业的环境比较好，虽然整体卖家数是有所减少，但是交易量在上升。可以从露营的全球发展中得到参考：以日本为例，在80年代经济高速发展的日本，出现了大量有一定经济基础且休闲娱乐时间充足的城市中产阶层，为户外露营兴起提供了驱动力。2015年左右，精致露营在日韩地区备受追捧，带动新一轮露营热潮兴起，并开始对经济快速增长的中国市场产生带动影响。物质条件有所提高，大众选择露营的主要目的是休闲放松、亲近自然、跟随潮流、满足社交。在生活方式变革的大趋势下，用户旅行追求社交化、潮流化，疫情因素进一步引导用户缩短出游半径，露营成为同时满足客观现实与用户主观需求的集大成者。

对于露营的未来展望，onwaysports能感受到人们对于露营的强烈渴望，周末消费者蜂拥到公园去露营，所以onways认为，受益于露营整体人数的增加和露营消费习惯的成熟，露营的群体将会扩大，并逐渐成为多次露营者、专业露营者；在年龄结构上，工作不久年轻人以及婚后带娃父母已经成为露营主力，闲暇时间更多、经济状况也相对较好的中老年群体占比有望提升；在地域分布上，消费人群已从一线向新一线、二线延伸，未来将进一步向三四线城市扩张。