深圳两家七田真早教“逃铺” ，购物中心“引流王牌”教育业态要怎么招商？

这也引发了我们的思考，曾经作为引流王牌的教育业态，还能继续引入购物中心吗？

铁将军把门没个说法

“一掷万金”的家长懵了

在七田真的官网上，介绍着品牌的历史：“2010年9月，七田真国际教育第一家门店，在深圳开业。如今，已遍布中国40多个大中城市, 开设110多家教学中心。”

距离第一家门店开业12年的时候，七田真却传出了“逃铺”的故事。

7月8日，Hot商业君到达七田真早教华润深圳湾体育中心门店时，正是下午3点最热的时候。

◎7月8日下午，位于深圳湾体育中心的七田真门店，时不时有家长过来看看情况

在门店门口，时不时有家长踩着电瓶车来到铁将军把门的店门前，往里瞧了又瞧，再对着电话那头的家人说着什么。

在七田真门店门口，张贴着由项目方出具的告知书。告知书表明：2022年上半年，七田真应缴纳租金已经进行了减免，双方也签署了补充协议。但至7月8日，该门店仍欠缴租金等费用。

在梅林卓悦汇B1楼七田真门店，也张贴了一张告示，表明七田真已拖欠租金达7个月之久。

据了解，在深圳湾体育中心和卓悦汇两家门店“逃铺”前，位于福田百花中心的门店以及蛇口海上世界门店、南山欢乐海岸门店均已闭店。

◎七田真全国第一家门店，于12年前开设于深圳。图为深圳湾门店

有家长向Hot商业君表示，目前卓悦汇已设立了维权群，群里家长报名的课时，三万五万七万十万不等，群成员也已超过200人。

而深圳湾体育中心也建议消费者致电七田真南山茂业门店，或者直接致电七田真客服中心或深圳市市场监督投诉举报热线，进行反馈。

但据深圳市消委会深圳近期披露的信息来看，即使七田真仍在营业的门店，想退费也不是那么容易。

◎7月12日，深圳市消委会发布文章称，七田真茂业门店给符合条件的客户给出的退款方案是，半年后开始退款，分12期退还，合同总额28000元。

上海12家七田真门店

均已全部闭店

除了在深圳，上海及杭州多家七田真门店也传出了闭店消息。据界面新闻报道，目前七田真在上海的12家门店已全部闭店。

有上海业主表示，2021年12月在七田真报名，然而1月开始上课之后，这家门店就以春节放假为由，停业1个月。

◎在某APP上，七田真上海12家门店均已歇业关闭

随即到了3月，上海爆发了疫情，全市进入抗疫状态，然而到了6月，疫情平复之后，七田真在沪所有门店还是大门紧闭。而消费者也惊讶地发现，七田真的工作人员联系不上了。

多重因素冲击

早教没那么火了

曾几何时，包括早教、学科教育以及素质教育在内的教育品牌，都是购物中心的引流重器。

但去年以来，受双减政策的影响，学科教育发展受阻。从今年的情况来看，受疫情及多重因素的影响，原本并不在双减范畴内的早教，也都被波及。

尤其是此前鼓吹全脑教育的三大品牌——“七田真、科贝乐和海谷龙”均纷纷出现“暴雷”。

其中，2012年成立的海谷龙，于2021年初闭店。2017年成立的科贝乐，于2021年底宣布北京所有校区永久闭店，深圳大仟里、华润、壹方天地3个校区也宣布闭店。

应该说，国家双减政策并不针对0-6岁的早教群体，冲击背后的原因主要是出生率的降低以及疫情带来的冲击。

持续走低的生育率，使得消费群体数量明显减少。从近两年人口出生数据来看，2020年全国新出生人口1200万，人口出生率为8.52‰，自2017年起连续4年下降，为1978年以来首次跌至1%以下。2021年，全国全年出生人口1062万人，人口出生率为7.52‰，成为建国以来人口出生率最低的一年。

另一方面，持续不断的疫情让线下门店一关就是数月，而早教的特殊之处就在于都是根据月龄来上课，错过相应的月龄，消费者的积极性就会被打压，对于早教机构的加盟商来说，迟迟不能正常营业带来的影响也很大。

有投资机构对某二线城市某早教中心的加盟和经营情况，进行了估算。

以某品牌早教为例，一线城市如北京、上海的加盟费为50万元，二线城市则为45万元，有效期5年。

以面积600平米、购买1套教具、雇佣15位员工计算，第一年至第二年，平均每月新增10-20个学员为例。在第一年，需投入约282万元，保守预估首年收入180万元，利润为-102万元。

第二年，无需加盟费，且学员人数增加，因此收入将高于第一年，预计成本153万，收入360万元，利润207万。预计一年半到两年的时间，就能收回成本，因此加盟商积极性较高。

当然这种计算是理想状态，倘若经营状况不理想，就可能会出现前文所述的铁将军把门的情况。

素质教育引流变弱

教育综合体转型邻里中心

去年年中出台的“双减”政策，要求减轻学生作业负担，严格规定校外培训班不能利用周末、法定节假日和寒暑假进行学科知识补习，同时大力支持体育、艺术类的发展。

有业内人士表示：“之前学科教育挤占学生太多时长，受双减政策影响，这部分时长会释放出来，也会有新的市场来填满它。但从目前双减一年来的情况来看，情况并不乐观。”

这种不乐观体现在两个维度：第一、不少公立学校都增开了延时班，来授课的有不少都是之前在教育机构授课的老师，但费用却低了不少。第二，素质教育不像学科教育那么刚需，人们在荷包没有那么鼓的情况下，往往会选择减少这类开销。

Hot商业君观察发现，此前风头很盛的体育业态集合店——万里目儿童成长中心，如今也有了变化。

2021年1月在厦门首开的万里目儿童成长中心，是一座囊括了足球、游泳、网球等项目的小型体育综合体。截止去年11月，万里目在全国开设了13家分店，其中深圳新开3家门店，仅位于深圳湾科技生态园的校区，面积就接近5000平米。

如今半年过去，万里目在深圳的三家门店，均已歇业关闭。

◎2021年11月时，万里目在深圳还有三家大店

有业内人士表示，此前的学科教育培训，是“目的性消费业态”，在楼层、展示面、可达性的要求，低于其他业态，所以不少培训业态都落位在高层或端头位置。但如今，引流神器的效果早已不复存在，对于购物中心招商人员来说，引入教育业态的选择，需要更加慎重。

也有教育综合体负责人表示，目前教育综合体都需要转型邻里中心：“不能像过往那样，将所有的重心，都压在教育培训业态上。”

Hot商业君近期观察也发现，最近深圳某银行也针对深圳的教培机构，开发出了数字人民币产品，可以使用技术手段杜绝预付卡资金被挪用的可能，从源头上防范交易风险。

根据介绍，这一平台可以按照上课次数等不同核销方式“一笔一清、一课一释”，机构无法履约还能直接申请预付费退款，平台就能把未核销的金钱快速退回到账户内，资金的安全多了一重保障。

不过从该银行对外披露的信息显示，目前深圳全市入驻该平台的培训机构数量仅有9家。

对于购物中心来说，在招商维度，优先选择这些入驻机构，也可以规避客诉风险，确保项目的正常运营。